近期，博洋家纺团购部接到三一重工长沙总部的招标信息。该公司将采购一批节日礼品，中国家纺排名前六位的家纺企业都收到了招标邀请，而排名前六家企业都有参与应标，竞标过程的激烈程度可想而知。最终博洋家纺在这次招标中脱颖而出，并最终达成了首单五千份竹纤维毯的礼品团购销售。

　　据悉，博洋家纺已与包括工行、建行、招行、电信、移动、电网、石化、一汽、格力、苏宁等在内的上百家知名企事业单位、企业建立了长期的合作关系。但是与三一重工的合作确却是第一次。像长沙的梦洁、上海的罗莱都与三一重工有着较为密切的合作关系。博洋家纺是如何在这次激烈的竞争中取胜的呢？

　　一、专业的礼品团购定制服务体系

　　礼品团购是家纺行业一个相对年轻，却是发展最快的新兴业务。礼品市场以烟酒、工艺品、数码产品为主力军的格局已经被打破，家纺产品以其的美观实用、健康持久，使其成为了礼品市场的新宠。 

　　博洋家纺是行业内最早涉足礼品团购领域并独立成立礼品团购部进行专业化运作的公司，历经近十年的摸索，不仅累积了经验，还形成了一整套专业的礼品团购服务体系。业务范围涵盖企业福利采购、礼赠品定制、联合促销活动等诸多领域。

　　博洋家纺品类涉及床品套件、芯类、床垫、毛毯、夏令用品等床品，及家居布艺、软装饰品等家居品类，风格涵盖绚彩、简约、奢华、温暖等，中高端的定位、丰富的家居品类、多样化的风格系列能充分满足集团采购客客户的性化的需求。

　　这次三一重工的招标中，博洋礼品团购部选出了多种产品的款式，整合了公司所有资源，为客户提供个性化的礼品配套解决方案。最后被选中的竹纤维毯，不仅符合时令的要求，而且博洋家纺的竹纤维产品质优的同时还非常美观舒适。同时博洋家纺作为最早引入家纺概念的资深品牌企业，及博洋家纺和形象代言人赵雅芝一起传达的“幸福生活点睛品”的美好概念，也有利于帮助礼品合作企业提升销售，增加美誉度，赢得目标客户。

　　二、可靠有力的供应链系统保障

　　博洋家纺构建了以市场为导向的快速应变供应链管理系统，包括产品设计与开发、采购、生产、推广和销售，大大提高了公司供应链管理的有效性。经过几年不断地完善，该系统能够有效处理采购入库、库存、客户订单、销售发货等环节的大量信息。公司的生产效率已提升至业内一流。

　　博洋家纺强大的供应链系统为快速响应客户需求，提供了强大的后盾。这次三一重工订货后，发货期间正值江浙沪物流企业爆仓期，通过博洋家纺物流部的特通渠道，所有的供应产品都第一时间送达到三一重工全国各地的工业园内。这次的与三一重工合作的受众面之大遍布全国，对于博洋品牌及产品的推广具有非常积极的作用。

　　博洋家纺通过近几年不断翻番发展，在网络销售渠道、门店销售渠道，都做得相当成功。现在的礼品团购渠道也正发展和崛起之中。其实这三个渠道并非各自独立的。利用相互间的渠道关系，博洋家纺所有研发的产品都会在礼品团购做前期的体验预热宣传。因为在个人体验式消费过程中，收效会相对缓慢，而每个人买的东西不会完全相同。团购的特点是，短时间内就能拥有大量的体验人群，这对产品能导入到体验式消费市场有很大益处。博洋家纺在团购方面正下足功夫。待产品得到认可之后，将团购与传统相结合，再充分利用博洋家纺的渠道优势，博洋家纺将实现“礼行天下”的目标。   (文/袁芳)     

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