从今年年初开始，潮州卫浴企业发展已经呈现疲软的态势。除有限的几家企业外，潮州卫浴企业产品生产和销量都有所萎缩和下滑。在产品生产方面，据安彼卫浴苏瑶炳透露，潮州一些卫浴企业原先每月生产可达400万-600万元，现在还不到100万，萎缩高达七成。在销量方面，第一季度多数潮州卫浴企业下滑近20%，第二季度表现愈加不好。

　　同时，作为占据潮州卫浴企业销量极大份额的渠道，国外市场销量极其不稳定。虽然有些国外市场增长幅度较大，但是也有一些市场形势非常不乐观。以出口伊朗为例，今年1-6月份，潮州出口伊朗陶瓷产品大幅缩水。据潮州检验检疫局统计，上半年潮州出口到伊朗的陶瓷货物共148批，货值397.06万美元，同比下降80.4%和77.2%。

　　更加困难的是，有些企业订单出现了越来越少、越来越小的奇怪现象，使得以贴牌生产为主的OEM厂商生存艰难，对一些正在积极自创品牌又保留了代工业务的潮州卫浴企业也产生了不小的影响。一些小企业已经陆续裁员或者停产，甚至有一些中型企业放缓了拓展市场的步伐，以减少成本的支出。仅从业务员数量来看，有些企业去年业务员仍有十多个，今年只剩二三个，其锐减速度惊人，可见企业渠道策略也已趋向保守。

　　在这种形势下，潮州卫浴产区也不乏一些订单量足、国内外市场增势良好、销售业绩较佳的企业。如安彼卫浴、四通陶瓷、梦佳卫浴等企业，今年上半年均有不错的表现。然而，在市场大环境不好的背景下，他们对于企业未来的发展策略十分明确的同时，或多或少存在一些疑虑和迷茫。

　　近日，中洁网走访潮州产区多家代表性卫浴企业，在市场环境、行业发展、企业状况等方面与他们进行了深入的沟通和交流。据这些企业介绍，当前潮州卫浴企业已陷入进退维谷的困境中，多个因素严重制约企业现阶段的发展。

　　企业不规范 乱象十分严重

　　潮州卫浴产区经过多年的发展，在企业规范程度上呈现两极分化、参差不齐的特征。作为国内最大的卫浴产区、陶瓷产品重要出口基地，潮州产区对生产技术都比较重视。只是随着多年的发展，各企业间差距明显。以安彼卫浴、梦佳卫浴、欧美尔卫浴等为代表的潮州企业技术相对成熟，都能达到各项国家标准的相关要求，也能通过众多认证验收，目前正朝着精益求精、精致化方向积极迈进。

　　与此相反，潮州产区相当大一部分企业存在不规范操作的现象，不仅缺乏自主研发技术，而且产品吸水率、平整度、抗质力、抗污力等方面均不能达到国家验收标准。据资料显示，2007年第三季度的国家产品质量定期监督抽查中，潮州市卫生洁具陶瓷产品合格率仅为10%。经过这几年对质量的重视，潮州卫生洁具陶瓷质量稳步上升，外界对潮州产品印象也逐步改观。但是不可否认，潮州产区不少企业仍然存在诸多问题。

　　这些问题中，除了质量不合格以至于不能达到国家各项标准外，冒牌卫浴问题也十分突出。可以说，潮州冒牌现象已严重到形成生产假冒陶瓷卫浴产品完整产业链的地步。在潮州古巷等地，也经常能看到假冒品牌的广告公然立在道路上。当然，潮州市各部委也在积极打击假冒伪劣产品。仅今年7月份，潮州就成功捣毁了一家拥有4个作坊的冒牌卫浴产品厂家。现场共查获假冒“arrow(乐华公司)”和“toto(东陶公司)”的连体座便器，标注着“TOTO”、“科勒kohler”、“ARROW”的纸箱，“JOMOO”九牧丝印版等假冒产品和制假原辅材料一批。通过潮州各部委积极打击假冒伪劣的行动，以及所查处假冒产品呈现的特征，我们不难看出潮州冒牌卫浴现象的严重性。

　　同质化现象严重 创新能力较弱

　　一方面，潮州外贸、OEM占据比例大，促使企业对技术研发重视程度并不高。另一方面，潮州产区一家企业分化出数个企业的现象很多，彼此之间关系复杂。所以，潮州产区互相抄袭、模仿的现象非常严重。不仅仅是产品，潮州产区的同质化范围十分广阔，品牌风格、渠道建设、品牌推广、促销等方面都能找出相似的案例。

　　虽然抄袭和模仿能一时促进产区的发展，但是从长远来看，同质化现象将扼杀企业的创新能力，造成企业库存压力增大，阻碍产区发展。长此以往，潮州卫浴企业将很难做大做强，最后在行业洗牌过程中，势必被其它产区企业“一脚踢出局外”。从某种程度而言，潮州产区同质化已然成为其发展的枷锁。

