牵手大自然
11月11日，年轻人热衷的光棍节这天，并不年轻的曹跃伟凑了份热闹。
当天，在中国家具重镇顺德，曹担任董事长的嘉宜美与中国地板控股有限公司(以下简称中国地板)大自然地板正在开始牵手之前的相互“试探”。
谈判从当天晚上6点半开始，直至时针指向半夜。11月11日晚11点，双方选择了这样一个时间结束了在各自领域的单身生涯，达成了合作框架协议。以此为标志，曹跃伟开始与家具代工挥手告别，开始发力零售市场，大自然将拥有自己的家具卖场，不再在场地上看人脸色，竞争激烈的家具销售领域增添新势力。
一方是重要的家具代工企业，曾长期作为宜家在中国的主要代工企业；另一方则是最大的地板制造商，大自然品牌行业内排名第一，双方牵手却纯属偶然。
曹跃伟与中国地板董事长佘学彬在业界是朋友，但两人一年也难见到一次，即使见面，内容仅仅是吃饭、聊天，从来没有涉及彼此合作的事情，虽然双方在私下里都在发展自己的产业链条。
在国内的木地板这样一个集中度极低的行业，大自然品牌市场占有率曾高达6.5%，但是在市场终端的掌控力上并不是很高。
同样，曹跃伟执掌的家具代工企业亦在遭遇成长烦恼。
如今，耐力木业早已与宜家划清界限，曹的身份正从制造业耐力木业的创始人向零售业的嘉宜美董事长转变，并被媒体打上了“宜家叛将”的烙印，而这恰恰开启了嘉宜美与大自然合作的大门。
佘学彬看到嘉宜美的消息后，电话联系曹，说对此感兴趣。这时，曹才发现，对方已经做出了详细的规划。
“几次谈判都很顺利。”曹介绍，整体来说，嘉宜美与大自然地板在合作方向上非常吻合。
无论怎样保密，双方联手的消息很快传了出去。业内传闻，内地一家在香港上市的家具建材企业正在与嘉宜美展开谈判，前者希望控制嘉宜美51%的股权，并想快速建成第一批510家嘉宜美示范店，而这家企业就是大自然。
“我们的合作一拍即合。”曹跃伟告诉新金融记者。没有说出来的是，宜家模式丰厚的利润是打开双方合作的“芝麻开门密码”。
在板式家具生产、流通的各项成本支出中，板材成本占30%到40%，工人工资占10%至20%，此外还有企业运转成本、高昂的场租成本等。与实木、欧美家具比起来，板式家具价格低，利润薄，毛利润大概是26%，净利润只有7%。
假如不尽快提升卖点、增加新的利润项，一些板式家具企业或将难逃转产、转型或关门的命运，中小地板企业率先“崩盘”。
2011年中国板式家具发展论坛上，有专家表示目前国内板式家具市场不断缩水，选择向利润更为丰厚的零售蓝海进军，是行业必须加以考虑的问题。
“合作很顺利，我们与嘉宜美各有优势，大自然在全国有3000多家专营店，合作可以拉长产业链。”大自然方面丝毫不掩饰对合作成功的期望。
事实上，近一个月之内，有关地板企业老板由于资金链断裂而跑路的戏码不断上演。在全国各地，地板企业倒闭、转产的事件也频频发生。在整个家居行业的寒冬之时，地板领域的处境似乎更为艰难。
另一方面，虽然与宜家和平分手，嘉宜美与大自然联姻之后，并不会在短时间内抹去宜家的记忆。大自然曾花费5000万元研究复制宜家的项目可见一斑，“嘉宜美第一年拷贝宜家模式。”曹跃伟坦言。
代工业不景气
与宜家“离婚”，创办嘉宜美并联手大自然，曹跃伟的眼里，家具代工行业的不景气是最主要原因。
1995年，曹跃伟创立了耐力木业，并逐渐发展壮大，成为黑龙江最大的家具生产企业。而耐力木业在16年前成为宜家家居的代工厂，并由曹跃伟担任宜家供货商联合会会长一职，企业实现了快速积累。
“家具行业是个苦差事。”11月13日，他向新金融记者坦言，耐力木业连续3年都处于亏损状态，最多一年亏损高达1000多万元。不可否认，在给宜家代工中，从宜家身上学到了经验，嘉宜美本身也有宜家的“影子”，并将其作为未来主要竞争对手。
“我天天坐飞机，目的是到不同的地方、换不同的酒店睡觉。”曹跃伟笑称当前的生活状态。此时，他刚刚从广东顺德飞回北京，脸上略显疲惫，却难掩兴奋。
让曹感到“苦”的是在2006年之后。当年，宜家与耐力木业协商，协助耐力木业建一个年产值5000万美元的车间，并承诺订单产品能够满足新车间的供货。2007年，新车间投产，曹跃伟这时才发现，按照宜家的质量要求和价格，收购价格已经低于自己的生产成本。“没办法，只好转产。”他回忆说，他也曾对抗过宜家，但因没有话语权，最终也无济于事。
耐力木业的遭遇不是个例。“我还有价值500多万元的家具压在仓库里呢。”
黑龙江省绥化市庆安厚成木业有限公司(以下简称厚成木业)董事长宋士厚在电话中说，他现在只好寻找其他销售渠道，尽快解困。厚成木业也是宜家的代工厂，长达13年之久，生产各类家具。2012年上半年，宜家以质量问题为由，单方面停止了厚成木业的供货并停止支付货款，宋只好苦苦挣扎。
北京工商大学产业经济研究所所长陈及对此认为，国内家具企业依赖的是廉价劳动力和外部订单，当前困境下，若不能及时转型，企业倒闭将是下一步的趋势。“企业都在寻找解决的办法。”他说，有实力的企业大都选择转型、拉长产业链等。
