环美家居营运总监石达:对国内市场充满信心

　　第25届名家具展于3月15-20日隆重举行。十个展览馆26万平方米的规模，集中了家具市场八成以上的知名品牌以及近万海外买家，再次奠定了名家具展中国第一品牌家具展的地位。搜狐家居家具频道全程出击，对东莞名家具展进行全方位报道……

　　点击进入专题：第25届东莞名家具展览会

　　受访嘉宾：环华家居营运总监 石达

　　【石达】：从我们做中国市场以来已经有两年多了，这两年多一直在摸索这个市场，最近一段时间每一次聊展会都在变化，就是根据市场的需要在做调整，每一次品牌都有一些新的东西出来，包括我们的环美也做了一些小规格，适合中国消费习惯，但是整个文化没有变，设计元素没有变。

　　【搜狐家居家具频道】：实际上也是根据这两年国内品牌战略做了一些调整。

　　【石达】：做了一些修正，市场需要什么，我们悟到一些道理，根据市场的需要，我们已经有自己的直营店，通过直营店、经销店了解到很多市场一线数据，所以根据市场需要做调整。

　　【搜狐家居家具频道】：我们现在做内销市场有两年时间了，感觉跟之前做外销市场有什么样的区别？

　　【石达】：当然有不同了，中国的市场太大，消费习惯的区域性，消费层次很丰富，家具的消费比较稳定，中国的市场层次非常多，区域性的特点也比较明显，在销售，在推广，在营销方面侧重点不一样。

　　【搜狐家居家具频道】：我看到环美今年有百城千店的计划，这个计划能不能详细介绍一下？

　　【石达】：我们想在最近五年中国市场主要区域代表城市，建150家直营店，我们叫示范店，希望通过示范店再带动400家经销店，所以我们今天的任务就是在上海、广州开15家店，在每个城市要开到5家店。

　　【搜狐家居家具频道】：这个目标还是挺大的。我们有没有想过，现在在各个城市还是以进卖场为主，有没有想过做自己的独立店。

　　【石达】：每个城市可能会有我们的旗舰店，就是一个独立的旗舰店，然后在每个卖场里面开窗口，这是就要的策略。

　　【搜狐家居家具频道】：我们作为美式家具来讲，打文化牌会吸引很多眼球，对我们产品品牌推广也会非常迅速。

　　【石达】：现在我们不仅仅是卖美式家具，也有环美家具，这个是有法国血统的沙发，爱特屋有德国血统的产品，并不只是卖美式的家具。

　　【搜狐家居家具频道】：我们对产品设计这一块也是非常重视的。

　　【石达】：这本身就是我们的企业优势，我们有很充足的国际资源，在欧洲、美国都有自己的研发中心，现在最重要是如何把国际设计资源和中国市场相结合，这是我们现在要解决的问题，中国这两年开始在摸索，根据市场来变化，有很多设计来源于欧洲，来源于美国，但是要跟中国的消费习惯，比如说规格、产品的整合，在美国和欧洲都有各自的消费习惯，房子也不一样。

　　【搜狐家居家具频道】：今年对于中国家（查看地图）具企业来说，走过了30年，今年是新的十年开始，您觉得中国的家具企业在新的十年需要有一些什么样的改变，在市场上才能有更大的发展空间？

　　【石达】：中国家具走了30年，发展是非常快的，从开始自己打家具到后面发展到模仿、抄袭，到2000年之后就已经开始有自己的设计，所以很明显可以看到市面上有很多中式的元素开始出现了，同时现在又进入很多国外的品牌，包括台升把十大国际品牌都带进来，今年包括美国的，欧洲的品牌也都在我们这里，这样就丰富了中国的市场，这是好事，大家都在一个市场竞争，同时也说明中国市场是非常有潜力的，中国市场连续十几年都是年增长20%多以上。

　　【搜狐家居家具频道】：我们台升进军国际市场这一步走的是非常正确的，现在也有很多大牌今年开始进入中国市场。

　　【石达】：一个我们对中国市场潜力是非常有信心的，第二个对我们的品牌，对于我们的产品也是非常有信心的，只是我们现在如何把消费者需要的东西弄明白，那我们就非常有竞争力了，我们自己整个产业链在升级，从品牌到制造，到营运都是我们自己的，当然我们有自己的优势。

　　【搜狐家居家具频道】：您怎么看待传统的中国三四级城市未来的发展潜力？

　　【石达】：中国家具市场发展最快的就是在三四级城市。

　　【搜狐家居家具频道】：我们有没有一些相应的策略进入这些市场？

　　【石达】：我们目的的产品定位和品类还涉及不到，因为我们完全是按照国际品质要求在生产的，在三类市场、四类市场消费者对产品鉴别能力不是很清楚，但是不代表这些产品将来不会走到三四线市，需要一个过程。就好比奢侈品到中国一样，是需要一个过程的，我们也知道那个市场很大，并且成长也非常快，一类市场现在竞争更加剧烈，我们要进入那个市场需要有一个过程。第一个他们的生活水平在提高，鉴别能力也在提高。第二个收入增加了，相对而言还有恩格尔系数，有足够的支出经费，现在我们说中档的东西将来就会变成低档的东西。评价高档、中档和低档都是带一个时空前提下讲的，时代在变，档次也在变，15年前板式家具在中国市场都是算高档的家具，现在变成最低档的家具了，是三四线城市消费的主体，那个时候板式家具从7000多元到现在2000、3000元。

　　【搜狐家居家具频道】：收入越高，价格越低。

　　【石达】：一方面原材料在不断的丰富，另外一方面收入在不断增加。

　　【搜狐家居家具频道】：您觉得消费者对家具产品品牌鉴别能力在不断的提高。

　　【石达】：普通的消费者完全是靠体验，靠经验来鉴别的，比如说过去的板式家具到现在已经十多年了，大家鉴别能力应该比较强。

　　【搜狐家居家具频道】：谢谢石总接受我们的采访。

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