房地产业的持续高热带来了家居装饰市场的兴旺，岁末年初，建材家居城如何将自己的生意做得更大?继德国欧倍德之后，又一家世界家居业巨头英国百安居即将进入南京，将给本土的建材市场带来怎样的冲击?2004年南京建材市场格局将会发生怎样的变化?晨报讯(记者陆悦)长久以来，南京家居建材市场的集中地是河西和江北，还有后来的城东南。在建材这个同质化很严重的市场，如何拿出特色商品和服务吸引消费者，就成了经营者的一大难题，地理位置、市场规模、品牌效应、管理水平……都成为众多建材家居市场比拼的重点。
拟定于2004年10月开业的家乐家商业广场，紧邻欧倍德以及麦德龙超市，建成后面积达6万平方米。建设者南京石林集团在决策之初，就将其定位在高端的建材、家具、家居饰品市场。据石林集团的副总经理周超西介绍，家乐家拒绝那种经营项目小而全、以价格低廉争取顾客的低端竞争模式，而是锁定了国际国内的知名建材、家具、家装品牌，为他们提供数百平方米的铺面，形成品牌“店中店”；欢迎知名生产厂家直接进驻开办大型专卖店，尽量避免代理不知名品牌的小经销商。从表面上看，抬高准入门槛是将一部分财源拒之门外，而事实上营造良好的购物软环境，使逛建材市场就像逛高档商场一样赏心悦目，可以吸引更多的高端消费者，并将之发展为固定客户群。

　　去年11月1日，家居欧洲第一、世界第三的家居建材连锁超市英国百安居公司(B&Q)与石林集团签署了合作协议，在城东南共同投资一亿多元建设百安居南京旗舰店，总建筑面积达4万平方米，预计今年5月开张。一层是百安居建材超市，二三层则经营高档家具，此外还修建休闲广场、精品购物街，将摊位制、精品店、超市集于一身，形成了现代家居购物中心的全新模式，经营理念、经营业态都已经在向国际标准看齐。此外，石林还积极投资，配合白下区政府建设光华路“高档家居装饰建材一条街”，家乐家和百安居与现有的石林家居装饰广场，都将成为“一条街”构架的主要部分，服务半径覆盖南京一小时都市圈，并辐射苏北、安徽、浙江等地区。

　　谈起与百安居的合作，石林集团的周总认为这既是对本地建材市场的考验，也是自身发展的一个契机。外资连锁建材超市依托巨额的资金、先进的管理和全球物流配送体系，会使看惯了小摊户、小门面、小品牌的消费者有耳目一新的感受，并享受到更多的优惠和服务，也使石林的国际化发展战略成为了可能。石林集团长远的规划，就是利用自身与国外品牌的沟通能力，将一部分资质、业绩较好的国内品牌代理商推介出去，让他们获得代理国际知名品牌的机会；同时利用与百安居的合作，协助国内品牌进入全球物流配送体系，把国内品牌推向世界。

　　城东南近年来陆续建成30多个住宅项目，建材家居的市场需求很大，城东南建材商圈乃至经济商圈初步形成。南京作为省会大都市，本身需要多个零售商圈，城东南客观上已经具备了形成南京下一个商圈的必要条件。因而一些大型连锁超市也纷纷瞅准了这块大市场，北京的国美电器、法国的家乐福、泰国的易初莲花等，都在积极的与家乐家接洽。

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