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德意丽博胡国帅：不会让经销商赚不到钱
1月28日，德意丽博橱柜2015年工商洽谈会在杭州隆重召开。集团及品牌高管与丽博全国加盟商，以及媒体朋友共同回顾过去一年的成果，会上集团及品牌高管畅谈2015发展规划蓝图，大大鼓舞经销商对2015年的发展愿景。德意丽博橱柜品牌拓展总监胡国帅接受了媒体的访问，谈谈2015经销商拓展目标以及管理选择等几大重要方向。
德意丽博橱柜品牌拓展总监胡国帅
胡国帅表示丽博橱柜2015目标新增200家专卖店，年末经销商总体规模达400家，并且反复强调管理的重要性，总部将会深入化管理，并确保老店增长和新店的有效盈利。
在拓展招选择上，胡国帅秉持宁缺毋滥原则，从经销商素质到店面选址都需要符合企业要求。为了真正打造量质并行的经销商，经销商必须符合企业的价值观，紧跟企业的要求。
丽博橱柜引进了专业的5A管理办法，结合十多年的积累经验，为经销商提供全岗位培训，以及开店后的实地培训，为经销商提供从全岗位培训到开业最少6个月的门店帮扶，包括后期对于经销商的提高培训，让经销商更快、更安心的步入正规，实现运营盈利。
以下为访谈实录:
Q:2014年过去了，去年丽博橱柜取得的成绩，去年招商的困难时什么，怎么解决
胡国帅：丽博橱柜从2012进行全国的网点布局的时候，2013 、2014推进得还是比较顺利，2014年整个行业的大势，包括国家GDP增长也是新低，习主席提的新常态，行业的大势不是特别的好，很多意向投资者都在观望，其实恰恰也是对于我们拓展工作的一种挑战。在这样的环境下，我们丽博橱柜新增门店96家，这样的成绩在行业中也名列前位。
目前我们门店已经突破210家，从拓展方面能够骄傲和值得欣喜的是丽博橱柜一直坚持“量质并进”的策略，追求数量的同时更追求专卖店的质量，单店产值根据我的测算位居行业前三，以超过行业中很多300多家，400多家经销商的。
Q:选择经销商的要求
胡国帅：双向选择，我们对经销商的甄选坚持两个因素，第一是人，主要是经销商本人，当然团队也很重要，本人要有品牌理念和经营思维，不能仅仅理解成一项生意，要有品牌运营意识，以及资历。第二是选址，选址占到零售成功与否50%，因此我们在很多区域宁缺毋滥，经销商认可后我们马上开展店址查勘，不光经销商本人，还要经过总部审核。如果面积不够或者位置不好，我们一概不选择。
Q:2014年有许多经销商加盟，在经验上肯定会比较弱势，是否有帮助
胡国帅：丽博橱柜除了我们拓展的势头强劲之外，我们的运营体系也是强有力的保障，我们年会现场跟很多经销商和媒体朋友分享了《三级培训体制》。一是总部集训，总部对门店各岗位全覆盖的培训，包括导购、店长、导购、设计师、业务包括安装在内的全岗位式培训；二是区域针对老门店的拔高培训，改善性培训；三是我们的督导上门代训，实力手把手代领，确保门店能按照公司的策略，按照正确科学的方法进行精细化运营。
另外我们花重金导入行业知名的5A级店面管理模式，我们做了一些借鉴以及梳理后落地打造，对于新开门店，除了培训之外，我们还在新店开业的至少6个月的时间内实现大小活动全覆盖的帮扶，确保门店在最短的时间内进入到规范的运营轨道上，也会越做越安心。
Q:2014年取得骄人的成绩，是在怎样的基础上，会有什么优势
胡国帅：第一是丽博包括整个德意集团，都是秉持诚信、务实、创新和进取的理念，这样正确的企业经营理念确保整个体系能贯彻一致，经销商的功劳也功不可没。
第二是丽博橱柜从高端品牌定位下延伸的价格策略和产品策略造就了丽博橱柜在行业内首屈一指的性价比，这个也在市场中得到了验证。
第三是丽博橱柜已有12年的时间，此前8到9年的时间一直在进行直营店对市场的探索和总结，没有对外大规模招商，真正招商是这几年的时间，也就是说，我们不研究透绝不会轻举妄动，除非自身不努力，我们不会让任何经销商入了我们的体系赚不到钱。
正式我们这样的行事作风，经营理念，经销商那么好的营业能力，造就了丽博如此好的市场口碑。
Q:2015年丽博的招商计划，是否有重点开拓区域
胡国帅：第一站计划是3到5年来实现全国千家门店，2015年新店拓增200，年底总数量突破400，对于这个目标的保障是我们会进行大规模的品牌推广，包括时下人气栏目中国好声音，可能和奔跑的兄弟也会签约，包括对网易等门户以及垂直媒体、搜索引擎等一系列全方位的推广提升品牌知名度。第二是今年我也扩充了我的团队，增加了华北、华南、西南和西北4个拓展大区来负责拓展工作，确保能完成目标，第三鉴于丽博的高速增长，我们与行业中建材行业等流通行业等顺利签订了战略合作，保证丽博橱柜能优先进入良好商场，做品牌和流通性商场和经销商是三维一体的。我们已经搭建了一个非常好的平台，我相信2015年目标可以实现。
【本文属企业供稿，仅传递信息，不代表网易家居观点。】
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