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健威黄国辉:瞄准中端市场 推出针对性家具

https://m.biud.com.cn 2013年03月21日11:10 家居装修知识网  

  背景:3月18日,值健威家具迎来了20周年庆典,搜狐焦点家居记者在现场采访了健威的几个主要负责人,并就企业的发展历程和2013年的品牌规划进行了探讨。

  【采访时间】:3月18日

  【采访地点】:广东省江门市金凯悦酒店

  【搜狐家居】:前两年家具市场一直处于比较低迷的状态,年初新房产政策的推出,也带动了一些刚性需求的消费者。在民用家具的市场扩张这一块,今年健威会有一些什么样的规划?

  【黄国辉】:我们一直都在密切关注房产和家居的市场动向,今年在国内的民用家具市场这块,我们会从几方面入手:首先在产品整合方面,我们会把每个系列的产品进行规划整合,然后推出一些性价比特别高的产品,因为目前来说,由于整体的消费市场不容乐观,所以很多零售客户、消费者也处于观望阶段,所以我们必须要推出更加适合消费者的性价比高的产品,才有这个优势来抢占市场。另外在营销方面,我们会积极组建和丰富我们的团队。真正让经销商主动出击去跑楼盘,去提高服务水平。我认为目前的房产调整政策对家居市场肯定会有不小的影响,所以每个品牌应该都有具体的市场应对方案。

  【搜狐家居】:您刚才提到经销商,今年健威民用家具的经销商布局重点会放在哪一块?

  【黄国辉】:目前在全国来说,差不多有600家经销商,大部分省会城市和每个省的第二大城市,我们都有覆盖网点。今年我们的重点会下沉到三四线城市,全面铺开市场,根据这个战略,我们会把健威的一个原有品牌加州缘更名为加州风情,把它定位为健威旗下的一个子品牌,加大力度,往三四线城市下沉。目前三四线的城市受市场环境影响不是很大,而且在全国有一千多个这样的城市。所以我们今年的目标是三四线城市,如果能够占领20%,增加200个店,基本上目标就完成了,这样也能形成一线城市受市场影响销量下降时的一个缓冲。

  【搜狐家居】:健威今年开始要着重做定制家具,这是出于一个什么样的考虑?现在是否有推出新品?

  【黄国辉】:做是让客户和经销商在店面提升销量的一个好方法,因为定制衣柜不是一个简单的项目,它需要一个工厂独立来运作,所以我们也在边做边摸索。定制产品在3月份的家具展上会有重点展示。定制衣柜这个项目在去年下半年就开始筹备了,另外我们今年还推出了一个定制服务,如果在外边的客户,在开单方面,达到一定的额度,我们会让客户根据自身需求来制作,在尺寸方面,在款式和工艺方面,基于我们现有的四大产品风格,来推出定制服务。这是今年我们主打的一个服务王牌。

  【搜狐家居】:定制家具的退换货问题一直被消费者诟病,包括刚过去的315消费者维权日,很多家具品牌都被曝光一些售后、质量的问题。健威如何来确保定制产品的服务质量?

  【黄国辉】:我们在接定单的时候,首先会把顾客的需求制作成一个生产结构图,让消费者来签名确认。然后在大体的尺寸不变的情况下才开始生产。但凡能够出厂的产品,都是通过了严格的检验标准的。所以当家具送到顾客家中还是存在损坏,一个是因为运输方面的碰撞,另一个是消费者对于图纸和实物的认知有差异,实际上所有的定制品牌都会面临这样的问题。所以我们每次在接受定制的同时,我们都会温馨提示一下,不过我们暂时还没有遇到这方面的一些纠纷。

  【搜狐家居】:今天是健威品牌20周年,您有一些什么话想对健威说吗?   

  【黄国辉】:我在健威工作了13年了,也算是一个健威人了,希望我们健威集团在未来一直发展下去,基业常青,爱一个企业就希望这个企业会永远的会发展下去,不断壮大,这是我作为一个健威人发自内心的祝福。

  【搜狐家居】:好的,谢谢您。

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