但是,两年后,一次偶然,改变了他们的设计方向,成就了后来“联邦”的出现。
1986年,杜泽桦一位刚去过欧洲的姑姑告诉他,在欧洲,木家具才是家具主角,看上去很高档,要他们替自己做一套木家具。杜泽桦和伙伴们花了两个多月时间设计了30多款木家具。出乎意料的是,被选中的那款家具在路边竟引来路人围观。从此,杜泽桦开始专门生产木家具。
1986年,杜泽桦别出心裁,联合广州东山百货大楼搞了个“90年代家私展望”,“联邦”在广州一举成名。杜泽桦逐渐领悟到:做家具,想经营领先,首先要设计领先。
在联邦集团,杜泽桦一贯倡导这种原创性。1992年的“联邦椅”可以说是一个极致。“联邦椅”是一款硬木沙发,由于造型符合人体曲线、久坐无疲劳感,面世以后,“联邦椅”一个月最多卖出过1300套,为公司创造了500多万元的收入,创造了中国家具史上罕见的单一产品覆盖全国市场、经久畅销的奇迹。而据不完全统计,包含仿冒品在内,“联邦椅”至今已销售了1亿多套。
1992年,时逢邓小平南方讲话。杜泽桦们趁热打铁,创建联邦“营销共同体”,在全国建立经销网络,产值和利润每年成倍增长。同时,联邦还很早就在新加坡、香港率先成立了海外分公司,其海外销售业绩同样以每年100%的速度递增。今年上半年,联邦家私员工已达到2600多人,在全国近300个城市建立了700多家专卖店,而海外市场已经覆盖五大洲40多个国家和地区共170多个城市。
如今的联邦,已经成为中国中高档家具市场的领军企业,投资达数亿元的联邦创新工业园正在建设之中。杜泽桦将在这里建设国家级家具研发创新中心、国际物流中心、推广式的营销中心和制造业的基地。“把联邦发展成中国家具业的第一品牌,成为一个有影响力的国际大联邦”。
六位不离不弃的合作者
中国人都知道“合”字难写,尤其合伙做生意,一次两次容易,长期合作,兄弟父子都不容易。
但20年里,杜泽桦和5个没有血缘关系的同伙人始终不离不弃,堪称一个奇迹。
“我们6个人性格差异很大,家庭背景、教育情况、年龄阅历都不尽相同,但互相之间确实很少红脸,有过的几次也只是针对具体的工作。”
作为6个人的“班长”,杜泽桦对伙伴们的默契配合心存感激:“大家当初都是为了生计出来干事,没什么野心,后来公司发展大了,大家还能抱着,拧成一股劲儿做事业的态度,在利益上不斤斤计较,实在难能可贵。”
6个人能不离不弃20年,
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