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元洲钱连山:1000万补贴秋季装修刚需消费群

https://m.biud.com.cn 2012年09月06日11:12 家居装修知识网  
图为元洲装饰执行总裁 钱连山图为元洲装饰执行总裁 钱连山

  新浪家居 张永志 张茹 北京报道

  2011年下半年伊始,家装行业乘着房产调控的过山车一路下行,业绩增长放缓、行业竞争加剧。截至到今年上半年,家装行业未能摆脱调控影响,加之2-7月为传统家装淡季,市场依旧低迷。

  时至9月,秋季家装潮到来,逐渐热闹的家装市场开始打破沉寂,各品牌家装公司纷纷备战“金九银十”。据元洲装饰执行总裁钱连山预测,今年下半年家装市场将有大幅刚需释放,而元洲也将针对此次市场预判,发起“9月家装刚需召集令”。

  家装刚需将在下半年大幅释放

  被“严冬”一词冰冻许久的家装业将在下半年迎来一股暖流。“今年秋季家装市场将在9月大幅释放,是不争的事实”, 元洲装饰执行总裁钱连山在采访中分析到,“此次回暖主要是因为5月房产成交量的提升,按房地产的规律来说,5月份买的房子9月份基本交房,交房之后继而进入装修阶段。还有一部分手里已经有房的业主,在长期调控的影响下也不会再持续观望,下半年家装市场会大幅释放。”

  除了房地产成交量上扬的拉动,传统家装旺季的到来也为下半年的市场向好增加信心。“九月、十月正是装修的好时候。前几个月天热,装修过程中业主自己会很辛苦,装修质量也会受到影响。”秋季装修气温适宜,木质板材不易返潮,油漆、乳胶漆容易干,气候因素为市场放量提供良好客观条件,家装公司对“金九银十”能否成为今年最大的市场突破寄予厚望。

  “至于大幅刚需能释放到哪些家装公司就要看各公司的准备程度”。钱连山认为,在市场沉寂多时后,能否抓住此次机遇,主要取决于家装公司的应对策略。“家装公司的政策对客户是不是具有吸引力?迎接刚需释放首先企业的内功要炼好,人员准备要准备好。如果做补贴的企业真敢往外拿钱,客户选择你也是必然的”。

  钱连山认为,市场长时间低迷后,大量刚需将在9月份释放,在这时候元洲装饰要抢占先机,不但要把企业盈利往前抢,更要把企业在行业中的位置往前抢。

  1000万装修基金补贴刚需消费群

  针对9月家装市场将有大批刚需释放的预判,元洲装饰将在全国范围内开展“9月刚需召集令”的大型补贴、回馈活动。

  而对于“刚需”,钱连山有自己的理解。他认为,“刚需”不仅局限在传统意义上的首套置业或保障房客户,还包括有装修需求的婚房、有意愿为父母重新装修的改善性住房,以及有经济能力满足生活体验的享受类住房。

  据悉,此次活动元洲装饰将拿出1000万现金作为装修基金对客户进行补贴。据钱连山介绍,“无论属于哪个群体,在9月期间选择元洲,都有定向补贴。补贴从1500-4000不等,根据不同户型补贴额度不一样,全国至少将有3500多户装修家庭从中受益。”

  对于此次活动的目的,钱连山认为,除了保证企业抓住时机获得利润之外,更希望能够为元洲客户的幸福助力。“元洲之所以能走过15年最重要的社会上的客户给予的认可”,对于幸福助力,元洲装饰为此总结了四个情感描述:“终于有了自己的家,终于有了温馨的家,终于有了幸福的家,终于有了梦想的家”。

  企业加速扩张 家装依然是朝阳行业

  “市场好与不好都是在进行比较”、“家装市场不会消亡只会持续发展”,对于长期冷淡的家装市场,钱连山既有危机感又不失乐观。

  “今年和去年上半年相比差距很大,去年3月份前市场是非常不错的,但今年和去年下半年相比市场已经回暖或向好很多了。通过限购政策积累下的强烈需求需要释放,这部分刚需群体很大,只要释放一部分对装修市场来说都是很大市场”。

  虽然调控浇熄了家装业异常火爆的局面,元洲今年的市场占有率仍在扩大。据钱连山介绍,“今年元洲内部也紧张起来了、效率提高,现在元洲的增长率在大品牌的家装公司中能进前三名。家装企业在行业内占比是比较低的,即使市场下滑,我们努力把份额提升一些,市场空间还是很大的”。

  对于日后精装房增多甚至普及,家装企业是否还有饭可吃的质疑,钱连山认为没有担心的必要。“无论是从经济、节能减排、还是民生角度来说精装绝对是发展趋势。但大批量的精装只有一次,房子从建起到最后拆掉会有二次和多次装修,现在只是由于新房较多,所以显示在客户比例上是新房,未来就会显现在老房上。日本已经早不见新房了,我们坚信家装市场只能持续发展而不会消亡,这个行业未来有市场。”

  据钱连山介绍,中国家装走过15年,二手房装修的比例在大幅增长,老房和新房装修现在达到三七比例。“现在我们也在做客户口碑,除了自己满意还要传播你的服务,这样比做营销的成本要低的多,而且这部分客服了解装修流程和元洲的服务,服务起来更好服务。”

  对于元洲业绩的持续上涨,和对未来家装市场的巨大信心,钱连山认为主要是得益于元洲魔方家居馆的功劳,而这种大店模式也将成为未来家装业的发展方向。“魔方家居馆实现了让客户省时、省事、省力、省钱、的四省装修。现在我们已经具备所有客户需要的建材品类产品。北京西坝河8000多平方的三层家居馆对业绩拉动起了重要作用。”(文/新浪家居 张永志 张茹)

  大店模式的成功运营为元洲装饰在日趋激烈的行业竞争又树立一个“王牌”。据悉,9月22日,元洲在石家庄的大店也将开业,该主材馆面积达7000多平方米。继北京、石家庄之后,元洲会还将在郑州、天津、重庆复制大店模式。

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