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张士东:对下半年市场充满信心

https://m.biud.com.cn 2012年10月10日07:51 家居装修知识网  
张士东:对下半年市场充满信心
张士东:对下半年市场充满信心

  编者按:“2012第十四届中国(上海)国际墙纸、布艺展览会”于2012年8月16日-18日在上海世博展览中心召开,每年两届的“中国国际墙纸、布艺展览会”每年固定春季在中国北京举办、秋季在上海举办。经过十几年来的发展,已经成功地确立了其“亚洲第一”的专业墙纸、布艺展会地位。

  时间:2012年8月17日

  地点:上海世博展中心

   嘉宾:苏州凯瑟琳壁纸销售总监 张士东

  >>>>>以下为访谈实录内容:

  

  【提问】:你们这次展会带有一些新的产品吗?

  【张士东】:我们这次展会带来了第一个新产品,高端圆网系列,我们圆网是比较有创新性,我们是八色圆网。因为我们圆网是多色圆网,所以它做出来的产品立体感更加强,同时手感和美观度比原来好很多。

  【提问】:大概什么时候能上市?

  【张士东】:我们展会结束以后就可以在市场上销售了。

  【提问】:你们目前在全国经销商具体有多少?

  【张士东】:目前我们全国经销商已经达到了6000多家。

  【提问】:这个产品是所有经销点都要上这个销售吗?

  【张士东】:我们基本上会布满所有经销点。

  【提问】:你们产品定位是什么?

  【张士东】:我们是高端圆网系列,我们确实定位高端。

  【提问】:如果是高端,一些二三线城市。

  【提问】:1-8月份的整体情况如何?

  【张士东】:1月份到8月份,我们整体市场情况还是属于增进的态势,但是增进的比较缓慢。比如我们在3月份的时候,我们卖到470多万,我们4月份的时候还是卖到480万左右。但是到了5月份、6月份,我们产品已经上来了,能卖到600多万了。但是到了7月份、8月份,尤其是7月份,市场又感觉非常的淡了。

  【提问】:现在马上就要到秋季了,又是装修的高峰期,在装修热潮要来的时候,你们有怎样的准备?

  【张士东】:我们对于大家说的金九银十,对于建材比较旺的季节我们没有特殊的准备,因为我们一直在准备。我们现在的产品,基本上高中低端同时兼顾,而且我们这一段时间整合了生产方面的资源,整合了生产上下游的东西,可以说我们从高端到原材料的供应,方方面面都非常具有竞争优势。市场这一块儿,我们一直坚持走自己的发展路线,我想市场不是一朝一夕就能够也很大的进展,你要有一个长期的准备。

  【提问】:上半年市场让你判断预期,你会觉得有什么样的预期?

  【张士东】:其实今年上半年市场,下半年市场也好,今年整体对市场总量还是在不断增加,中国老百姓在越来越多的接受壁纸。现在厂家增速比较快,增速的厂家总要占领这个市场,稀释这个市场的份额,让大家感觉到这个生意不好了,其实不是这个情况。

  【提问】:我今天走了一下,发现有很多国外的品牌把中国市场锁定为他们在全球最大的市场。面对这么多外来竞争对手,我们本土的品牌现在压力大吗?

  【张士东】:其实外来市场进入中国市场,我们觉得挺好的,为什么这么说?因为我们可以从他们身上学多很多的东西,包括他们样板的设计和搭配。外来市场对我们是没有压力的,因为对待国外很多品牌进入中国市场的竞争,实际上所面对的不只是我们一家企业,因为这是中国200多家国产企业共同面对的问题。他们进来我们也可以出去,我们现在产品已经远销迪拜、南非,包括土耳其,我们都有很好的合作者,每年我们外销销量在不断的攀升。

  

  

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