2012年12月7日-9日广州国际设计周在广州保利世贸博览馆举行。在为期三天的展期中，国际设计界、装饰界、材料界最新动态及预测未来趋势活动将贯穿始终，新材料、新产品也成为本届展会的亮点。在展会现场采访了德立浴室房市场总监。

　　访谈时间：2012年12月7日

　　访谈地点：广州保利世贸博览馆

　　访谈对象：德立淋浴房市场总监  张延华

　　【新浪家居】：张总，刚刚我们看到你们展厅里参观的人员不少，看的出来消费者对你们的产品兴趣蛮大，我们这次对设计周也很重视，所以跟张总这边也是简单的做一个采访。现在淋浴房市面上有很多品牌，对于德立来说，相比其他的品牌有哪些优势？

　　【张延华】：怎么说呢，很多，我举一个例子，比如说这旁边也一款是我们刚刚设计的，一个弧形的夹胶玻璃，全世界第一款，非常难做，因为夹胶，就是这两块玻璃夹在一起，以前是用在建筑方面，两个玻璃同时钢化然后卡在一起，这个地方是有边的，这个边很难碰到，因为一般的建筑，如果出现这种情况，它不平，通过玻璃胶扶住，缠在建筑里面，但是淋浴房是裸露的玻璃，你是不能磨的，因为钢化，你一磨就爆了，这个设备是意大利刚刚引进的设备，一千多万，先把两个玻璃拼在一起，固定好，用药水融入进去的化学夹胶，这是全世界第一款，任何的品牌都做不到，这是我随便举一个简单的例子，差别在这里。这个可以用在领事馆，宾馆，总统套房，李克强去宁夏住的国宾馆就是这套，他在宁夏开西博会，住的国宾馆就是这个，这个绝对安全，你用铁锤砸烂了，还是立在这里，不会掉，就会解决所谓的自爆的问题，弧形以前只能做强化的，非常危险，这是世界第一款做弧形的夹胶钢化玻璃  。而且我们是全产业链，从玻璃到胶条，所有的东西都自己做。

　　【新浪家居】：成本会降低很多？

　　【张延华】：也不会，我们为了做非标，每个都是订做的，百分之百订做。

　　【新浪家居】：这个大概多少钱？

　　【张延华】：3500一平米，也有便宜的，这里展示的都是贵的。

　　【新浪家居】：相对于其他的产品它还是有优势的，像一般的家庭也可以使用吗？

　　【张延华】：一般普通家庭使用1500一平米的就可以了，不用使用这么贵的。

　　【新浪家居】：我们有中高低端的布局吗？

　　【张延华】：我们便宜的都是高端的，便宜的都900多，一般人不愿意买，我们没有把这个空间让别人做，因为他们做不了。

　　【新浪家居】：主要针对的是中高档的消费者吗？

　　【张延华】：以前我们有700多、800多的，现在都砍掉了，不做了，把这个空间让给我们的伙伴去做。

　　【新浪家居】：我们是第几次参加这个活动？

　　【张延华】：第一次，我们以前太小了。没有这个能力，也没有这个经验，也没有到这个地步做设计师，都是做零售为主的，现在我们刚刚请的意大利的设计师卡罗做我们的设计顾问，他也是广告设计周的设计顾问，今天下午我们有一个世界淋浴空间流行趋势发布会在四号馆。然后在9号有FI的论坛我们冠名，现在我们也想大力开拓渠道，我们现在做了一些五星级酒店，希尔顿，一些国宾馆都刚刚做进去，以前都不重视这个地方，慢慢的宾馆越来越重视淋浴房了，所以我们觉得有这个需求，我们就要去适应。很多五星级酒店都需要淋浴房，淋浴房这个行业没有世界品牌，世界品牌也没有办法在中国做一对一的服务，套套非标是做不到的，因为老外在这块是不行的，所以这块我们在中国没有对手，我们就想把我们做到更高档的酒店，我们就请了意大利的卡罗做我们的设计顾问。

　　【新浪家居】：这次参加这个设计周对现场有什么感想，觉得现场如何？

　　【张延华】：还不错，刚刚来，有人看就可以了，没有很高的要求。

　　【新浪家居】：这个设计师专门为您做产品的设计吗？

　　【张延华】：是的，都是他来做，他设计了两个系列，一个是罗马浴池，一个是卡罗的城堡，还没有设计完，时间很长，设计一款东西可能五六个月才有效果图，不会几天就可以设计出来。

　　【新浪家居】：需要灵感的。

　　【张延华】：我们以前是卖玻璃的，以前这个行业里面，整个的卫浴行业是很低端的行业，门槛也低，所以整个都不重视，慢慢的随着淋浴房慢慢使用的越来越频繁，才有了我们这种企业。

　　【新浪家居】：现在淋浴房已经作为非常成熟的行业了。

　　【张延华】：，可以这样说吧，经过这些年的发展，淋浴房行业也取得了长足进步，各项配套产业都趋于完善。

　　【新浪家居】：明年有没有什么新的动向，在设计上有一些改观或者其他的？

　　【张延华】：我们会推出卡罗的系列，会参加一些设计师的活动，做更多的五星级酒店，说实话国产行业里面，做五星级酒店的卫浴非常少，除了五金多一些，很少。像淋浴房也是破天荒的第一次，他们不允许打品牌，但是不打品牌我们就不做，我们有自己的脾气，虽然我们不是很大，但是我们很强硬。

　　【新浪家居】：您太谦虚了，做的这么好还很小，那相信您的企业可以越做越大。

　　【张延华】：我们是比较小一些，要慢慢来，这只是刚刚开始，我们做了16年就做了这一样东西，什么都没有做的，真正的做了16年。

　　【新浪家居】：现在应该说定位主要是以商业空间为主？

　　【张延华】：也是零售，零售是我们的主项，但是我们有一部分，因为以前我们是90%零售，10%是住宅，我们想慢慢的做一些高端的酒店，先把零售的慢慢的降下来一部分，把商业空间增加，有一个很合理的配比，要不然太单一了，而且也适合我们发展，因为我们希望能够做一个长久的品牌。所以我们才把这些价格低的取消了。因为我们的能力还是有限的，只能顾及一方面，方方面面都顾及好很困难。   

　　【新浪家居】：我们相信困难是暂时，我们也信德立有能力战胜各种困难，肯定会开发出很多很多受消费者欢迎、受市场欢迎的产品。谢谢张总。

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