编者按：“新征程•新高峰”——金牌卫浴第四届全国经销商年度峰会已于2013年3月7日在佛山高明碧桂园凤凰酒店划下了完美的句点。金牌卫浴公司高层以及来自全国各地的经销商齐聚一堂，共同探讨2013年的市场形势与经营对策。新浪家居对金牌卫浴出席会议的乌鲁木齐经销商郑杰良先生进行了采访……

乌鲁木齐金牌郑杰良：品牌联盟增销路 售后服务是王牌

  新浪家居 牛俊涛 佛山报道

  【新浪家居】： 很多人都说2012年市场比2008年还要冷，金牌卫浴在您所在的地区销售情况如何，是否达到您的预期？

  【郑杰良】：我们在2012年的销售额增长率超过了50%，品牌推广和店面覆盖基本覆盖到县区一级，金牌卫浴的产品品质很好，买过的消费者通过口口相传，为我们的品牌宣传增色不少。还有我们细致周到的售后服务，这些都为我们在2012年整体市场环境不好的情况下超额完成任务奠定了良好的基础。

  【新浪家居】：2012年，面对本地卫浴市场特点 ，您作出了什么样的针对性的调整？效果如何呢？

  【郑杰良】：乌鲁木齐地处西北地区，但得益于国家良好的政策支持，因此发展很快，房地产业没有受到太多不利因素的影响，这些对于我们来说都是利好的。我们在乌鲁木齐的强项主要是零售和分销，零售方面，我们的店面每隔一年左右就会装修升级一次，除了完善各类产品外，品牌推广的每一个细节都落细处。品牌联盟进行联合促销也是我们一个重要手段。此外还有一个就是分销，适销对路的产品库存以及有针对性引导分销商在当地市县一级市场进行促销活动，效果十分显著。

  【新浪家居】： 对金牌卫浴(总公司)在品牌建设方面有什么建议与期待、和对厂家有什么建议？比如优惠政策、产品开发配套、活动策划等。

  【郑杰良】：希望厂家能在优惠政策和活动策划跟踪方面多多支持一下，同时多开发一些适销对路的配套产品。

  【新浪家居】：您对2013年有什么预期和目标？会实施哪些市场规划，市场开拓的重点会落实在哪些方面及服务的创新将有哪些改革？

  【郑杰良】：做好眼下，稳扎稳打，巩固基础的同时开拓新的渠道，同时在品牌推广、店面标准化建设化、团队优化等方面进行优化，力求更上一层楼。

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