编者按：“2012第十四届中国（上海）国际墙纸、布艺展览会”于2012年8月16日-18日在上海世博展览中心召开，每年两届的“中国国际墙纸、布艺展览会”每年固定春季在中国北京举办、秋季在上海举办。经过十几年来的发展，已经成功地确立了其“亚洲第一”的专业墙纸、布艺展会地位。

　　时间：2012年8月17日

　　地点：上海世博展中心

　　 嘉宾：苏州凯瑟琳壁纸销售总监 张士东

　　>>>>>以下为访谈实录内容：

　　【提问】：你们这次展会带有一些新的产品吗？

　　【张士东】：我们这次展会带来了第一个新产品，高端圆网系列，我们圆网是比较有创新性，我们是八色圆网。因为我们圆网是多色圆网，所以它做出来的产品立体感更加强，同时手感和美观度比原来好很多。

　　【提问】：大概什么时候能上市？

　　【张士东】：我们展会结束以后就可以在市场上销售了。

　　【提问】：你们目前在全国经销商具体有多少？

　　【张士东】：目前我们全国经销商已经达到了6000多家。

　　【提问】：这个产品是所有经销点都要上这个销售吗？

　　【张士东】：我们基本上会布满所有经销点。

　　【提问】：你们产品定位是什么？

　　【张士东】：我们是高端圆网系列，我们确实定位高端。

　　【提问】：如果是高端，一些二三线城市。

　　【提问】：1-8月份的整体情况如何？

　　【张士东】：1月份到8月份，我们整体市场情况还是属于增进的态势，但是增进的比较缓慢。比如我们在3月份的时候，我们卖到470多万，我们4月份的时候还是卖到480万左右。但是到了5月份、6月份，我们产品已经上来了，能卖到600多万了。但是到了7月份、8月份，尤其是7月份，市场又感觉非常的淡了。

　　【提问】：现在马上就要到秋季了，又是装修的高峰期，在装修热潮要来的时候，你们有怎样的准备？

　　【张士东】：我们对于大家说的金九银十，对于建材比较旺的季节我们没有特殊的准备，因为我们一直在准备。我们现在的产品，基本上高中低端同时兼顾，而且我们这一段时间整合了生产方面的资源，整合了生产上下游的东西，可以说我们从高端到原材料的供应，方方面面都非常具有竞争优势。市场这一块儿，我们一直坚持走自己的发展路线，我想市场不是一朝一夕就能够也很大的进展，你要有一个长期的准备。

　　【提问】：上半年市场让你判断预期，你会觉得有什么样的预期？

　　【张士东】：其实今年上半年市场，下半年市场也好，今年整体对市场总量还是在不断增加，中国老百姓在越来越多的接受壁纸。现在厂家增速比较快，增速的厂家总要占领这个市场，稀释这个市场的份额，让大家感觉到这个生意不好了，其实不是这个情况。

　　【提问】：我今天走了一下，发现有很多国外的品牌把中国市场锁定为他们在全球最大的市场。面对这么多外来竞争对手，我们本土的品牌现在压力大吗？

　　【张士东】：其实外来市场进入中国市场，我们觉得挺好的，为什么这么说？因为我们可以从他们身上学多很多的东西，包括他们样板的设计和搭配。外来市场对我们是没有压力的，因为对待国外很多品牌进入中国市场的竞争，实际上所面对的不只是我们一家企业，因为这是中国200多家国产企业共同面对的问题。他们进来我们也可以出去，我们现在产品已经远销迪拜、南非，包括土耳其，我们都有很好的合作者，每年我们外销销量在不断的攀升。

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