2012年11月24日-26日，赛唯雅卫浴在云南曲靖举行“皇室经典•时尚演绎 赛唯雅卫浴第一届全国经销商会议暨2013年新品发布会”。乐华集团董事长谢岳荣、赛唯雅卫浴总经理周鹏等公司高层以及来自全国各地的一百多名经销商出席了会议，共同总结今年的成绩以及展望明年的市场。在现场，新浪家居采访了谢岳荣董事长。

　　访谈时间：2012年11月25日

　　访谈地点：云南曲靖官房大酒店

　　访谈嘉宾：乐华集团董事长谢岳荣

　　主持人：新浪家居 薛晓兰

　　分享经验 实现差异化营销

　　【新浪家居】谢总，您好！作为乐华公司与意大利赛唯雅集团共同合作的品牌，赛唯雅卫浴的合作与发展，对于整个集团来讲，有着怎样的战略意义？

　　【谢岳荣】因为我们乐华集团有品牌提升的需求，所以我们选择了跟意大利赛唯雅合资经营中国赛唯雅这个品牌，进入高端品牌的领域。

　　【新浪家居】箭牌、法恩莎等卫浴产品相对比较高端，而赛唯雅又是走的高端路线，中间会否有冲突？

　　【谢岳荣】有一点，但是不多，赛唯雅的攻击行产品可能会跟我们箭牌法恩莎的高端产品有一些重叠，所以在市场上可能有一些竞争。

　　【新浪家居】那乐华集团应怎么去实现这种差异化的营销呢？

　　【谢岳荣】产品的设计不一样，顾客的群体也不一样。赛唯雅是稍微面向高端人群，顾客群应该是更加高端、更加有品位，购买力应该是更强，虽然有些重叠，但是这个是市场竞争的必然，也是利大于弊的。

　　【新浪家居】箭牌、法恩莎、安华三个品牌的成功，有哪些营销思路可以给赛唯雅作为借鉴呢？

　　【谢岳荣】当然，乐华集团在中国市场从市场开拓到经销商维护、到顾客的服务，都有成熟的经验，这算是可以借鉴到赛唯雅的。比如说处理好跟经销商的关系，处理好跟顾客的关系，如何给顾客提供优质的服务等等，这些都是可以借鉴的。

　　【新浪家居】我知道像箭牌、法恩莎这些品牌都是通过卫浴来拉动瓷砖的销售的，赛唯雅会不会也走这样的路线？

　　【谢岳荣】是的，因为我们做卫浴经验比较丰富，所以更容易得到消费者和经销商的认可，所以我们利用我们的优势，来经营赛唯雅品牌。

　　抓住机遇 致力品牌推广

　　【新浪家居】您觉得赛唯雅的产品是更加着重去抓哪个渠道呢？是工程、零售还是家装渠道？

　　【谢岳荣】零售应该是最重要的一个渠道，其次就是家装，因为我们的产品设计非常有个性，应该是设计师比较喜欢的一个产品品牌。我们会组织一些产品推介会，向设计师推介我们的产品，把我们的赛唯雅产品用在他的设计之中，满足顾客的需求。

　　【新浪家居】有人觉得今年的市场是乍暖还寒，有些人觉得是逐渐回暖，有些人还是觉得寒气逼人。对于今年的市场您有怎样的一个中肯的评价呢？

　　【谢岳荣】别人的感觉我不太清楚，但是我们感觉还比较好吧，不像其他品牌感觉那么寒冷。

　　【新浪家居】整个市场有人说今年还是一个比较相对不太好的市场，有人觉得高端的产品其实是不愁卖的，您认同这个观点吗？

　　【谢岳荣】也并不是说高端的产品不愁卖，酒香也怕巷子深，虽然赛唯雅是高端品牌、优质的产品，但是我们还会尽我们的能力向顾客推荐我们的产品。

　　【新浪家居】您说到酒香也怕巷子深，在品牌推广这一块对于明年赛唯雅有什么样的建议吗？

　　【谢岳荣】我们会根据自己的优势，扬长避短稳打稳扎去做好赛唯雅的工作。

　　【新浪家居】对于未来您对赛唯雅这个品牌有什么样的寄望或者是有什么样的目标要求？

　　【谢岳荣】赛唯雅要坚持高端品牌的定位，做好基础工作，做好经销商跟消费者的服务，我想通过五年的品牌积累，把赛唯雅做强做大。

　　【新浪家居】谢谢谢总！

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