今年的“十一”黄金周，对于低迷的家具市场来说变得比以往更重要。除了在“金九银十”之际迎来最后一个销售冲刺的机会之外，更能够通过人气、销量等诸多因素直接反映出经销商的生存处境。

　　在市场的起伏动荡中，经销商总是首当其冲，今年更是一直受困于房市滞销、店面涨租等恶劣因素交织的萧条市场中。此次黄金周能否成为经销商一转颓势的契机呢？

　　十一促销波澜不惊 经销商困境未缓解

　　随着假期的结束，在红星美凯龙浦东店，家具产品的促销也立即销声匿迹，并未像往常一样持续数日，或者改头换面开始新一轮促销。在友联·为家、左右纳菲迩、馨雅阁、格调等家具店内，导购员都向记者表示国庆促销已经结束，但新的折扣算下来还是能够达到国庆期间的促销价。

　　那么，国庆的促销是否缓解了长时间以来经销商的困境呢？

　　友联·为家红星店的店长解释，红木一类高端家具客流相对比较平稳，消费者不太看重促销活动，平时都会保持一定的开单量，而国庆不开单也是正常的，板式家具则对促销更为敏感。

　　在宏宝莱家具红星店，记者向经销商询问今年“十一”期间促销效果如何，该经销商则直接反问记者：“你觉得现在房产情况好吗？”进而解释，见年的行情肯定没有以前好，现在是越来越难做了。自从红星有了浦东店，宏宝莱就进驻了，今年则是他们销售的低谷。

　　刚性需求成经销商救命稻草

　　上海百仁堂家具店的沈秀丽在家具领域从事导购服务已经超过十年，对于市场的起伏和经销商生意的好坏，她也是感受最直接的见证人。在她看来，这两年的行情都不能算好，只有07年的地产、股市才能叫做“好”，今年只是比去年更坏。

　　“现在行情这么差，都没有人买房子；很多家具都能用一二十年，现在股市又不好——如果股市好点，大家可能还有闲钱做做装修，换换家具。”

　　“上海每年有18万对年轻夫妇结婚，我们现在就是靠这些刚性需求撑市场”，刚性需求最看重的并非品牌的知名度，而是产品的性价比。在沈秀丽的店里，销量最好的往往都是性价比最高的产品，例如价格在2万元左右的卧室五件套（包括床、床头柜、衣柜、妆台、妆凳等）就非常受欢迎。在市场紧缩的时候，消费者也变得更加理性务实，花钱更加谨慎，实惠路线成了大品牌和小品牌的共同选择。

　　销路难开，租金拖垮经销商

　　质量、环保、售后、物流、安装……作为知名的家居卖场，红星美凯龙的进驻门槛也是最高的，其各项软性服务也都走在同行的前列。

　　而无微不至的服务背后，则是高昂的店铺租金在支持。提起租金，一位经销商一边摇头一边乍舌：“太贵了！”

　　据了解，在红星美凯龙浦东店的三楼，一间180平米左右的店面每月需缴付的租金为37000元，还不包括空调、照明等产生的电费和装修费用，以至于很多店铺都选择了简装。也因此，一旦市场不景气，店铺没有开单，很多“小老板”就会撑不住，只有实力雄厚一些的老板还能耗上一阵。

　　在日前搜狐家居主办“中国家具业渠道发展高峰论坛”上，中国家具协会副理事长陈宝光就提到了同样的问题，“我对经销商是充满了同情，我觉得他们也太苦了，也太惨了；工厂好在还能坚持，经销商卖不动，三个月，半年就死了。”

　　沈秀丽以自己的经历做了证实：一个月前，她还在楼上一家法式家具店做导购，而那家店因为六个月没有开单，最终选择从卖场撤出。

　　这样的例子还有多少呢？沈秀丽回忆道，红星浦东店开业两年半以来，已经有超过一半的店铺撤走更换了。

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