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黄雪芬：金意陶开启建陶行业的微营销时代
据悉，因“非诚勿扰4S，明星总裁签售”而在建陶行业再次引起广泛关注的广东金意陶陶瓷在营销手段上又有了突破，现在金意陶正推行微电影营销。今天记者针对金意陶为什么要推行微电影营销，如何推行微电影营销等一系列问题，对金意陶副董事长、副总经理兼营销中心总经理黄雪芬女士进行采访，请他为我们做个深入的解读。
金意陶副董事长、副总经理兼营销中心总经理黄雪芬女士
微营销，正当时
“黄总你好，听说金意陶正在推行微电影营销是否属实？为什么要推行微电影营销呢？”记者问。
“是的，金意陶开始推行一项重要的营销，微电影营销。简单的说，就是在拍关于森活木的微电影《激情森活》，是关于我们新近推出的全新产品森活木的。”黄雪芬女士说，“至于为什么要推行微电影营销，其实很容易理解的，任何对产品销售能起促进作用对品牌价值增长起正面作用的营销手段都可以用也必须用。”
“据我所知，现在微电影还没有规范的定义，你是如何理解微电影的，凭什么判断微电影对金意陶品牌有重要作用？”记者问。
森活木微电影《激情森活》剧照
“有没有定义并不重要，定义通常是在事物高度成熟时才能被公认并确定下来。关于什么是微电影，我想顾名思义‘微’是指时间短，内容更加精炼，情节更加生动，它主要借助各种新型媒体平台播放，它需要有比较强的，比较完整的故事情节，而且要有趣，有趣很重要，有趣才能吸引观众主动去看去转载。”黄雪芬女士顿了顿，接着说“微电影之所以适合金意陶森活木的营销是因为微电影内容精炼、周期短、媒体适合度高。跟拍广告相比，不会被淹没在信息的浪潮中，更容易被观众所接受和传播。而且，微电影在网络上投放，有更好的选择性、针对性，能够根据消费者的网络使用习惯和偏好，选择目标消费人群进行重点推介，这样对于在目标客户中提高森活木的品牌知名度是很不错的方法。”
记者问：“建陶行业以前也有其他企业拍过微电影，金意陶为什么要在这个时候选择微电影营销？这个在时间上有什么讲究吗？”
“因为现在推行微电影营销正当时。”黄雪芬女士爽朗地笑着回答“营销手法多种多样。要从营销中获得成功时间很关键，尤其是网络营销正确把握时间更不容易。网络营销，最早的有关键词营销，到博客营销，再到社群营销、脸书粉丝页，到现在的微电影营销，几乎是一天一个样。过时的营销手段使用起来，得到的收益往往不多，而玩新方法因为缺乏经验借鉴成功几率很低。现在微电影营销在其他行业有很多相对成功的经验，陶瓷行业是到了必须向微电影营销要效益的时候了。”
剧本为王，立体推广
“微电影营销什么最重要呢？如何做？”记者问。
黄雪芬女士说：“好的电影来源于好的剧本，微电影更是这样。好的剧本能够把故事情节同产品的特征进行无缝的结合，不会被指责为广告片或者给人生搬硬套的感觉。我们拍的森活木微电影《激情森活》就有一个不错的剧本，它不仅很好的把森活木抗污、防水防火防虫蛀的特性有机融入故事情节中，而且故事很有趣即便你明知有广告植入也忍不住往下看。不妨告诉你，剧本我看了好几遍了，几乎能把整个剧本背下来，但是每看一次剧本我都会发现新的笑料新的笑点。我相信观众跟我会有相同的观点。再次，剧本要能够引起观众的情感共鸣，只有这样，看完了他们才愿意转发和评论，《激情森活》也很注重这一点，它抓住了当下普遍大众共同的心理特点——什么都不容易。”
“微电影拍摄完成之后并不代表万事大吉，后期的立体推广也是很重要的环节。将微电影的线上传播和线下活动有效结合起来，如开线上展微电影转发有奖，线下开展相关的促销活动等等，尽最大的努力，推动微电影的转发传播，让更多的人观看转发你的微博，更多人了解你的产品。这样才算是成功。”黄雪芬女士补充说。
金意陶《激情森活》开创新纪元
随着整个互联网经济的快速发展，以网络为传播平台进行微营销的企业正在成倍增长。然而，由于建陶行业自身的特点决定了该领域的企业在微营销上明显滞后于其他行业，一直缺乏在微营销上做得比较突出的企业。
“金意陶是一个不断创新的企业，不仅仅在产品上，更在营销手法上。我们一直在尝试更新的营销。在尝试的过程中业收获不菲，‘非诚勿扰，明星总裁签售’就是我们逆市增长的一个重要武器。现在微营销这么火，金意陶肯定要试着做微营销了。我们的微电影《激情森活》在保证其故事性和趣味性足以引发观众观看并转播的前提下，很好地传递了森活木抗污、防水防火防虫蛀的特性。这是金意陶微营销成功的第一步。金意陶没有停留在这一步，不仅在线上成功地传播微电影，而且也将在线下组织有效活动，尽最大的努力推动微电影的转发传播，让更多的人观看转发金意陶的微博，更多人了解金意陶的森活木产品。”黄雪芬女士信心十足，满面春风地说，“还是，让我们在7月31日共同关注在线上线下同时进行首映的《激情森活》吧，相信不会令你失望的。”
据说，金意陶森活木微电影《激情森活》的推出和首播取得的巨大成功，结束了建陶行业在微营销上“零”的时代。金意陶成为行业首家建立起完备微营销体系的建陶企业并引领着行业微营销向前发展。
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