　　产区存在明显劣势 弊端突出

　　中国各大卫浴产区都有各自的特征和优劣势，潮州产区也不例外。撇开优势不谈，通过与其它产区对比，潮州产区劣势十分明显，弊端也很突出。一是卫浴企业发展不平衡，规模普遍较小。除恒洁、欧美尔、四通、安彼、梦佳等二十几个具有一定规模外，潮州卫浴企业规模大都较小，竞争力不强。而且，整个产区著名品牌不多，很多品牌甚至存在挂靠佛山的现象。二是成本高于其它产区。以生产中低端卫生陶瓷为例，受制于企业规模，潮州成本会高于河南长葛，对OEM事业发展良好的潮州企业影响巨大。三是资源信息传播滞后。潮州媒体行业不如广州、佛山发达，在潮州举办的展会、行业会议也比较少，造成潮州资源信息相对滞后，不利于企业发展。四是外界对潮州产区存在错误性认识。由于前几年潮州产品质量问题严重，至今外界对潮州产区的印象还未全部扭转，造成潮州产区形象被误读。五是政府政策扶持力度有待加强。在公路等基础设施、工业用地、资金扶持等方面，潮州产区弱于其它产区，需要更多的扶持。

　　品牌意识普遍不强 利润微薄

　　众所周知，潮州外贸、OEM事业一向发展良好。虽然近几年产区转型升级，越来越多的企业推出品牌，加入内销大军，但是整个产区品牌意识普遍不强，品牌实力也很薄弱。数据统计显示，潮州产区卫生洁具产量占据中国产量的六成，然而能将网点布局全国的品牌屈指可数。庞大的产量中，外贸、贴牌占据极大的份额。这样的反差，清晰反映了潮州卫浴品牌亟需提升的发展现状。

　　在品牌意识不强的背后，潮州外贸、贴牌一度欣欣向荣。随着潮州卫浴品牌的发展，这一现象有所改观，但是外贸和贴牌仍占据极大的比重。在用工等成本普遍上升的形势下，处于生产链底端的贴牌，其利润可想而知。同时，潮州卫浴品牌发展的现状，也决定了潮州品牌附加值的普遍不高，企业只能以中低价格出售产品，品牌运营成本又高，致使内销利润也不是很高。

　　人才缺口较大 且流动频繁

　　随着潮州产区外贸转内销，卫浴品牌数量越来越多，对人才的需求也越来越大，特别是专业营销管理人才，尤为紧缺。然而，受基础设施、产区环境等因素影响，潮州地区引进人才难度很大。即使有人才进入企业，也常因企业环境、老板思维、管理方式等问题，短时间内离职或者跳槽。潮州产区卫浴企业因此陷入了引进人才困难、留住人才也困难的尴尬境地。

　　更严重的是，潮州大部分企业培养人才的机制并不成熟，资金方面也并不充裕，能够自主培养人才的企业并不多。所以，整个产区人才缺口较大。加上整个产区企业间互相“挖墙角”，恶性竞争已导致产区人才流动频繁。可以说，潮州产区人才问题越来越严重，一直未能较好地改善，对企业的发展、乃至产业升级而言极为不利。

　　其它产区发展迅速 优势逐渐丧失

　　近几年来，行业洗牌加剧，企业与企业之间、产区与产区之间等竞争将会越来越激烈。从其它产区来看，河南长葛拥有广阔的三四线市场作为基础，在市场呈现上升的趋势。经过产业升级后，长葛产能巨大，目前卫生洁具年产量约5000万件，约占全国总量的35%。而且，长葛一些企业已经向专卖店销售升级转型，开始了品牌运营的尝试，渐渐拉近与潮州的距离。可以预见，未来对潮州的冲击将极为恐怖，将是潮州一大竞争对手。

　　同处海西卫浴基地的南安产区，对潮州的影响更为直接。从华盛进军卫浴、投资建设年产400万件卫生陶瓷的生产基地开始，到申鹭达投资10亿元人民币建设成5条卫生陶瓷生产线，南安在卫生陶瓷产能方面的发展异常惊人。目前，九牧、中宇、辉煌、申鹭达等南安企业纷纷上马陶瓷项目，卫生陶瓷生产基地初具雏形。对潮州产区贴牌、内销都产生了极大的影响，潮州基地优势也日渐动摇。

　　除这六个因素之外，日益严重的库存危机、内销经验缺乏、家族化色彩浓厚等也在一定程度上制约了潮州产区企业的发展。潮州卫浴企业已经无路可退!不管是深陷困境的企业，还是目前发展良好、对未来发展迷茫的企业，都亟需在优胜劣汰的市场规律下探索发展策略，以此促进企业腾飞和产区崛起。否则，将在未来被洗牌出局。

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