富邦美品沪品牌店升级 规划多品牌单店战略

富邦美品总经理陈征宇先生 

2014年8月9日，富邦美品上海剪刀石头布格林堡店重新隆重开业，据悉，此次店面升级在装修及风格上进行全新的调整，更加迎合了现代（现代装修效果图）审美价值的同时，并引入了旗下另一款品牌雅美居，不同意格林堡品牌皇室非凡气派的传统经典风格，雅美居则遵循自由淳朴，简洁雅致的美式（美式装修效果图）生活理念。现场我们也采访到了富邦美品的总经理陈征宇先生，对于此次店面升级及今后的布局。

Q：能否先介绍下富邦美品的文化和现状。

陈总：富邦美品最初从1952年逐步发展至宁波木器家具一厂，后与香港合资发展成了宁波富邦家居有限公司。我们旗下总共有12家企业，富邦美品主要是我们针对国内市场的品牌。我们富邦从上世纪80年代起就以出口外销为主，后来开始帮美国知名品牌进行OEM。08年后开始逐步转回内销，正式是2012年开始推国内市场。

我们富邦美品旗下有8大自有品牌及HENREDON、HENKEL HARRIS两大进口代理品牌。所有的产品都是美式风格，所以我们在美式家具领域是最专业的。

Q：前面提到外销转内销，那富邦在国内市场销售战略布局？

陈总：我们转内销有一定时间了，就像我们的格林堡，从08年就开始慢慢转了，之后才开始大规模的转，也是企业的一个转型，现在我们的内销已经转到60%，外销40%，可以说内销已经为主了。

全国的市场布局大部分的一二线城市我们都已经有店，华东、东北、华北、西南市场基本已经覆盖，经过了这几年的努力，市场布局的店已经差不多了，但这几年我们还在参加展会进行招商，因为我们的品牌非常多，虽然有些城市有店，但不代表每个品牌会入驻，所以这几年的重心还在招商，当然在终端的销售管理及服务，我们也在不断提升，包括我们中央二套的经济信息联播也会上我们的广告，目的也是提升我们的影响力和扩大我们在消费者中的知名度。

Q：在目前国内的市场投放上，富邦有何计划。

陈总：我们会分成三个部分，首先我们会在央视推广，其次会在全国高速公路的T型广告、路牌广告进行投放，第三是互联网投放。

央视投放前面已经提到了，在二套的经济联播。高速公路广告我们已经将浙江、江苏、山东等主要线路均已覆盖，像浙江有14块广告，江苏有12块，山东有6块，接下来辽宁、河南、重庆、四川的广告牌也会起来。第三是网络媒体也会有一定的投放。另外对于经销商这块，也有政策支持，当地的户外、小区、商场等广告，都会去支持。

Q：此次上海老店新开的意义。

陈总：其实没有太多的意义，上海这家格林堡品牌店之前已经开了，但开的比较早，此次升级也是为了将店面风格符合现代审美价值，同时我们也引入雅美居这个品牌。

近几年我们在全国新开的上千平米旗舰店比较多，但是在上海这样的大城市，我认为旗舰店虽然有一定影响力，但对于品牌布点并不是太有利，我们对于大城市的策略还是以布点为主，包括浦东也有我们的品牌店，另外近期我们在上海还会有两家四五百平米的品牌店开业。

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