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锦鸿机械喻欢：专注产品生级以待市场回暖

https://m.biud.com.cn 2012年08月28日02:16 家居装修知识网

受访嘉宾：吴江锦鸿机械有限公司董事长喻欢

　　【记者】：大家好，现在坐在我身边的是锦鸿机械有限公司的董事长喻欢先生，先请喻总跟我们中国木地板网的网友们打声招呼。

　　【喻欢】：好的，大家好。我是吴江锦鸿机械的喻欢。

　　【记者】：喻总，我了解到您本人是江西人，打工的地点在广州。而创业的地点，您选择了南浔周边，是什么促使您愿意入驻南浔？

　　【喻欢】：这跟我在广州打工的经历有关，与打工时期的经验积累、人脉关系网的建构分不开。一开始，我作为台资企业的销售人员来到南浔。到这边之后，我看到了平面涂装机械行业的发展前景。另外，我对南浔的环境、人文也是很满意，就萌生了在南浔自主创业的想法。

　　【记者】：您有了这个想法之后，肯定也亲身实地地考察了一番，那您是在怎样的市场背景下创建锦鸿机械的呢？都做了哪些准备？

　　【喻欢】：开一家企业是需要谨慎的，要有足够的风险意识，我觉得市场背景是一个很重要的方面。众所周知，南浔是木地板的生产基地，我们的平面涂装机械制造业可以说是地板企业的配套产业，这是很大的一个市场。

　　在创建锦鸿机械之前，我一直在负责机械的销售工作，是典型的先有市场后有生产。加上我多年的机械生产经验，我开办锦鸿有着十足的信心。

　　【记者】：您对锦鸿机械的创建、发展很有信心，但是您也提到建厂之初也有过资金方面的问题。我相信经历了这些艰难之后，坚持总是会有回报的，您还记得您是如何获得第一桶金的吗？

　　【喻欢】：这是公司的第一笔订单，也是我自己创业获得的第一笔利润，印象深刻。我记得那是在2004年，公司刚起步的时候。我从销售台资企业的商品转而卖自己的产品，成就感油然而生。

　　【记者】：能够在创业之初，就顺利获得第一个订单，赚取第一笔利润，也是对您的鼓舞。在这样的喜悦背后您会更加有信心，现在，锦鸿也有8年的历史了。一路走来，相信也经历了很多事，您能跟我们分享一两件刻骨铭心的事吗？

　　【喻欢】：2007年的时候，我们进行了公司的规模化扩建。之前，锦鸿的公司规模不是很大，那一次我们进行了非常大规模的扩建，企业能否生存、发展，就看工厂能否满负荷的生产。当时站在新工厂面前，我心里也担忧，这一步迈的很大，很怕后续工作跟不上。

　　但是实践证明，我们是一个有活力、有生命力的企业。在2008年金融危机时，我们还是保持稳定的增长，如今锦鸿在同行业中名列前茅了。

　　【记者】：这一路走来有喜也有泪，有坎坷也有成就，正是步步为营，大胆创新地研发，锦鸿才能有今天的坚韧品格。那您对锦鸿目前的发展有怎么样的评价呢？

　　【喻欢】：说实话，我们这个行业的销售市场很狭窄，局限性很大。所以我们只能在技术改造和产品的开发上下功夫。

　　【记者】：您毫不避讳地提到我们的产品是有局限性的，那么是否可以理解为企业发展遇到了瓶颈呢？那您接下来会有怎么样的调整？

　　【喻欢】：是的，2012年是一个非常关键的时期，很多市场，制造业、服务业市场等都受到一定的影响。在这样的宏观大环境中，我们还是专注于产品升级与新产品开发，通过完善自己的产品来迎接回暖的市场需求。

　　【记者】：在这样的环境中，我们喻总还是能够客观、理性地来评价市场，是一个企业决策者必备的素质。锦鸿毗邻南浔这个木地板之都，正所谓近水楼台先得月，我们是如何开发这一市场的呢？

　　【喻欢】：南浔地板企业圈是一个人人相熟的环境，销售最重要的还是口碑效应，口口相传的模式逐渐打开了南浔地板产业的市场。

　　【记者】：您也一直在强调销售，您自己也是从事过机械销售工作，可见对这方面工作相当自信。那您能跟我们介绍一下，锦鸿是如何与其他企业建立合作关系的？拿地板企业为例，锦鸿的期望是什么？

　　【喻欢】：我希望企业与客户能够发展成为真正的朋友关系，特别是在技术支持方面的工作，锦鸿一定会身先士卒，竭诚服务。昨天，安徽扬子公司的企业代表来到我们锦鸿，将他们产品更新的信息告知我们，我们根据他们产品更新的需求，一起商讨在设备更新上的解决途径。

　　【记者】：喻总，您是想打造一种互利共赢、互相促进的伙伴关系。目前锦鸿的销售大头还是放在地板企业，接下来锦鸿会开拓哪些消费市场呢，能跟我们分享一下吗？

　　【喻欢】：我们已经在着手开拓家具、木门、装饰材料等市场。

　　【记者】：经过喻总的介绍，我们了解到锦鸿依靠合作伙伴的模式进行口碑营销，而今后锦鸿也将尝试电商等销售模式。祝愿锦鸿能有一次质与量的共同飞跃，感谢喻总接受我们的采访。