红木家具的工艺精湛让人好奇又惊叹。在2012第11届西安国际家具博览会上搜狐网，西安本地家具企业——盛百世红木家具不仅在现场展示了自有设计的家具，还邀请工匠现场展示红木产品的雕刻技艺和功底，满足人们对红木家具工艺的好奇心。盛百世红木家具 总经理楼增良对家居行业市场现状和红木工艺更有自己独特的理解和追求。

　　主持人：楼总您好！从业者普遍反映今年国庆节的销量好像并不如意，您觉得今年市场如何？

　　楼增良：从企业的角度来说：今年比去年好！分析原因我觉得任何一个品牌、不仅高端的品牌，现在主要买红木家具的客户群体走入盲区了；就是有钱不敢买。主要原因就是红木家具的品种太多，五大属八大类里面就卡死了，真正很多木头没有纳入到红木中；但是很好，这样做的家具价格也非常贵。
　　这样说来，企业往高端走，把产品质量做好，做成一个艺术品，中国的需求量还是非常大的。

　　>> [组图链接] 盛百世红木家具 高雅古典的传统艺术文化

　　盛百世红木家具 楼派独特风格产品

　　主持人：就像盛百世展位门口陈设像屏风一样的雕刻是吧？

　　楼增良：那是艺术品，不是家具；家具和艺术品是两回事。真正要做得好，包括我们盛百世，我想把“楼”派的风格做出来，我们楼家做这个雕刻是非常厉害的，我们楼家的祖宗做这些（雕刻）是非常厉害的。我要把东阳的工艺，把我们楼派雕刻的那些文化，结合到家具里面；我的家具在市场上，要有一个楼派的风格。为什么我们的产品不同呢？这就是我跟我的设计团队搜狐网，和我的管理团队，我们有一种不同的方面。
　　现在中国对红木家居的需求量大吗？非常大，包括我接触的客户群体来说：转了一年、半年，还不敢出手。为什么到我这里就会下手呢？虽然我的家具是比人家贵了一点，但是贵有贵的道理，贵有贵的含量。无论是什么产品，其选材、工艺、设计，就增加了它的成本，所以成本高了价格自然就贵了。当然贵是两回事，一个客户知道你这个企业里面，确实成本是高的、选料也是好的、工艺也是好的，他愿意付多很多的钱购买。
　　现在红木家具市场有点乱，有的人就是盲目在买。谁也不愿意多花一万块钱去买假货，但宁可多花一万五也会愿意去买真货，因为买的放心。我认为中国红木的需求量是越来越大，根本不会降低，随着我们国家的强大，中国文化在全世界流通比较大，至于红木文化是包含着中国文化的，有房了有车了，就开始了对红木家具的消费需要。

盛百世红木家具 总经理 楼增良

　　个性化的高端产品市场认可度更高

　　主持人：现在家具、建材行业不是特别景气，但是您觉得整个红木行业是一个朝阳的行业；您觉得是什么原因，造成两个行业之间产生这种落差？

　　楼增良：据我了解是这样子的，大局确实有影响；房子不卖了谁来装修，没人装修谁买家具，影响是绝对有的。作为一个企业定位要定好，要走哪条路？如果说企业是走低端路线，那要根据市场的形势决定市场总量的大小。如果走高端，任何一个企业，你看家具行业只要走高端路线焦点房地产网，它不会受到影响，因为走高端，消费者消费这个家具应该还是没有问题的。
　　现在市场上做家具，我是作为一种文化在做；盛百世每年的产品都是不一样的，如果你每年都是一样的产品，每次展馆设计也是一样的，家具做出来也是一样的，这就是不行的。明年我们企业要参展，今年已经开始在做设计了，因为我要做出楼家的风格、楼派的风格；这样在市场上认可度才会越来越高的。我相信我的生意肯定会越来越好，这一点我是很自信的。
　　任何产品不是市场一天、两天能认可的，需要长时间的作品，用完以后觉得这个产品有市场了，你的生意自然而然就好了。如果一个企业抓不住发展的目标、发展的关系，跟着市场化走，市场不好、形势不好，那你的企业也就不好了。所以，我从一开始定位就非常明确，我不做中档和低档，我只做高端。
　　我跟全国的市场化怎么比呢？2009年，大的厂家生意都非常好，但是我跟他们没有办法比。我要走出我自己的那条路，在短短几年的时间内，我在陕西客户群体已经比较认可，说明我走的这条路是对的。对我个人、这个企业呢，从目前的形势来分析，我做的还是很好的。
　　从国家形势来讲，确实不太好，东阳、福建也有非常好的企业，不是说3千家、5千家里面没有好的，也有好的。我相信这些好的企业肯定有自己的发展方向。我会走我自己的道路，他会走他的方向，千篇一律肯定一家死了，大家都死了，区别就在这里。

