背景

　　资料显示，西安市2012年上半年商品住房新增供应量为200.31万平方米、成交量达170.72万平方米，尤其是进入3月后，楼市人气、交易量明显回升，6月份成交量更是创了近一年多来的新高。

　　尽管房地产成交量今年有上升迹象，但是家居行业的商家普遍认为，虽然房地产成交量上升给大家增强了信心，但是行业的繁荣至少需要一年的时间才能传递到家居行业。

　　应对目前依旧严峻的形势，各大商家都采取了不同的营销方式以带动销售的增长。

　　招数1

　　抱团取暖

　　商家组成联盟提升人气

　　“房地产销售出现增长，这给家居行业传递了信心。”博大木业的王建告诉记者，“但是我们还是来不得半点松懈。”

　　据业内人士介绍，随着卖场的扩张及家装公司的整合，建材商的零售量上半年出现了明显的下降。要想在目前相对困难的局面下实现业绩增长，“抱团取暖”就是最好的办法。“过去商家都是‘单打独斗’，现在一些建材商包括家具联合在一起，组成联盟，营销费用实现了共同分摊，而且不同品类的建材商形成组合，会将一些品类推出工厂直销价，也吸引了更多的顾客。”王建说，组成联盟是形势发展的需要，从最终的结果看确实是实现了双赢：联盟的形成降低了单个商家的营销费用，省出来的费用就给顾客让了利；而商家通过组成联盟提升了人气，直接带动了销量的提升，实现了业绩增长。

　　招数2

　　精准营销

　　深入新盘为装修提供订单式服务

　　家居市场今年以来，整体市场行情一直不容乐观，家居卖场的感受尤其明显。红星美凯龙西北家居奥特莱斯商场策划部经理常真告诉记者，作为商家必须要转变思路，变“坐商为行商”，使整体营销更加精准。“目前市场上整体房源的增量非常有限，必须要做好精准营销，也就是企业必须要走出去，我们有专门的团购部跑小区，负责了解西安市各个小区，包括楼盘入住人数、楼盘性质、交房时间等，然后双方再谈团购合作。”

　　作为西安发展时间最长的品牌家装公司龙发装饰，今年也是主打“精准营销”路线。据策划部经理李延飞介绍，“今年龙发将在高新、北郊、长安区等地开5家300平方米左右的店面，让业主更容易看到我们、了解我们；另一方面，我们又有专门的部门深入各个小区，组织多种形式的团购活动，团购与店面相互结合的‘网格化营销’会更加精准地找到客户，找到业主。”

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