采访人物：香港家协主席；富运家私有限公司董事总经理 陈民

　　采访时间：2006年8月17日

　　采访地点：广东·厚街

　　【祁兴烨】陈总您好，首先祝贺今天SPAZIO新品发布，我们看了一下新品的一些资料，新品走的是高端路线，我们公司对高端的消费需求方面有些什么考量？

　　【陈民】我们在中国市场里面差不多5年了，已经卖得不错，但是感觉我们的产品不够大，希望能够做得更高一点。所以去年我们决定要发展更高端的产品，我们和LINO合作，他看到我们工厂的实力也非常高兴，我们比较重视这种比较优质的制造格局，这些细的工艺的流程我们都非常注重，我们请他们设计出来，中国市场是非常有潜力的，在国际上这种产品在欧洲也有很大市场的，是现代简约的风格，年轻人比较喜欢。现在上了年纪四、五十岁的人也都很喜欢简约的风格了。

　　【祁兴烨】我们这个品牌准备打入国际市场吗？

　　【陈民】那肯定的，我们富运的产品也在国际上运作，在国外卖的也很好。只是我们的设计加入一些比较追求感性的元素，我们比如一个木板和柜都是用很小的五金，用原创的设计师设计出来是非常舒服的。

　　【傅建辉】我们国内的经销网点怎样的？

　　【陈民】我们是一级城市，省会，还有一些二级城市卖得很好。如果其他的一些很偏远的城市，因为我们的品牌定位是不同的，还有一些客户是出国了，他看到这个就要这个，还有很多的演艺界的人、运动员很多，他一看就懂了，好不好已经知道了。我们的营业员自己配家具比他们都比不上。所以我们在中国卖得比较稳，不会升得很厉害，也不会跌得很厉害。

　　【祁兴烨】您作为富运集团的老总，又是香港家具协会的主席，香港的家具企业里面有很多国内非常著名的品牌，比如富运、皇朝，香港企业在打造品牌方面有哪些是值得我们国内企业借鉴的？

　　【陈民】我认为在中国市场里面打造一个知名的品牌只要你很用心地付出我认为不是很难的事情，一个品牌如果在中国市场立足，很多人认为中国市场很大，很多的老外来中国是因为他们认为中国的市场很大，我的观点是高端市场是细节取胜，就美国来说，它家居市场比中国大很多，虽然美国有2个多亿人口，中国人口有13亿，但是美国的销售量是我们中国的5、6倍以上，做一个产品要面临世界的市场。

　　为什么要做高端的产品，因为中国人高端一些的消费者喜欢欧洲的一些现代风格的家具，喜欢他们的艺术，所以，一个产品是应该要面对国际市场的。

　　【祁兴烨】大众的普遍印象里面，实木家具工艺、材质方面比较容易做到高端水准，板式的家具比如SPAZIO做到高端的这样的产品是比较少的，我们的高端设计理念从哪些方面来体现呢？

　　【陈民】如果不是实木，但是用木皮做到很贵的高端产品，其实它的工艺是很难的，而实木相对而言来说是容易的。我举一个例子，一块板，如果碰烂了这个地方如果再制作一张是不行的，如果做板式产品，碰烂了，每一个地方都可以重新修补一下。当然，实木相对于人造板，比如我们现在比较高贵的复合木板做出来，实木比它重，但其实抗压能力是一样的。在家具里面所谓的设计是很重要的。

　　比如一个建筑，他是一个用砖和石头做出来，但是现在可能是一个玻璃钢管结构做出来的，肯定它比石头轻，肯定抗压，抗震，抗很多的外部冲击。

　　【祁兴烨】有很多技术含量在里面。

　　【陈民】对，很多的技术含量在里面。你看到很多的玻璃钢结构就是现代的风格。

　　【祁兴烨】我之前也看到报道说，香港家协在品牌推广方面做得用心，在东北、华中这些地区都做了广泛的推广活动，这是出于一个什么样的考虑呢？

　　【陈民】我们在中国销售卖家具大概有10年的历史，这10年经过很多的时代，甚至可以说是“朝代”，这20年里面现在还没有做到遍布全国，东北看广东，看东莞、深圳这一带，这一代的工厂设计师的潮流是看香港，香港看意大利。所以，整个现代家具包括实木家具流行是颜色，是你用的材质，追求意大利的方向。现代家具就是最明显的。比如服装，就是追求意大利，这是大势，这种历史，他们的氛围是整个意大利里面设计的方向去做。他们去COPY，而且做到更低的成本。

