木门行业高成本时代 实体卖场挑战重重

　　目前来看，家居卖场的经营模式以情景化卖场模式为主流，但是这种模式会遇到经营成本高企、层次分布的问题。随着各大连锁家居品牌卖场全国性的跑马圈地，店面数量、规模迅速膨胀。目前，家居卖场遍及一线城市已是不争的事实。 

　　传统的经销渠道方式使得目前木门厂商的运营已进入了高成本的时代。一方面，租金高涨已让不少卖场的入驻商户苦不堪言。除了租金，还有选位费、节庆费、管理费、开店庆贺费、促销费、广告宣传费等各种名目的费用，再加上今年受楼市调控以及其他社会因素的影响，木门市场萎缩，部分商户入不敷出、不堪重负只得撤场或关门。目前有些商户虽然还没关门或撤店，却也是苦苦支撑、度日艰难，这种现象在全国各地都有不同程度的呈现。 

　　在业内人士看来，提高渠道成本的主要原因有三个方面，其中首推卖场租金。据了解，木门卖场的租金近年来上涨的速度极快，这已是不争的事实。一位不愿透露姓名的木门企业负责人接受采访时表示：“木门卖场是一种商业地产形式，本身新开卖场的物业成本就在涨，同时木门卖场的运营成本也逐年提高，加之卖场的强势地位，近年来租金每年的都有超过10%的上涨幅度”。 

　　某木门品牌人员表示：“开新店的投资越来越高，现在要在一线、二线城市开一个标准的店投资至少也需要70万。”目前开店成本的投入越来越高，这已经成为企业不得不面对的一个巨大挑战。不只是开店成本的上涨，实际上原有传统渠道的经营成本也在大幅上涨。一方面卖场租金在涨；另一方面，受通货膨胀影响，专卖店员工的工资、提成也在不断大幅提高；再加上物流运输成本的上涨，渠道成本在以年平均15%-30%的幅度递增。 

　　运营成本的不断提高是造成渠道高成本的另一个原因。目前中国已经开始步入高工资时代，几乎所有的木门企业其渠道运营的人工薪资都在大幅提高，这也导致了渠道经营成本的提高。现在市场竞争很激烈，对于终端而言，优秀店员是稀缺的核心资源。为了留着人，高工资、高提成也是企业不得不做的事情，企业渠道运营的人力硬成本只会继续上升。 

　　“渠道为王”，渠道强则企业兴。对于实体产业来说，如何拓展产品渠道、降低渠道成本一直都是一筹莫展的问题。并且随着开拓传统渠道的卖场租金、新店运营成本的不断大幅上涨，木门企业的实体经销渠道正在面临着高成本的挑战。但是，在高成本渠道时代，主动或被动的传统销售渠道扩张，则可能会带来新的风险和考验。

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