【新浪家居】帝标家具今年在9月份的东莞展主推什么样的产品，有没有主推什么样的新品向消费者面世？

　　【李论】这次的公司战略部署针对公司的四个系列布克、迪彩、鲁易、提茵，在东莞主要是迪彩和提茵，迪彩是属于时尚的具有色彩元素相对跳跃一点，他适用的年龄主要是在80、90这个年龄段的，我们主要还是在推提茵这个软床，我们还有两个系列，还有一个系列教韩后，现在这里现场只能看到三个款。

　　【新浪家居】这是9月份出的新品吗？

　　【李论】都是9月份出的，应该说是7月份开始打造出来然后到这里参展，总共有11个款，有8个皮款3个布款，他主要定位在“现代、时尚、温馨”的感觉。

　　【新浪家居】市场的定位大概是哪一块？

　　【李论】我们皮款的定位主要是在二级市场和三级市场，布款的定位主要是在一级市场，年龄段定位在70、80、90都适合消费这个层次。

　　【新浪家居】我知道这个层次的定位家具在市场上也是非常多的，帝标家具这两个系列他的核心竞争在哪一块，比如说他的研发、环保的指标上面。

　　【李论】像这种风格的家具在整个中国来说他的量是非常大的，而且做的企业也非常多。比如说我们皮软床，我们从建厂筹备这个项目到现在只有两年的时间，现在在成都来说已经在软体软床里面应该说是起到了主导的作用，说白了一点还是做一个产品的差异化。产品的款型和色彩的搭配，包括他市场的价格体系来说都具有很强的竞争力，我们的发展到现在才会这么快。目前来说我们每个系列的产量达到1500套的销量，在行业里面来说两年的时间一个单皮的软床可以做到1500套可以说是很少的。

　　【新浪家居】帝标系列家具在9月份的招商有没有一个预期的目标呢？

　　【李论】有，我们迪彩的招商数量这次的目标预计是大概40家，软床这一块的预计大概是20家，朝这个目标去奋斗、去努力。

　　【新浪家居】完成这个指标您有信心吗？

　　【李论】有信心。

　　【新浪家居】我知道帝标家具是一个成都的企业，但是据我了解他多次参加广东国际家具展，您在这方面的推广跟营销是怎么想的？

　　【李论】我是这么理解的，成都的家具企业到广东来参展，从产品的定位和产品的优势来看，包括跟广东的企业相比，因为中国的消费者和中国的经销商朋友们还是沉浸于以前的广东的货是好货，成都的货一般般的概念。为什么我们帝标从07年到现在这么多年了已经参加了10届展会了，为什么一直到这边来做展览，其实目的就是做一个金牌的推广，我们四川的企业同样可以到广东的企业里面来和他们竞争。我觉得这样做对于我们整个中国的家居企业来说可以起到相互学习和相互交流的过程，大家都能够把中国的家具企业做好做强。

　　【新浪家居】帝标家具在渠道上面有一些什么样的规划呢？

　　【李论】根据我们现在目前公司今年下半年的部署来说明年可能还会有更大一步的动作，比如明年可能会到迪拜、南非、意大利去参展，就是对于国外的推广这个渠道肯定是要建立的。然后对国内方面的一个渠道建设来说，可能我们会在强调一些终端盈利模式上做一个大大的推广，包括我们目前的电子商务。虽然说电子商务到目前为止做得不是很成功，但是我们必须要去尝试。未来几年电子商务的平台和市场需求来说他是非常之大的，虽然说我们现在目前做得还不够好，但是我们一定要去做。其他关于整个公司内部的战略统筹来说目的要完善一下，像目前整个公司在管理、营销、品牌运营、生产、产品质量、开发这一块要全面地加强，做一个很大的调整，希望全国的经销商朋友和客户朋友们敬请期待。

　　【新浪家居】9月展会现场采取了什么样的营销手段，因为我刚才从展馆一路走过来，可能有一些商家会有一些噱头、有一些商业的表演。

　　【李论】我们这次展会重要的对外推广的一个噱头，主要是我们公司的AIS的营销模式，这个营销模式可能很多人不懂，实际上他就是在终端跟我们的经销商寻找一种新的盈利渠道，让经销商真正地能够利用这种渠道去把自己的经营做好、把自己的产量提高，达到厂商包括我们的物业达到一个共赢的现象，主要是以AIS模式来做最大的一个噱头，这是最重要的一点，其他还有一些辅助的东西。

　　【新浪家居】谢谢李总！

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