采访时间：2006年8月17日

　　采访地点：广东·厚街

　　【祁兴烨】先介绍一下这次参展的情况吧？

　　【王红霞】在华日每年3月、8月份都来参展，因为这毕竟是一个国内知名的企业品牌，我们每年都保持跟市场特别紧密的联系，经销商比较关注我们，我们一直也得到了业内的关注。

　　【祁兴烨】这次主要是带来什么新产品？

　　【王红霞】我们主要还是实木家具，因为华日一直在实木家具制造方面还是处于领军的地位，我们主要是想在实木的创新方面做一些突破。因为过去实木家具都是比较老套日韩式的东西，显得比较保守和陈旧一些，我们想在风格上面有所变化和突破。比如现在实木是三个系列，一个是田园风格的，浅颜色的实木家具，比较适合年轻一代新白领的使用。我们现在坐在这里的是叫“雅·蔻”系列，那边的浅颜色是“阳光地中海”，取的是田园的、温暖的休闲的风格。“雅·蔻”的系列因为它是深颜色的家具，又比较简约，我们觉得简约风格和禅意的结合，这是一种很新鲜的感受。过去实木做得比较笨重，这个是以灵巧、别致为它的理念。它的颜色又比较特别，我们的客户人群也是属于比较年轻化、个性化的领域。商业空间也比较适合这种风格，它比较个性。因为它的颜色是属于暗颜色，完全失去光泽的颜色，像黑白照片的效果似的，像素描色的，我们当时设计的时候是比较尝试性的。

　　【祁兴烨】华日在北方已经是非常知名的品牌了，您在全国的营销网络是怎样的规划？

　　【王红霞】华日93年成立公司，前身也是一直生产家具，我们一直在网络这边发展非常迅速，也比较顺利。我们宣传这方面也特别注意。网络是遍布全国的。因为本身有六个系列，第三个系列是“加州阳光系列”，因为我们有很多的产品是出口欧美市场的，我们就把欧美风格的产品，因为我们生活水平提高以后，越来越受到很多高消费人群的追捧，他们都比较喜欢这种风格，我们就在那方面进行中国化的改造。我们有三个颜色，一个是田园风格的纯白，雕刻不多，但是简洁休闲。还有一种是仿古白的颜色，雕刻比较多，延续着欧洲风格的家具的特点。还有一种颜色是属于红褐色，颜色是属于中性色，整个的感觉比较高档，中年以上的人群可能会更偏爱它。我们这次参展带过来三个系列，就是这三个系列。

　　因为产品本身的系列特别多，我们还有三个系列没有带过来，是过去几次展览带过来的东西，销售网络发展得也比较好，我们会根据颜色的不同、风格的不同，在渠道上偏重点也不同。南方的人可能更喜欢现代一些的东西，我们的挪威森林、阳光地中海这种风格的东西在南方的销售要好于北方。

　　过去我们的现代东方系列，还有格林尼治系列，都是深颜色的系列，所以在北方的销售比较好一些。因为南方差异比较大的。

　　【祁兴烨】我们的品牌在设计方面在颜色上面是非常重要的。

　　【王红霞】对。因为家具本身风格的差别，先要给顾客的第一印象就是颜色，颜色他喜欢，他会继续往下看，如果颜色都不接受，就不会再仔细推敲做工怎样，款式怎样的，我觉得颜色还是挺关键的。

　　【祁兴烨】我印象里面3月展我们有一个系列是很接近原生态的一个系列。

　　【王红霞】那个是挪威森林。

　　【祁兴烨】那个是我们的新产品吗？

　　【王红霞】那是2004年推出来的产品。推出来以后，在整个家具业引导了一个小小的潮流，这次你去其他的企业去看的时候可能会看到这个类似的东西。

　　【祁兴烨】原生态的东西已经开始流行了。

　　【王红霞】现代生活压力比较大，所以大家更喜欢回归自然的感觉。

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