“家具业都处在生死边缘，玩不下去了。”曹跃伟坦言，家具业的利润越来越低。他向新金融记者回忆，家具业最辉煌的时候，毛利润超过50%，现在最高不超过20%，而净利润仅维持在5%左右。而家具代加工企业的利润更少，毛利润难以超过15%。
现实让曹感到寒冷，自2010年以来，他周围曾经的联盟一个个倒了下去，伊春友好华丽木业、华龙木业、哈尔滨林兴木业、内蒙古库都尔木业、大连广通木业等都已关闭，成为他的记忆，他的盟友们则基本逃离了家具业。他说，自己之所以没有倒闭，是因为旗下其他产业的支撑。
不光是东北，在中国家具重镇广东顺德，情况同样严峻。珠三角地区是我国家具业最发达、最集中的地区，家具产量占全国的70%，出口额占全国家具出口总量的1/2以上。据不完全统计，在顺德800多平方公里的土地上，存在着6000余家大大小小的家具工厂，其中登记在册的1000余家。在经济低迷期及多重因素作用下，广东家具业遭遇了30年来的最大困难。
“中国家具业承受着欧债危机、楼市调控持续加压等国内外市场的双重挤压，成为30年来最大的困难。”盛家家居(中国)连锁机构董事长曾震宇在接受新金融记者采访时认为，许多倒闭的家具企业，此前虽然赚了钱，但在近几年时间内，行情逆转，很快亏了进去，不得已断臂止血，选择放弃。
在曹跃伟和宜家热恋的日子里，中国家具行业正经历一次行业发展高峰。在顺德“家家建厂，家家赚钱”，不用建门店、不用找经销商，来自全国各地的车在工厂门口排队抢货的现象至今仍让业内人士羡慕不已。
“国内家具行业自身发展遇到了天花板，加之内外经济环境不容乐观，家具行业在打持久战的同时，还需要自寻新出路。”在曹跃伟看来，中国家具业应选择多元化的发展模式，进行一场新的变化。
显然，曹也是这样做的。
从代工制造向零售转身，改变来自一次偶然。2010年，曹跃伟去台湾听课，同行的还有中国家具销售商联合会副会长张伯伦，一个是卖家具的，一个是做家具的，有种相见恨晚、惺惺相惜的味道，张向曹建议“不如一起合作，趟出一条路”，两人当下一拍即合。
2011年7月2日，曹跃伟终于迈出单飞之路。包括他在内，9个法人及个人投资者组成了股份制企业嘉宜美。而股东方面，主要由超过15年OEM经验的供应商、专注于商业地产整合的开发商及国内家居销售领军企业构成。
9月16日，牡丹江市阳明街阳明三路上，第一家嘉宜美家居店正式建成。“复制宜家模式，迅速占领市场，3年时间，在国内建成200家大型家居商超。”曹认为，对于家具企业来说，忍，只能死，而唯一的出路是让自己强大起来，参与竞争。
打破天花板
选择在11月11日牵手大自然，曹跃伟有着自己的打算，而这一天中国电子商业领域的爆棚，让家具行业天花板出现了提升的可能。
“(11月)11日一天，我们通过电商销售200多万元。”嘉宜美股东之一、8家居总经理王絮飞向新金融记者透露，嘉宜美与天猫[微博]合作，并在此次销售中尝到了甜头。
在他看来，当下市场扁平化、销售多元化、受众年轻化，随着电商的发展，以后的经销商将回归本原成为服务商，更多的是给消费者提供服务。据相关数据统计，2013年中国网络交易规模有望突破1万亿，4.2亿的网民中有35%会选择网上购买商品。他直言，如此庞大的数字，对于任何企业来说都是一笔诱人的财富，嘉宜美不得不改变销售思路。
不容置疑，目前，家具企业艰难背景下，“电商”的冲击，让其看到一线希望。然而，这能否成为拯救家具企业的最后一根稻草？
曾震宇认为，电子商务的崛起对传统渠道冲击颇大，从终端来讲，经销商的利益必定受到严重影响，传统经销商向服务商转变，盈利模式也将会发生改变。
但有业内人士坦言，现在制造业不能简单重复传统的电商之路，传统的电商尚存顽疾，如线上、线下沟通障碍，价格不统一；商家不诚信，虚抬价格再打折；物流不及时；售后服务跟不上等等诸多问题不断。“电子商务化和实体店该如何共存与发展，对大多走经销商之路的企业来讲将会成为难题。”他说。
王絮飞向新金融记者介绍，嘉宜美已经意识到发展电商这一情况。他说，此前，也曾有实体尝试过由“店商”向“电商”的转变，而效果却很难让人满意，根本无法跟纯粹的电商相比，究其根本，涉及线上线下的矛盾、物流、配送等多方面的问题，甚至很多企业只是单纯地增加了电商部门，却没有完整的运营模式、运营思路，没有从上至下的彻底转型。曾震宇对此认为，实体企业不能纯粹地模仿淘宝、天猫、京东商城，必须建立自己的品牌，要解决线上线下的问题，最重要的是要跟上服务。
“与大自然地板一起投资3亿元，完善物流、售后服务这一体系。”曹跃伟透露，嘉宜美试图打破这一瓶颈，“以电商为主，实体店则是大城市建小店，小城市建大店”。 (新金融观察报 )
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