幸福，最近成为街头巷尾热议的话题，对于平常人来说，身体健康、工作顺心，无病无灾就是幸福。而对于一个企业来说，什么是幸福？过去的30年里，经济飞速发展，住房市场繁荣，卫浴行业百家争鸣，不断开厂设店，业绩年年飘红，卫浴企业曾经幸福得让全民艳羡。

　　但从2011年开始，卫浴这个高速发展了数十年的行业，一下子进入了寒冬，政策的调整，经济的衰退，住房市场的不景气……寒冬中的中国卫浴企业身单衣薄，瑟瑟发抖，可谓从天堂掉入地狱。

　　IMF最新一期的《世界经济展望》，其中中国预期经济增长率从8.0%下调到7.8%，新悲观预期再次笼罩中国经济。对当下的中国企业来说，所谓幸福就是能够生存，可以发展。寒冬之中，中国的卫浴企业更需要各显其能，找寻自己的突围之路。

　　产融结合是不是可以让企业重归众望？

　　2012年，卫浴行业曾经一度热衷于“产融结合”，很多人认为需要在内外环境多重压力下，尝试产融结合的方式，促进行业的发展，而且产融结合必将成为卫浴行业发展的趋势。

　　但另眼看卫浴行业的“产融结合”命题，资本虽是行业发展必备的条件，但卫浴行业是一个重资产行业，需要一系列的设备、厂房投入，而从投资角度 看，投资卫浴行业，无疑从投入产出和回报周期上，都不是一个划算的买卖，在整个行业大势疲软，形势不明朗的情况下，资本显然不会主动搭上这笔买卖。

　　渠道下沉是否能唤来卫浴行业的春天？

　　2012年很多卫浴企业都开始大力度的渠道下沉，卫浴企业纷纷开始从一二线下沉到三四线城市，从零售拓展到工程公关，大家忙得不亦乐乎，但是一 年忙下来，销售范围大了，人力成本急速上升，组织体系能力难以支撑销售规模扩张，管控跟不上，随之而来更为恶劣的是价格穿底、渠道冲货，原有销售体系陷入 混乱，让卫浴企业焦头烂额，到底成果如何，唯有自己明白。

　　产品制胜，唯有战略新品才能成就企业终极幸福

　　在这样一个高成本、高通胀、大衰退时代，卫浴企业更应该清晰地认识到这个行业的竞争本质：更专注的战略，更专注的产品，更专注的营销，只有这样，才能让一部分卫浴企业发展得很好。纵观整个卫浴行业，任何成功企业无不在于其脚踏实地做产品、对战略新品一如既往的坚持。

　　作为卫浴行业的标志企业，科勒卫浴从1995年进入中国，一直保持高速的增长，目前已经有500多家常规展厅和十几家旗舰店，位居中国卫浴行业 前列。消费者对科勒青睐有加的原因，正在于它每年坚持不断的对战略新产品的投入，能不断引领潮流。五级旋风座便器，Purist Hatbox超概念座便器，随心雨花洒……谈到科勒，耳熟能详的都是它各个非凡的产品。科勒卫浴的高管表示“科勒90%的盈利都聚焦在新品的研发和业务 上，且每年新品销售份额高于销售总额的30%”。 战略新品显示了它强大的生命力，不断地推动着科勒品牌的发展。

　　什么是战略新品？未来这样定义“战略新品”：那些能够在未来3-5年，为企业贡献绝大部分利润和较大销售份额的核心产品。这个产品必须符合企业战略规划，具有长期发展潜力，并可以使企业获得巨大利润。

　　科勒只是众多成功的卫浴企业代表之一，从整个卫浴行业成长史来看，每个企业成长的背后都有战略新品的身影，科勒的五级旋风，TOTO的卫洗丽， 高仪的陶瓷阀芯、安渡斯数码龙头、爱肯花洒，汉斯格雅的led技术龙头，得尔达的球阀龙头，箭牌的红宝石系列、卡莱系列卫浴，法恩莎的飘系列卫浴，浪鲸的 全自动按摩浴缸等等。

　　正如我们一直坚持的，产品是企业最大的战略、是企业的核心，因为企业的命运往往由它决定，它才是卫浴企业发展的核心驱动力。

　　在今天的市场上，面对不容乐观的宏观经济形势，中国卫浴企业必须弃浮躁，切忌空谈战略、沉迷模式、偏信定位、妄求产融结合发展，回归企业经营本 质，关心自己的核心业务，踏踏实实围绕―个战略核心，在市场的不同阶段成功运营出一系列战略新品，方能推动企业持续成长，成就―个伟大的品牌！

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