“ 金九银十 ” 历来是家电销售的旺季，后四个月的销量往往可以占据全年销量的一半甚至。由于近年以来受楼市影响，家电整体销售一直低迷，尤其 7 、 8 月份销售淡季，成为各个品牌销售的新低谷。 2012 年的中秋节、国庆节双节长假，成为了厂商发起市场 “ 反扑 ” 的重要时段。

    笔者从各大卖场的国庆促销走访，以及汇集全国各地的市场信息，对家电特别是厨卫市场做了调查，各大品牌均在本假期作了强力的促销，获得了可喜的市场业绩。随着厨房电器市场竞争趋于理性，行业内的纯价格战现象逐渐减少，转而对新品研发和制造工艺倾注更大的精力，中高端产品不断出现，消费升级也越来越快。所以，在全国各品牌的终端国庆促销，更多厂家一方面通过推出限量特价机拉动消费，另一方面更通过服务升级，配置升级，令消费者真正获得货真价实的好产品与好服务。

    2012 年恰逢华帝成立 20 周年，为回馈全国消费者，华帝特推出了“感恩二十年尊贵客户” VIP 卡，消费者只要在华帝专卖店购买指定产品就可以获得 VIP 卡一张，拿到 VIP 卡并激活后用户即可享受华帝终身至尊服务承诺。方太则在全国各地推出套系促销活动。例如，欧式纯钢两件套系特价 4280 元；经典塔形“机王” EQ01T 搭配全新系列“高效直喷”灶具，国庆售价仅 7180 元；近吸式产品 JX09 采用独特“好易洁”不锈钢材质，三件套系仅售 8650 元。消费者还有机会获得纯钢刀具七件组、纯钢锅具两件组、品牌电压力锅、方太 MINI 小厨宝等精美礼品。

    笔者从行内人士了解到，二线市场中占有率较高的，属于知名影星代言的几个领导品牌，它们国庆期间也创下了业绩新高峰。徐静蕾代言的欧意、孙俪代言的索华，容祖儿代言的樱雪，林心如代言的好太太，成为了 2012 年厨房电器的“四大金刚”。 樱雪电器，率先掀起了“厨房升级，全民近吸——买一送二升三代”的热潮，向广大消费者普及升级“第三代烟机”的全新概念，迅速成为了千万家庭厨房更新换代的首选。欧意厨房电器推出的“礼享欧意，十来运转”。最高优惠高达五折，在享受折扣同时还可参与玩转盘赢大奖，成为各种促销活动的一道靓丽风景线，侧吸烟灶两件套只需 1698 元。好太太针对消费者推出了 “ 家 ‘ 油 ’ 好太太，国庆幸福购 ” 的十一促销方案。而 2012 年随着《甄嬛传》的全国热播，孙俪今年的知名度及美誉度已达到国内女星之最，孙俪代言的索华电器，也受益匪浅。借助孙俪的强大影响力，索华电器的好品质及背后的工厂实力得到全国消费者的认同。

    国庆期间，索华凭其巨大产能规模优势，推出全新吸油烟机灶具消毒柜三件套，通过厂家直接让利，零售价格仅为 1998 元 / 套，领跑二线市场，彻底突破了行内的品牌厨电价格新低，而销量也成为全国二线品牌中的佼佼，对二线品牌的竞争格局产生了一定的影响力；当然，索华也坦言，索华能在 2012 年行业大环境不佳的状况下，业绩依然取得迅猛增长，主要得益于索华签约孙俪代言，借孙俪的巨大知名度，得以将索华多年为各大领导品牌代工的制造优势及产品优势，迅速传达到代理商及消费者。

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