2012年可谓是家居电商元年，电商界、媒体圈对家居行业在电商领域的讨论是一波接一波。

　　5月18日，经过半年多的筹备，新浪家居商城门户自建类型服务商，“集美？新浪家居电商体验馆”，正式开业；

　　6月1日，美乐乐家具宣布完成了B轮融资4000万美金；

　　2011年挫败的淘宝爱蜂潮，今年联合北京城外诚， 7月14日宣布重新开业，妄图起死回生；

　　7月20日，拥有22年家居历史的金海马家居网上商城正式上线；

　　7月，传统家居卖场代表红美美凯龙，开创红美商城着陆……

　　这众多的家居电商态势中，美乐乐是目前发展最为迅速的，然而美乐乐B轮融资之后的几次战略调整，让业内人士迷惑不已。

　　焦点一：从线上走向了线下，体验馆开设100多家。

　　疑点：线上输血的方式，美乐乐的资源能支持多久？

　　美乐乐是国内第一个垂直B2C家具电商品牌，比其他淘品牌具备更多对资本的吸引力，此先发优势令其获得了强劲动力，是美乐乐成功的关键因素。

　　2012年6月，美乐乐官方发布消息，完成了B轮融资，由新加坡祥峰投资集团领投，光速创投、险峰华兴、Lionrock莱恩资本、KTB跟投，华兴资本担任财务顾问。

　　美乐乐B轮融资之后，战略重心突然间开始转移。仅今年6月至7月中旬的一个多月时间里，全国新增体验馆就达50多家，目前体验馆数量已经达到了130多家。作为一个电商网站，美乐乐此举令人费解。

　　电商人士潘守正分析说道，“据了解新开体验馆都是自营店面，而体验馆里超过9成的生意来自网上平台的带动，从这个角度来看美乐乐主打的O2O模式存在质疑，O2O模式的关键是互动，如果只是线上给线下单向输血的话，以美乐乐的资源又能支持多久？”

　　针对行业人士的种种质疑，美乐乐CEO高扬在微博中表示，“成长迅速的公司在快速发展阶段总是会受到各方面专家的质疑。国外的微软(微博)，谷歌(微博)，亚马逊(微博)，脸谱如此，国内的腾讯，京东等也一样。有质疑，无所谓，没闲空，不搭理。”

　　聚焦二：桃花芯木家具，进军高端品牌。

　　疑点：一直靠低价取胜的美乐乐，猛然进入高端市场，如何来吸引消费者？

　　自京东的6.18店庆以来，价格战一直是电商的一大重头戏。近日，电商价格大战更是愈演愈烈。8月15日，京东苏宁国美的三国之战，京东、苏宁、国美，电商集团们的连环大战正在如火如荼，京东挑战苏宁、国美的消息充斥着各大媒体的头版头条……

　　而同样一直宣称低价是家居电商用户体验的核心的美乐乐，反而高调宣传进军桃花芯木家具市场。研究表明，美乐乐从淘宝起家，从2010年市场流行的韩式家具起步，抓住市场的脉络，2011年开始走入欧式家具领域。纵观美乐乐的热卖品类，普通的床低至两三千，这种低廉的价格，可以说是美乐乐最大的竞争力。

　　美乐乐此次宣传进军桃花芯木家具市场，动辄几千上万的一款床，和这种并不为中国人喜欢的材质，真的会受到中国主流消费者的青睐吗？

　　此外，美乐乐目前的热销品类，主要采用的是OEM的形式，试问这种高端实木家具，美乐乐的核心竞争力，又在哪里呢？一旦丧失了低价，美乐乐又拿什么来吸引消费者？

　　聚焦三：近期将全面退出淘宝

　　疑点：自立门户的美乐乐如何做营销推广？

　　自1999年以后，中国的B2C商城就如雨后春笋般大量涌现，如2004年成立的京东，2007年成立的凡客，而2008年起步于淘宝的美乐乐，在这最近这四年迅速发展，B轮融资之后，更是疯狂地扩张。

　　2012年7月份，一则新闻表明，美乐乐近期要全面撤出淘宝，可谓是一石激起千层浪。美乐乐CEO 高扬在采访中说到，2个月之内要全面撤出淘宝。当记者问及原因时，高扬说到，“因为是这样的，淘宝的特点是客人只看一个图片就买了。但是这一批人很少，是非主流的购买人群。我们走到线下，这样我们接触的是家具消费者的主流人群。我们为什么拼命的开店做这个事，其实我们要从一个淘品牌，从线上购买家具的小众人群，走到线下的家具购买的主流消费人群。”

　　淘宝作为中国最大的网购平台，有着天然的优势，美乐乐撤出淘宝，仅仅是通过开店，又拿什么来做营销推广？

　　有电商行业人士分析指出，美乐乐之所以能在淘宝上起家，最主要是凭借着淘宝天然的优势。如今美乐乐撤出淘宝，独立门户的美乐乐，本身作为垂直品类，重复购买率很低。激烈的市场竞争之下，如果只能靠大量的广告购买流量，美乐乐营销成本也会显著提升。

　　聚焦四：产品品类丰富扩展

　　疑点：两美大战 美乐乐胜算几何？

　　2012年7月，作为中国最大的家居卖场之一的红星美凯龙，终于携其新开张的网络商城――红美商城加入到了电子商务的阵营。这个仅仅市场调研就号称花了1千万的项目，集合了B2B2C兼O2O各大模式优势的巨无霸，就这样宣布诞生。其充足的资金、令人侧目的团队、遍布全国的顶级体验店面，不禁令人想到了如今家电行业中的苏宁和国美。

　　红美商城的着陆，正直中国家居B2C行业竞争态势迅速变化的时期，也有行业人士认为，对比美乐乐，红美或许已经姗姗来迟。作为家居O2O模式代表美乐乐，目前线下开店总数已经过百家，最近又高调宣布扩大经营品类，新增家纺、灯饰等产品的销售，由此红美将全面陷入与美乐乐的苦战。今天京东国美苏宁的三国大战，演绎到明天，或许就是家居行业的两“美”大战，究竟鹿死谁手，群众表示围观。

　　分析人士指出，美乐乐这种建材模式非常好，为美乐乐目前产品配套，增强产品和服务组合对消费者黏性；同时，建材、灯饰等会拓展目前家具的客户源；由于美乐乐产品是有个性的，因此配套也要跟上；美乐乐产品配套一站式，让客户感觉会更省钱！

　　家具杂志在微博中评论说到，搞大了，品类扩大的不是一点点啊！要做到好评率高那是相当不容易了。同样，也有不少人士表示非常质疑，就体验店的来看，美乐乐不仅仅是档次之差，无论是品牌知名度，还是O2O的效果来看，美乐乐和红美都不是一个层次上的。

　　分析人士认为，谁能最终获胜，取决于和厂商的关系还有物流的规模大小。无论是美乐乐也好，还是红美也罢，都充分说明了一个问题，家居电商的趋势不可忽视。

　　美乐乐作为中国第一个家居电商网站，对整个行业来讲意义重大。美乐乐前进的每一个步伐，都将成为中国家具企业在电商的探索之路，美乐乐是否能走出这些疑点，让我们拭目以待。

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