受访对象：深圳伟安家具企业有限公司经营部经理 黄小玲

访谈内容：

主持人：很高兴黄小姐今天接受搜房网在东莞名家具展览对您的采访，据我刚刚对您的了解，之前接触比较少，您主要做家具企业，您第几次来参加展会？

黄小玲：从事家具工作已经很多年，参加展会也有五六年的时间。

主持人：从销售角度来谈，给您的业绩能带来什么帮助吗？

黄小玲：那是当然，目前国内家具来讲，作为在招商方面，每年两次展会给我们营销都提供了一个非常好的平台。

主持人：有数字吗？比如成交额、签的经销商数量这个能说吗？

黄小玲：特别是在这两年时间，东莞的家具展有越来越多的行业加入，每次展会下来，我们的收获都非常丰富，基本上每次展会都会推出新产品，单单从展会成交来讲，现在是专卖店的形式，所以大部分每次展会下来都有一百多个店，通过这个平台客户会通过展会来看展览，看公司的品牌等方面，看到企业不断的发展，这是最主要的。

主持人：能给我们介绍一下这次展会上，东莞这次展会带来了什么新产品，有什么特色？

黄小玲：这两年家具展，举办方面相对来讲，深圳、东莞、广州比较多，产品、加工厂推广一年两次，几个新产品也是比较多，我们伟安家具作为一个老牌厂家，在这次我们着重根据市场的需求，首先比如说是原先市场走得比较前的是新干线，然后自我特区，这一块今年我们也在这个基础上，适宜的推出了新家具。这次在展会上核心，主要是，很多家具相对来说，因为力度或者百姓的受欢迎程度逐步在降低，这样对木皮或者实木的家具非常抢收。对经销商来讲，他们选择产品的时候，怎么样能够给自己带来一定利润的产品是最重要的。

主持人：是这样的，现在家具行业竞争非常激烈，但是从生产到工艺、设计这一块，我想请黄小姐谈一下伟安家具设计是怎么样的？

黄小玲：伟安家具现在整个从研发队伍方面，基本上有40多个人，确切的来讲，因为我们是丰品牌的营销战略，所以从产品研发、生产、销售，这一块全部根据品牌来分的。比如说板式的产品有专门设计队伍，包括人才队伍、包括生产方面也是专门的工厂在做，实木类也是同样的，目前有三个工厂，包括沙发厂，等于说根据产品特殊工艺来区分的。

主持人：我想了解一下伟安家具出口方面做到什么程度？

黄小玲：伟安家具我们是88年成立的，到现在十多年时间，出口占到我们的五、六成，因为伟安家具去国外参展，客源非常稳定，作为国内生产来讲，产品品质工艺方面有一个很好的保证，比如说像实木这种，因为我们出口的都是实木产品，拼出来非常不错，这些产品很多老客户一直到做实木产品，很多层次都是自己内定的。