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德意丽博何国平:2012累并快乐 重视终端信心之战

https://m.biud.com.cn 2012年09月10日18:18 家居装修知识网  

  2012年7月8日,为期四天的第十四届广州建博会琶洲展馆正式拉开帷幕。来自家居、建材行业的数千家企业莅临参展。搜狐家居跟踪报道了展会进程,并在现场采访了德意丽博橱柜总经理何国平先生。 

德意丽博橱柜总经理何国平
 德意丽博橱柜总经理何国平

  【搜狐记者】:何总好,最近搜狐正在举办2012王牌导购员的评选,我们每周都会推出行业的优秀人才。因为今年整个行情不是很好,所以大家都比较重视终端这块给到经销商的信心,那么也想听听何总的建议,目前形势下,我们企业应该做些什么行为来提升终端信心?

  【何国平】:我觉得搜狐这个活动是非常好的。因为对于经销商也好,对于消费者也好,真正的感受一定是来自一线的,而消费者接触的是导购员。对于经销商来讲,他要能够有销售,也得靠销售员,所以这方面的做法我觉得是非常贴近实际,也是最有效的。在这样一个状态下,当你们把这个活动搞的更加轰轰烈烈的时候,对于很多的品牌来讲,对于一线导购员或者门店人员的重视度会进一步提高,消费者能够获取更多的服务,我们的经销商能获得更好的销售,我觉得非常好。

  【搜狐记者】:因为今年市场不好,所以大家都想多抢一点定单的份额,“工厂团购”也是很热火朝天,不知道丽博对于工厂团购怎么看?

  【何国平】:工厂团购我们在4月份我们做过,效果还是非常好的。我们4月份做的那次工厂团购,来的客户交定金的比例是98%,还有2%没有交的都很后悔,因为确实做工厂团购一定是最优惠的。有些客户将信将疑,回去一比,真的是很便宜,很实惠,我觉得这种模式非常好。因为在年景不好的时候,只有采取措施,才能生存下来。

  【搜狐记者】:现在已经是7月份了,整个2012上半年已经过去,何总能不能对上半年丽博这边的情况做个总结?

  【何国平】:今年上半年,整个行业是比较惨淡的,大家都知道。对于我们丽博来讲,还行吧,整个增长了30%出头一点,相比行业还不错。但是相比我们年初制定的目标还是有差距,这一点是有喜有忧吧。

  【搜狐记者】:但是现在行业内都说,只要能维持增长就真的很不容易了。

  【何国平】:应该是这么讲。其实我们在去年10月份,就已经隐约感觉到今年不会太好。所以我们采取了一些措施,反映到今年上半年的销售还可以。包括到下半年,现在是7月份,我们7月份也会连续打出两个组合拳,可能会对于下半年的销售会有一个巨大的拉动。

  【搜狐记者】:刚才有提到橱柜、厨房一体化,整体厨房,包括做专的这部分,能否具体谈一下,目前整个橱柜行业发展的走势,您觉得怎么样?

  【何国平】:橱柜在中国整个行业来看,排除像现在这个,因为房地产调控带来一系列的“异常”情况。对于消费者来讲,整体厨房的使用比例一定是快速在提高。比如原来不是用整体厨房或者整体橱柜的,比如说家里木工打打,做做门板,这种人会越来越少,随着我们消费者收入的提升,整体橱柜使用的比例一定会正常地往前推进,这也就意味着整个行业的发展,在正常情况下一定是快速而健康地发展,这是勿庸置疑的。而整个橱柜行业里面这些品牌厂家,现在是处于“战国时代”鱼龙混杂,有好有坏,那么我相信再过几年,洗牌一定会来临。其实现在已经慢慢看出一点端倪了,慢慢开始“洗”了。可能几年以后,或者再过十年以后,市场上能够留下来的也就十几、二十个品牌,这跟很多其他的行业一样的道理。它必须要经历这么一个过程,发展、混乱、洗牌到淘汰一部分,最后健康的品牌留下,是这样一个过程。

  【搜狐记者】:今年米兰设计周、米兰家具展的时候,中国的设计师和企业首次参展。这也意味着中国的制造企业在向创造型企业转型,其实我们德意丽博也对设计这块非常重视,何总能不能谈谈我们在转型这块是怎么想的?

  【何国平】:其实任何一个企业创新领域的发展,我是觉得,最典型的看乔布斯,看苹果,它的成功来自于创新。其实我们整个的德意集团,包括现在我们的德意丽博橱柜,想要发展得好,创新是必然的。尤其是像橱柜行业,进入门槛相对低的这种产业,如果说你不是创新,固步自封的话,一定会被淘汰掉,迅速被淘汰。所以我们的创新有两项:一,创新的速度,速度一定得快;让那些跟风者、山寨好了,当他山寨好我这一板已经不要了,我已经有更新的出来了,这就是要追求速度。二,创新必须是依据本身强大的装备,靠你的装备来做的。因为我设计的是一个产品,我设计的这个工艺,只有好的装备,强大的装备才做的出来,普通的一般设备是做不出来的,所以一定要介于这两个点。有了第二条,如果靠你的装备的话,我的新产品生命周期会延长,否则的话,一会儿就被模仿,再快也会累。这是我们在发展过程当中,公司两个最重要的点。

  【搜狐记者】:也就是说,其实能够做到这两点的企业并不多,一定有这个基础在。

  【何国平】:对,必须要有实力的,一台好的装备动则几百万,但是很多小的橱柜厂加起来的设备都不到50万,我一台设备就可以抵他10个工厂。

  【搜狐记者】:下半年还有一个大事,就是伦敦奥运会。搜狐也会就奥运会做一个专题报道。何总怎么看奥运精神?

  【何国平】:奥运精神,对于企业来讲也是必须要有的,不争肯定不会强,因为在中国,像我们橱柜这个行业是完全竞争的行业,必须要用奥运精神来支撑自己,否则活不下去。就像狼在后面追着你,你能不跑得快吗?如果我是猎人,我就把狼杀掉,就这么简单的一个道理。

  【搜狐记者】:我们知道有很多冠军的类型,比如说天才型的,或者有一项专长特别好的,或者综合实力,每一项都比较优秀,加在一起这样的综合冠军。您希望我们德意丽博橱柜是怎样的一个冠军类型?

  【何国平】:我觉得作为一个企业来讲,特别是像我们德意丽博橱柜来讲一定是一个全能型的,全方位都得好。企业的发展,如果靠一招也许会赢得一时,但是一定赢不了一世。但是如果我们方方面面都很扎实的时候,别看我现在不太快,但是我这个速度是平均的,一直在持续地上去,不会出现大起大落的,非常的稳健,做企业必须得这么做,靠一招吃遍天下在现在这个时代已经不可能了,只有靠自己的综合实力,扎扎实实地做,否则做上去了还得掉下来,这个是真话。

  【搜狐记者】:最后,何总能否给我们做一个总结,2012年,您觉得是一个什么样的年,用一个形容词形容一下?

  【何国平】:应该是累并快乐着。前半段会是累一点,后半段我相信整个行情会好转一点,当工作做得比较到位的时候,当行情来临的时候,你会快乐。

  【搜狐记者】:好的,谢谢何总。

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