2012年9月25日至29日www.focus.cn，博洛尼亚展在意大利举行，今年来自28个国家超过730家公司参加了展会，鹰牌、斯米克、冠军三家陶企也代表中国亮相了博洛尼亚展。博洛尼亚展作为世界上第一大陶瓷展，被誉为“未来陶瓷产品流行趋势风向标”。搜狐焦点家居记者全程报道了此次展会，并在现场采访了埃米（Emil）瓷砖销售经理Jimmy。以下为采访实录：

　　【采访时间】：2012年9月27日

　　【采访地点】：意大利博洛尼亚博览中心

　　【采访对象】：埃米瓷砖亚太区销售经理 Jimmy

　　【记者】：Emil每年都会过来参加这个展览吗？

　　【Jimmy】：每年都会。

　　【记者】：今天的展会上天龙八部，Emil主要展示什么样的产品或者是技术？

　　【Jimmy】：Emil集团主要是以釉面砖为主，也有生产全抛和喷墨产品。虽然意大利现在有很多工厂都运用跟我们一样的技术，但我们的设计是比较前卫一点的，设计是我们主要的卖点。

　　【记者】：您觉得以后瓷砖产品研发和设计有什么趋势？

　　【Jimmy】：意大利的设计会越来越好，会越来越成熟，但是以后的生产线会全部转移到中国，这个我觉得是最大的趋势。

　　【记者】：就是说他们即使是在意大利设计，也会把生产全部放在中国。

　　【Jimmy】：它并不一定是我们的贴牌图行天下，而是Emil自己设厂。我觉得现在贴牌是一个不太健康的做法，很多意大利工厂也不太想贴牌，因为很难控制品质，所以在外地设厂是很多品牌喜欢的做法。以Emil为例，我们在乌克兰一条生产线，与佛山的价格相比还是有一定的差距，但是跟意大利产地相比已经便宜很多了；我们在美国也有一条生产线，主要是服务于美国市场，相关程序和物流很麻烦。Emil曾经也想过在中国设厂，但是这件事情很复杂，所以一直没谈下来，但据我了解，意大利很多工厂也想在中国设厂，从意大利进口设备，并且用自己的技术人员天龙八部，但是工人、切割费用很多配套都会便宜很多。

　　【记者】：Emil想在中国设厂，是否也有中国市场的你们的销售份额越来越大的原因？

　　【Jimmy】：这个是一定，而且中国对瓷砖进口有关税，这会提高我们的成本。意大利品牌很想拥有中国这个市场，但是到目前为止，没有任何一个意大利工厂能很成功地做到这一步。

　　【记者】：你觉得意大利瓷砖品牌在中国设厂主要的障碍是什么？

　　【Jimmy】：政府政策。他们完全不熟悉中国政府的政策，并且意大利人和中国人性格很不同go2map，他们有很多想法，如果他们自己在中国设厂的话，他们不熟悉中国的文化和政府的政策，会遇到很多问题。

　　【记者】：从您目前看来，Emil这个品牌在中国市场的主要战略是什么？

　　【Jimmy】：我们进入中国市场很多年了，零售成绩一直不是很好，因为在中国找的零售商，零售商为了赚钱会卖高价，而普通老百姓未必能够接受。所以我们现在主要战略是打进工装市场。我们也发现建筑师、设计师工装市场量比较大，批量生产的时候我们的降低实际上已经降低了。

　　【记者】：所以你们现在和设计企业、设计师的合作比较多？

　　【Jimmy】：对搜狐网，当然我们工厂不会直接去做，而是会安排零售商去拓展。现在我们的零售商也很有计划去做这件事情，比如说，经销商改变了以往守着店面等顾客的方式，积极组织销售团队走出去跑业务，与设计师合作，或者争取拿到比较大的工程项目。

　　【记者】你们现在在中国有没有比较稳定的合作伙伴，例如设计单位等。

　　【Jimmy】：还是有的，比如星河湾和我们的其中一家零售商的关系挺不错的。现在香港也有很多企业在中国做工程建筑，我们与时代广场、香格里拉酒店工程也有合作，虽然我们不是每一个项目都能拿到goodfeel，但是这些工程真的想用一些高端的，设计感很强的产品的话，他们就会找我们。不过，做中国市场，讲关系这是一件很现实的事情。

　　【记者】：今年您有注意到参加这个展会的中国企业吗？

　　【Jimmy】：有，都是我很好的朋友。因为我在这个行业也比较久，有八年了。

　　【记者】：您觉得他们今年的展览水平怎么样？

　　【Jimmy】：我觉得中国的所有参展商，包括鹰牌和台湾的冠军，他们都有一个共同的毛病就是新产品真的不多，不够瞩目。他们跟我说今年的产品和往年不一样17173，技术上进步了，但是在我看起来还是一样的，在图案设计和造型上还是与意大利差距很大。我不是说老外好，但是很多来到Emil的客商都会说你们的款式这么大胆。

　　【记者】：你认为中国企业在技术上有创新，在外观上变化并不是很大？

　　【Jimmy】：对，很多来这儿的设计师他们并不了解技术，他们还是在看表面。

　　【记者】：好的，谢谢Jimmy接受搜狐家居的采访！

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