品牌即是力量。

　　2012年，在全球经济充满不确定因素的大变局下，处在胶着竞争状态的品牌家居企业如何崛起?已经做大的品牌如何达成高溢价效应，顺势做强?

　　2012品牌总动员，以高端观点，解读产业谜题。搜狐家居与您相约第14届建博会，联合家居行业各精英共同探寻品牌快速成长之路。

　　 采访时间：2012年7月9日

　   采访嘉宾：顶固市场总监邹文胜

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    【记者】：邹总您好请问您是第几次参加建博会？

    【邹文胜】：建博会已经参加了第三次。

    【记者】：您对本次建博会最直观的接受是什么？

    【邹文胜】：这个行业的人的程度有一些分化，没有像以前，建材家居行业只要来参展的展位整体都不错，现在可能是受到品牌的影响和行业的聚焦在逐步的集中起来

    【记者】：那么本次参展有什么预期的目标吗？

    【邹文胜】：一个是希望品牌的宣传可以达到一个新的高度，另外我希望在全国范围内选择一些高质量的，顶固有共同合作理念的合作伙伴。

    【记者】：通过这两天的时间你们预期的目标实现了吗？

    【邹文胜】：从昨天的情况来说，应该还是不错，无论是宣传方面还是招商方面还是达到了预期的效果。

    【记者】：2012年的“寒冬”已经过去了半年了，您怎么看待现在衣柜行业的发展现状？

    【邹文胜】：其实每一年都有冬天，所以作为企业也是一样的，遇到的市场的变化不需要太在意，还是做好自己的事情，上半年还是按照我们的预期在发展。

    【记者】：相对于往年你们的销量增长了多少？

    【邹文胜】：具体数字的财务报表我们还没有看到，但是增长肯定是有的。

    【记者】：我们顶固今年的品牌局势如何？

    【邹文胜】：顶固原来是做五金的，发展到现在顶固的五金影响力还是非常的强，希望顶固的品牌可以更加丰富一些，希望顶固在家居行业中可以强调品牌的诉求，顶固在整个家居行业中可以像五金一样，能够在3、5年内顶固在家居行业的影响力可以达到一个希望新的高度。

    【记者】：这也是你们希望把顶固打造成为新的形象是吗？

    【邹文胜】：对的。

    【邹文胜】：您更趋向于什么方式去做品牌推广？是像苹果手机那样的产品主导或者是可口可乐那样主打产品包装？

    【邹文胜】：建材行业肯定是以产品说话，家居行业都需要有产品营销的基础，才能产生所有的品牌基础。前期肯定是品牌定位先做好，产品才不会走样，不会产生偏差，当然品牌的发展和品牌诉求的进一步强化，需要产品作为支撑，这两者是相辅相成的，先要有品牌的定位，所以我们在这个行业，对于顶固企业来说肯定是要强化产品，对于品牌传播和品牌建设的重要性。这一点肯定是以产品为主的品牌创造和建设的需求。

    【记者】：那么您觉得从行业品牌走向大众知名品牌这个过程中需要注意的是什么方面？

    【邹文胜】：我觉得最重要的还是要关注消费者的需求，因为你只有关注了他们他们才会关心你能否满足我的需求，脱离了消费者的需求或者市场需求的品牌它都是做不长久的，因为脱离了消费者的视线。

    【记者】：那么您看重行业口碑还是更关注眼球的关注度？

    【邹文胜】：从企业这一块发展的角度来说，这两者都要关注，口碑方面品牌长期发展的保证，眼球的关注度是品牌保持新鲜活力的要素，所以这两者都必须要兼顾。

    【记者】：两手都要抓。

    【嘉宾】：对。

    【记者】：我们知道在泛家居行业有很多企业请明星代言，您是如何看待这个现状的？

    【邹文胜】：首先能请明星代言说明这些企业还是赚钱了，只能说这个行业非常火非常热，至于请什么明星代言人或者是请不请代言人还是要根据品牌的发展需要来作，不是每个代言人都跟品牌相符的，他的个性与品牌的调性不符的话，对品牌的建设起不到推波助澜的效果，只会分散品牌建设的焦点，那么这样请代言人和请什么代言人要根据企业发展的需要来定。

    【记者】：那么顶固下一步有没有这方面的打算？

    【邹文胜】：我们还会再去关注整个品牌的建设情况，如果有需要的话我们会去考虑。

    【记者】：有句广告词叫做“相信品牌的力量”，现在我们也处在一个品牌营销的时代，您是看好传统的报纸、电台广告还是我们这种新兴的网络平台？

    【嘉宾】：网络的存在肯定是有它的价值，传统媒体发展到现在也没有被新兴媒体所取代，也说明它有价值，这两个传播渠道和传播方式不太一样，所承载和票大的信息不太一样，所以这也是根据品牌所要表达的意思和传达的对象和建设的尤其来考虑宣传的媒体。对于一个品牌来说也不是舍弃某一个平台，它也是需要去兼顾的，只是有时候是侧重点不一样，每个品牌的发展时期不一样，侧重点就会有所区别，根据我推广的需要和品牌建设的传播需要，会选择跟自身需要相匹配的媒体。

    【记者】：你们接下来会在网络营销上有所作为吗？

    【嘉宾】：顶固一直在做网络营销，未来这一块肯定会有所侧重和有所体现，集中去体现网络营销方面的特点，我们不光有品牌建设还有营销的推广活动都会结合网络营销的特点，关注这样的一部分消费群体，关注网络上的用户，他们会通过这样的渠道来获取信息，还有对信息的敏感程度，我们会根据这样的情况去调整我们宣传的手段和内容。

    【记者】：接下来一年你们的市场战略会有什么规划和调整吗？工作重心是什么？

    【嘉宾】：下一步的工作重心还是放到市场的一线上，关注我们渠道，关注终端用户，关注他们对产品的体验，对于品牌的体验，所有的工作都是围绕这几点去做，中间会有一些调整会基于这样的需求去调整。

    【记者】：都是以市场需求为导向。

    【嘉宾】：是的。

    【记者】：谢谢邹总接受搜狐家居的采访。

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