【新浪家居“走进健威人性家具工厂”系列访谈】

　　栏目简介：“走进工厂”是新浪家居倾力打造、重磅出击的一档王牌栏目。通过参观企业生产第一线、评测企业拳头产品、采访企业各方人员、深入了解企业内部建设、亲身体会企业文化，带领大家走进企业不为知、却生动鲜活的“背后的故事”，以期给大家展示更为立体、饱满、丰盈的企业形象。

　　2012年8月7日，新浪家居走进健威家具装饰有限公司，参观工厂生产线、评测健威家具产品、采访企业领导及员工等，给大家揭开这个树立家居行业标杆、引领人性家具新时代的家具企业神秘面纱。

　　以下是对健威家具装饰有限公司海外营销总监欧阳华斌的采访。

　　采访时间：2012年8月7日

　　采访地点：健威家具装饰有限公司

　　采访嘉宾：健威家具装饰有限公司海外营销总监 欧阳华斌

　　采访主持：新浪家居 何晓蓉

　　健威欧阳华斌：走品牌化道路 抢占中国家具外销市场

　　以下为访谈实录：

　　【新浪家居】欧阳总监您好！由于国家对房地产的调控，内销市场有些冷淡；而外销市场也受欧债危机、人民币升值等因素影响，请您谈谈健威家具在出口方面的情况。

　　【欧阳华斌】普遍来讲，今年家具行业的出口都不理想，这和人民币的升值还没有太大联系，最主要是外部需求减弱了。第二个是中国劳动力成本不再像十年前那种廉价，现在“中国制造”是不廉价的，我们看到东南亚的人工水平只有我们一半甚至比一般还少，东欧人工水平只是我们的3―4倍，而算上运输、仓储等费用的话，“中国制造”的成本又会上升，所以“东欧制造”就比“中国制造”对于欧洲市场更有竞争力。所以说，今年外销市场形势还是比较严峻的。

　　【新浪家居】健威采取了哪些措施还应对这一严峻现状呢？

　　【欧阳华斌】现在很多厂家都面对同样的困难，大家也都在想办法。我们健威主要是从差异化上面来寻求突破。我们不再像以前那样来拼价格，我们所看到的价格战实际上是比较地段的市场竞争。而我们健威要跳出这些来开发一些新的增长点。

　　【新浪家居】外销与经销商这块的合作方面有一些什么样的改变呢？

　　【欧阳华斌】我们今年会有一个重大的创新，从之前单纯的卖产品提升到走品牌化的路线。之前，我们主要是把产品销售出去就完事了，我们服务的主要是经销商，但是经销商怎么去卖，卖得怎么样，或者是他会不会去卖，这些因素我们无法把控，而且目前很多中国工厂都没做这步。现在我们想做的就是要把我们的推广力度要下沉，或者是要延伸到他们的终端市场去，也就是他们的零售市场。从这方面来讲，我们一方面要帮助我们的经销商怎么去卖我们的产品；第二个也是要教育他们的消费者怎么重新去认识我们的产品，这也就是我们的品牌战略。

　　【新浪家居】预祝健威在外销市场能够取得更好的成绩！(采访/撰写 何晓蓉)

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