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家装公司吸引刚需打价格战

https://m.biud.com.cn 2012年10月09日11:03 家居装修知识网  

  “十一”结婚高峰期一到,传统旺季成家居卖场和家装公司必争的黄金“高地”。而今年的家居建材市场普遍不太景气,个别家居卖场甚至传出关门(装修效果图)风险消息,各商家为了完成今年的销售计划,针对追求实惠的“刚需”,不得不再次开打价格战,“最低价”一次次被击穿。

  商家上演份额争夺战

  “一大早就赶过来了,一天时间就把家具、窗帘(装修效果图)都定下来。”近期有装修计划的李女士说,基本上装修要买的家居建材“十一”活动里都有。记者采访发现,消费者只要稍一留心就会发现,“打折”、“返现”、“抽奖”、“厂家直供”等四种优惠活动一家比一家“狠”,有的商家甚至还打出亲民牌――提供免费的午餐……商家为迎合消费群不惜打出“跳楼价”。不难看出,商家对抢占市场制高点和市场份额的决心。一业内人士坦言,“都说下半年市场就看‘金九银十’,家居建材卖场错过了这季彻底没戏。旺季抢不到份额,等到年终倾销库存已来不及,再说商家若销量上不去,也就得不到厂家的返点。 ”

  折扣力度史上最大

  对于家装公司来说,十一黄金周是刚需的舞台,如何能够让消费者真正享有实惠,成为各商家比拼的热点。东方家园装饰企划部负责人说,为了拿到更多的市场份额,他们推出了史上力度最大的促销优惠,市民交1万元定金就可以抵4万元装修费用。此外,更有甚者,红星美凯龙还推出了送金条、银砖活动,商家为博人气想尽了办法。

  今年家装市场呈现出“淡季不淡、旺季不旺”的局面,曾经的家装建行市场长假人挤人,而现今则迎来了更为残酷的竞争和更为理性的消费者。“有的家装公司甚至将传单发到同行的店里,还有的家装公司业务员在同行的店门口拉客源,可见市场的残酷。 ”业内人士陈先生告诉记者。

 

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