　　手工木雕技艺难得 需要优良的传承

　　主持人：在盛百世展位中把雕刻工艺搬到了现场来展示，您是出于什么样来考虑这一点的？

　　楼增良：我是这样想的：因为市场现在机雕的非常多www.focus.cn，手工雕刻的非常少。特别是西北人对手工艺木雕认识度不够，所以我要把这个工艺在现场表现出来，让人家知道木雕工艺是怎么做出来的，怎么样一步一步做出来的。我认为放在现场，让雕刻爱好者、工艺爱好者，让他们亲眼目睹看一下一刀一道雕刻出来的产品。木雕跟雕塑那是完全两回事，这是一刀下去必须做好，不是雕不好了还可以再切，这个木雕要雕出灵气来，雕出楼派来，这是最大的难点。
　　中国现在有几大流派，我都非常了解，广东粤派、江苏苏派、北京的京派，现在有东阳的东派，对于我来说，木雕肯定是东派的最好，因为东阳木雕本身就是非常好的。
　　把雕刻工艺搬到现场，就是让大家知道木雕这个工艺为什么这么贵，人工现在雕一天是800块钱，你想想一天他能雕多少，整件产品完成得多长时间？现在就一个产品，我要用5年的时间把它做好，我去年参展的时候，门口展示品才只有上面那一块雕刻好了，今年把整个产品做好了；整个产品完成用了3年的时间。

　　主持人：那得多少工匠才能完成的大件产品？

　　楼增良：所以价值就这样上来了。我们东阳木雕，那里是东阳木雕的发源地，因为我们村里大部分80%的人都是做木雕的，是以雕刻为生的，这几年木雕又重新流行起来了。

　　主持人：现在手工艺越来越难得，所以越来越赚钱。

　　楼增良：对。因为我是爱好木雕，我从事这个行业现在已经33年了。

　　主持人：您把木雕当做一件兴趣爱好来做，所以才可以一直延续下来。

　　楼增良：赚钱是一方面，不挣钱是假的；但是我对木雕这方面非常爱好网络超女，如果单纯为了挣钱，我现在就不做这个了。但是我觉得我想把楼派风格发展下去，因为我们祖宗是做楼派的风格，如果一个人光去挣钱的话，我们这个行业就做不了的，我就做别的家具生产了，那样挣钱更快。
　　我做这个木雕工艺，做红木工艺，肯定会做出来一些好的作用，会传世下去的。

　　奋斗目标：做原创红木雕刻产品的陈设博物馆

　　主持人：您这种将世代工艺流传下来的想法，真的很少了。刚才你也讲到整个行业的同质化现象比较严重，盛百世如何做来抢占市场，赢得消费者呢？

　　楼增良：我认为我不会去抢占市场，争取客户。到目前为止，我可以说我是比较幸运的，我也是比较成功的。我是要做一个红木家具艺术博物馆，现在已经在选料了；买了很多料，一吨料里面选出来一百公斤，这一百公斤材料做出来的东西绝对是不一样的，这叫艺术品，不是家具。
　　要做一个艺术品，首先选料是第一位的，选料这个工作很难做，越贵的材料越难选。3年以后我这个博物馆盖起来了，那我就开始做了，做出来的东西放在那里，我相信一定可以成功。我认为我这一辈子，只要用作品把博物馆摆满，就是完成任务了。至于卖不卖那是其他的事情，因为要把这些东西做出来，要花很多年的。我就想把这些东西放在博物馆中。

　　主持人：您已经从一个企业家向文艺家转变了是吗？

　　楼增良：也不谈上什么企业家、文艺家。反正我总的想法：就是这一辈子不管挣多少钱，要做自己想干的事情。就是以后我肯定会退休，全心的做博物馆这件事情，设计一些好的作品。

　　主持人：您自己原创设计这种想法天龙八部，是不是跟现在市场上同质化太严重的现象有关呢？

　　楼增良：应该是这样的。因为我要做出楼派的风格，我的设计一定要有我的想法。可以这样讲：中国有很多企业家、也有很多设计师，但是我想怎么样能做出自己的风格，可以让自己的作品变成文物，我为什么不这样做呢？这样买我的产品的人也高兴嘛，我也高兴嘛！你买我的产品就是认可我，远远比我挣钱要好很多。
　　为什么我这个企业目前为止不想扩大很多呢？现在过渡一段时间，差不多了就往博物馆方向走。材料现在已经开始选了，我的设想是明年就开始要盖，盖好要3年时间；3年以后我就马上可以做了，做出来的东西往博物馆里面放。我的博物馆不想把人家的东西拿进来，我不想这样，哪怕一个小板凳我也希望自己做。一个小板凳可以体现出来你的工艺，大的东西一般人看不懂，不去讲解是看不懂的。

　　主持人：您已经做到这个阶段，完全有自信全部都是自己原创、自己的东西是吧？

　　楼增良：这个没问题！因为到目前为止，我做的东西市场上没有一样的，绝对有不一样的地方。我想介绍明清家具里面最悠久的东西，发挥我自己的优点，这就是一个艺术品的初稿。让大家看了就觉得是我楼派的风格，通过一把椅子就可以看出它的流派，看出它的工艺，能提升它的价值。
　　当然我在市场上也认可很多老师，我们楼派的一些工艺，他们现在已经不会做了，但是会讲。真正最好的木雕品，我们村里面雕刻出来最好的，都是我爷爷那一辈做出来的，现在还保护着，非常经典的东西。我很想学（这种工艺），这都属于国家文物了，我很想把博物馆做好。