　　【祁兴烨】说到品牌推广，这次SPAZIO的新品推出来有一个特别的理念是请设计师做代言人，相比见得多是明星做的代言，请设计师做代言的亮点在哪里？

　　【陈民】我们做家具坦白说不是有钱就可以代理，如果是，那为什么很多有钱的人不做家具？做家具为什么要请代言人呢？这种关系是很特别的。代言人对我们来说要好的，要是知名的人，但我们比较注重比较专业一点的，我们其他的也有代言人，但是我们追求的是技术含量高，专业的人。

　　【傅建辉】请的LINO也是名人效果吗？

　　【陈民】倒没有考虑名人，是因为他是专业人士，他的作品是非常漂亮的。人家设计出来的所有都觉得很容易，可口可乐的瓶觉得这个很容易，但是设计的时候是花了很多的心思的。

　　【祁兴烨】你觉得他的设计有什么特别之处？

　　【陈民】恶性竞争发展不了东西，如果用设计师我们自己有设计师，一个品牌是由设计师来负责的，在外国是很普通的。这个产品不是争我先做，别人进行COPY，谁先的问题不存在，一定有一个真正的设计师进行设计。我认为今天最重要的一点是：中国要做成一定要有设计师。那究竟是要中国设计师，还是要印度设计师，还是要美国设计师，我是这样看的，要设计师我们请，我们目前请不起，我们有实力就要请，我们要学习就邀请大师。家具是意大利的最好就请意大利的，今天我要设计一个漂亮的手表，就请瑞士的，所以这是角度不同，力求达到顶级。

　　【傅建辉】你觉得中国设计师跟国际上的设计师水平相差很大吗？

　　【陈民】中国设计师已经很不错了，包括我今天请的高文安是超级大师，不过高文安比较喜欢古典的。

　　【祁兴烨】从他的穿着看比较中式。

　　【陈民】是的，他很热爱民族风格的。

　　【江衍】今天香港两大设计师都过来了，梁志天和高文安。

　　【陈民】很多优秀的中国设计师，因为我以前也是一个很小的设计师。

　　【傅建辉】你以前也是做设计的？

　　【陈民】我不是专业的，我做工厂要做管理。老板参与设计会做得好一些，老板请中国设计师也有，但是你要懂得去看，这样的做法是培养时间会长一些，要达到一个世界级的还有一定的难度，因为设计是有创意的。第二，设计师设计出来的东西能不能适合品牌，能不能让你去做。我的设计师拿去设计给迪信、皇朝其他品牌，给不给他做，而我是专业做设计我没有问题的，我很擅长，设计出来，能够管理那是最棒的，如果设计出来几个线条，那做出来会不安全的，比如这块玻璃，中国设计师怎么敢设计这个东西。

　　【江衍】没有支撑。

　　【陈民】会烂的嘛，不小心拿出来打烂，割到人会受伤。它的力度怎么行呢？现在很多人看了一下不知道是怎么做的就有人想COPY它了，只想买一块回去就COPY了，其实这个很难做的，很高技术的。

　　【祁兴烨】看着简单，其实有很多技术含量在里面的。

　　【陈民】这些东西我们弄了一年时间啊。

　　【祁兴烨】这些都是LINO的作品？

　　【陈民】这边都是，有很黑色的是我以前的设计。

　　【傅建辉】现在您不是搞经营吗？还有时间设计吗？

　　【陈民】我喜欢设计，如果我不喜欢设计不会做到今天，我很喜欢设计。我的精力中国在应该很少见到的，所有的老板应该很少有我这种精力，我当了五年的送货员，沙发一个人扛着就能够上楼梯，搬到12楼，没有电梯，送货他们给我5块钱买烟吃饭，给送货的小费；后来又当了5年的营业员，我还做过木工学徒。今天我培养我的营业员也是这样的，要让他们成为家具布置顾问，既是商场里面的设计师，又是业务员、送货员，如果你今天有钱买了一个房子很漂亮，买了别墅500万，要花100万买家具，是不是要找一个设计师？我的销售人员知道怎样布置你的空间，什么地方放什么，客户听了是很开心的。

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