“我们都被夹江陶瓷企业给套住了，几百万的供应款收不回来不说，每个月应收账款还在不断增加，这样的市场行情让我们是‘进退两难’，不供货怕原有的供应款收不回来，而供货又会导致应收账款剧增。”近日，一位山东淄博色料企业驻四川办事处负责人满脸无奈的说道。

　　自去年至今，受整个瓷砖市场销售低迷影响，国内陶瓷企业产能严重过剩，从而引发了“连锁反应”并且迅速波及到与陶瓷企业密切相关的陶瓷原料供应商。然而，对于原材料供应商所遭遇的冲击，业内人士认为，这是陶瓷企业为了生存而采取的一种转嫁危机行为。

　　中国建筑卫生陶瓷行业协会公开的数据显示，2012年上半年，全国陶瓷砖产量为42.8亿平方米，增长仅3.8%，创陶瓷行业十多年来新低；全国卫生陶瓷产量约7000万件，同比下降9.2%。陶瓷行业工业总产值1800亿元，增长3.31%，亏损企业增加14.4%，亏损额增长47.7%。上述数据表明，全国整体瓷砖产量有下降的趋势，那么与之相关的陶瓷原料生产企业也会相应的调整生产结构。

　　据某色料供应商回忆，夹江陶瓷产业发展最辉煌的是在灾后重建期间，瓷砖一出窑打包就马上被拉砖的大卡车拉走，而且都是先打定金后发货，有的甚至是打了订金还要排队才能拿到货。当时，企业对供应商的态度也是非常的客气，只要色料拉到厂里，就可以拿着送货单直接去财务结算，部分用量大的企业为了保证原料的优先供给曾经还采取过“先打钱后拉货”的合作方式。而现在瓷砖销售不景气，库存爆满，企业就开始长期拖欠供应商货款，从而导致不少原材料供应商纷纷退出夹江产区或者采取“现金采购”制度。

　　对于，近几年来夹江陶瓷产业的变化，很多原材料供应商也在犹豫是否撤出夹江产区，但是他们更多的是希望能够寻找一个不仅能收回因受账款，又能稳定原有的市场份额的办法。

　　众所周知，目前摆在夹江陶瓷原料供应商面前最严峻的问题是如何收回应收账款和今后与企业应该采取怎样的合作方式，同时这两点也是一直困扰所以陶瓷原料供应商的难题，也是供应商选择“是进还是退”的关键。

　　对于当前整个夹江陶瓷企业的生产情况，供应商们都十分的清楚，要想一次性收回账款简直是不可能的，唯有继续供货才能慢慢把款收回来。据夹江一家本土陶瓷稀释剂供应商透露，陶瓷企业效益不好，现金流短缺所以才会出现长期拖欠供应款的行为，而作为原料供应商既想要保持给企业供货，又想要减少账款，首先就必须要采取“现金采购”的原则，然后对企业每一次打过来的采购款供应商只供70%的货，剩余的30%用于偿还原有的因受账款。目前，这一合作方式已经得到了企业与多家原料供应商的认可，取得效果也是非常的明显。

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