　　主持人：像您这样想把木雕工艺变成艺术品、从而世代相传的想法是很可贵的。

　　楼增良：不一定我孩子要会做这个网络超女，但是一定会有人跟着我做这个工艺的。包括我那些徒弟，不是我自己的孩子才是我的徒弟，我企业里面有几个人、小孩子非常优秀，其中包含陕西当地的一个孩子，我肯定想把这一门技术传给他们。

　　主持人：工艺传承这种事情也讲究一个灵性和悟性。

　　楼增良：如果我孩子不是这方面的天才，他是做不了这个的；如果这个人天意就是做这一行的，一学就会。

　　主持人：家居行业就有很多子承父业的企业，我们就说会不会陕西还有很多像这样的企业？

　　楼增良：我不仅仅是这个想法，我祖祖辈辈都是干这个的；现在我也是，我太爷爷也是做雕刻的。我记得我师爷非常厉害，我师傅也是东阳木雕厂非常厉害的一个人，从我师傅这一代也可以传承，我留下来，我底下徒弟也可以传承。我就想把楼派的工艺传承下去，我有一个心愿就是要把这个弄好，把楼派雕刻做好，这是我的一个心愿。

　　主持人：是不是大多数的企业家，像您一样，企业做到一定的阶段就有一些思想的转变？

　　楼增良：这个我不知道，因为我是爱好这个。楼派的雕刻在我们村是非常好的，在我们村都知道，但是西安没人知道。我想把一些企业隐蔽的各种东西公布于众，我相信我这样说会得罪很多客户，我不害怕，一个是我不会去做这个，第二个我也让客户知道他们是怎么做的。很多企业、很多商家，我说这个话肯定得罪了他们，但是我不害怕，我问心无愧。

　　红木家具企业需要有个性化特征

　　主持人：您刚才谈到同行业竞争的话题home.focus.cn，您觉得怎么样做，才能使这个行业良性的发展呢？

　　楼增良：良性的发展，对于一个正常的企业：首先还是要走出自己的一条路，我这条路他照搬是走不通的，要走自己的路，不要人家做什么你就做什么。要避免恶性竞争。

　　主持人：您刚才说到价格的问题，现在价格战成了市场普遍的现象，因为消费者最主要考虑的因素就是价格，您觉得价格战对整个行业带来的负面的影响是什么呢？

　　楼增良：我认为红木家具这个行业是洗牌不够，为什么呢？功能太稀缺了。今年、明年肯定会洗牌，但是有些小企业，虽然小但是很精，一定要往精往深入的方面做，相信肯定会很好的，这是我个人的看好。

　　主持人：您觉得现在整个行业的销售渠道，他们已经在慢慢的拓展，包括团购、包括电子商务，您觉得还有哪些渠道可以去尝试的呢？

　　楼增良：说实话营销不是我的专业，到目前为止，我这个企业还没有营销。因为我的客户群体是比较稳定的，我想我的想法不动摇，肯定客户群体会越来越多，因为一动摇就完了，客户全就跑了。我是搞设计的，我如果做营销的话，我这个企业肯定就不行了。

　　主持人：您是想说您是一个艺术家吗？

　　楼增良：说实话，我就爱这一行，我这个脾气就可以做这个，其他做不了。我的脾气跟人家不一样，所以做出来的东西，也跟别人不一样。
　　大家都是为了挣钱，我挣100万，别人想挣200万。我选择这条路，我觉得我没有营销这方面的能力，但是我觉得我这条路走对了，今天我受到大家的认可搜狐网，我已经很满足了。我不想做多大，但是我想做精和准。如果手工艺做大了肯定做不好，手工艺的东西一个人只能管八到十个工人，多了就做不好，马上就会走下坡路，如果企业做大了，要很多的管理人员，那管理费用就非常大。

　　主持人：主要是没有精力再做设计和原创了？

　　楼增良：对，原创这部分就比较少了。一般大部分的企业都有设计团队，很多老板做的非常大，但是他不是学这个专业的，让设计团队帮他设计。我们平时都是自己会有自己的特色，自己设计东西，会有工艺方面的要求，这是与众不同的一点。我走我自己的路，让别人去做业务，慢慢一天比一天好起来。

　　主持人：您这是属于是口碑营销。请您分析一下自己的企业，是这种成长型的企业还是这种发展型的企业，还是哪一类的企业呢？

　　楼增良：我认为我现在刚起步。我自己有自己的想法，现在就跟盖房子一样，基础已经打好了，我快速发展也可以，但是不想快速发展。因为一快速发展，你的产品马上就大众化了，就做不好了。我基础已经打了6年了，拳脚已经硬了，所以我要盖5层、6层、10层，都没有问题。但是不想去盖，我就想做经典的商铺，这样的话我的作品肯定会一年比一年好，每个人基础打好了都想做大做强，这是一般人的心理。

　　主持人：你想把这个企业和事业做的更扎实一些。

　　楼增良：对，是的。

　　主持人：谢谢您接受搜狐家居的采访！也祝您的博物馆早日建成，展示自己喜欢的作品！

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