上海思达可（原申港）家具成功打入澳洲市场
上海申港家具厂在上海家具行业内极具知名度。行业内提起杨星定厂长无人不知，市民中提起申港厂餐台椅可以说无人不晓。杨厂长文化程度不高，胆色却令同行敬佩，十多年前一个打工来沪以摆塑料制品小摊起家的黄岩人，仅仅十余年间，发展到如今拥有近4万平方米场地，年销以餐桌椅产品为主的民用家具达8000万元左右的大企业，令同行刮目相看。
善于洞察市场脉博是杨星定厂长的高明之处。前些年，上海居民改善住房条件的呼声很高，由于休闲和交友的需要，自92年起上海开始兴建大厅小居室房型，杨厂长看到了这一发展趋势，92年开厂后立即定位于厅房家具的生产，在上海滩最早开发出各种普及型的家用餐桌椅，几年里，该厂络续在上海商家开设专卖场地，最多时达99个，为市民及时提供了优质的、价格适中的餐台椅产品。申港厂由于坚持质量第一的办厂方针，又有良好的售后保证体系，产品得到了消费者的信任，被上海市名牌产品推荐委员会，推荐为上海市名牌产品。
随着市场经济的深入发展，家具业的竞争激烈程度是局外人很难想象的，不能再“捆死在一颗树上”，杨厂长盟发了产品出口，在国外打开市场的思路，通过考察，他瞄准了澳洲市场，并开设了申港厂在澳的分公司。杨厂长认为，仅仅拥有澳大利亚悉尼市场还不够，决心全面打开澳洲市场，以进出口为导向的中国国际家具展为杨厂长提供了扩大出口的机遇。去年第五届上海的国际家具展上，申港厂作了认真的布展，展品定位于具有澳洲风情的系列产品。三天展示与十几个国家的外商作了意向性的洽谈，特别是来自澳大利亚的商人STO-NE签订了每月12个货柜约24万美元的订货合同，还与日本客商也有了定货，使得厂方信心大增。
为了扩大产品外销与规模经营，上海申港家具厂于99年6月改名注册为澳林家具公司，至年底共出口了125万美元的家具产品，被普陀区外商投资企业直接出口排名为第二位，在普陀区召开的出口工作座谈会上包建强副区长听取了总经理杨星定汇报并随之视察了公司的三万多平米的新厂设施后指出，澳林公司最大的优势是产品在国际上有了市场，公司有一批高素质的营销人员。同时希望企业要进一步加强内部管理，不断创新，争取快速发展。杨星定总经理表示一定要不懈努力争创区一流工业企业。
今年年初，该厂根据出口环境的需要又重新更名注册为思达可（上海）家具有限公司，同时又决定在澳大利亚墨尔本、悉尼二城市分设思达可家具公司，进一步理顺了外销企业的机制，在占地60亩的上海大本营内，新建三万多平方米厂房，设备又投入了1000余万元，以组装、批发国内产品的方式去占领澳洲市场。
我们祝愿思达可家具公司成功打入澳洲市场。
转自《上海家具信息》2000年第五期
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