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朱世强:希望企业和卖场能够考虑经销商的难处

https://m.biud.com.cn 2012年10月16日06:04 家居装修知识网  

  这是家具行业最寒冷的一年。市场冷清,销量下滑,卖场租金猛涨,物流人工费居高不下……只要一提起行业的惨淡现状,即使刚入行不久的家具新人,都能扳着指头数出不下五种原因。不过,真正最有发言权的,莫过于抗战在“第一战线”的经销商。那么,在他们心目中,家具行业到底怎么了?针对此,搜狐家具频道记者采访多位经销商,倾听他们的声音。

  采访时间:2012年8月24日

  采访人物:成都经销商 朱世强

  【搜狐家居】:朱总,你好!请问您进入家具行业有多长时间了呢?目前都代理了哪些品牌?

  【朱世强】:我接触家具差不多15年的时间了,目前在成都有五家店,代理了包括伟安,联邦,CBD,志达在内的多家品牌。

  【搜狐家居】:虽然年前大家已经预计到今年市场的寒冬,但如此惨淡的形式确实还是出乎很多人的意料,在你看来,今年市场遇冷的主要原因是什么呢?

  【朱世强】:今年的市场行情确实很不好;就拿我自己来说,目前五家店的销售额与去年同期相比下降了30%左右,这个幅度是非常大的。至于造成这种困局的原因,我觉得有很多:首先就是因为房地产市场不景气,给家具市场造成了一定的压力;其次就是卖场涨租;虽然我现在所在的成都富森美卖场没有涨租,还会帮助经销商做爆破,打广告,但据我所知,成都有多家卖场都存在涨租的现象,给经销商造成巨大的压力。

  遇到这样的困难,企业还是有积极帮我们经销商解决问题。比如我代理的伟安家具就有组织我们参加相关的培训;但可能是因为企业并没有直面市场,所以压力自然要比经销商小很多;即使一直在帮助我们度过难关,却始终没有什么太好的措施;我也希望能够通过9月份的东莞家具展,能与厂家多沟通沟通,看看有没有好的办法提高销量,激活市场。

  【搜狐家居】:在现在这样一种形势下,如果让你选择代理一家新的品牌,您最看重哪些因素?

  【朱世强】:代理一个新的品牌肯定是要关注他多方面的信息。像我最看重的就是这个企业的市场美誉度:只有在市场上树立了一定的知名度,在消费者心目中有良好口碑的企业,才会是我们首选的目标;其次就是这个企业的产品研发能力:他推出新品的速度够不够快,能不能够设计出符合市场需要的产品,质量能够经得起考验,这一点也是非常重要的;还有就是企业文化等等方面,因为对于一个企业来说,没有良好的企业文化,就以为这没有未来。

  所以我在挑选企业时,尽量会选择一些老品牌。因为他们已经经历了市场的考验,并在消费这心目中形成了良好的印象,也就更能在激烈的竞争中取得不错的成绩。

  【搜狐家居】:那今年您遇到最大的困难是什么?

  【朱世强】:目前遇到最大的困难就是产品滞销。我们现在周一到周五基本上都没有生意,整个卖场都是冷冷清清没什么人;到了周末会有一些客户,但基本上都是成本价卖给他们,赚得很少。我就希望企业和卖场能够考虑到我们经销商的难处,能给我们出出主意,多帮衬我们一把,而不是把经销商夹在中间,当“夹心饼干”。

  【搜狐家居】:目前家具行业的形式有没有让你看到春天的来临呢?

  【朱世强】:我看报纸电视每天都在说房地产市场现在已经开始回暖,但我自己还是没有太大的感觉,可能是因为家具市场处于房地产的下游,受到的影响还要过段时间才会显现,所以目前感觉市场还是比较冷淡的。就我所知,成都现在有差不多100家门店撤场,这个比例还是比较高的。

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