【背景】：法恩莎卫浴是国内最具实力和影响力的综合性陶瓷品牌之一。“法恩莎卫浴”以专业生产“FAENZA”牌陶瓷洁具、浴缸、浴房、浴室柜、龙头、五金挂件等产品而享誉业界图行天下，被冠以“陶业航母”之美称。在2012年的收关之际，搜狐焦点家居网在法恩莎卫浴总部采访了法恩莎事业部总经理严邦平。

　　【采访时间】：2012年11月22日

　　【采访嘉宾】：法恩莎事业部总经理 严邦平

　　寒冬或暖春都符合市场规律  2012品牌保持增长

　　【搜狐记者】：严总，首先感谢您接受搜狐家居网的采访。有人说2012年是个寒冬，企业过得很困难，也有人认为今年是个暖春。您对今年市场的体会是什么？

　　【严总】：我觉得2012年整个市场很正常，这才是正常的市场，无所谓寒冬和暖春。这个市场上有时候需求大一点，有时候需求小一点，这都是正常的市场规律。

　　【搜狐记者】：那您对我们品牌在这一年的市场表现是怎样评价的？

　　【严总】：还不错。我们还是有一定的增长。　
意大利设计师与法恩莎同仁合影

　　渠道多样化发展  异业联盟成效显著

　　【搜狐记者】：11.11电商活动十分受人关注焦点装修家居网，卫浴行业里几个大的品牌在当天有不错的成交量，我们是今年加入了电商行列的，有参与到这次的天猫活动吗？在电商这一块，我们明年会有什么具体的举措？

　　【严总】：我们法恩莎卫浴没有参与双十一活动。不过电商肯定是一个方向，走得快一点还是慢一点要根据市场的形势去看。

　　【搜狐记者】：这几年，我们不断将渠道下沉到三、四线的市场，而这些市场也是兵家必争之地，如何才能扩大我们在三、四线市场的份额？

　　【严总】：随着经济发展水平和消费能力的提高，现在三、四线市场消费者的需求越来越大，相信每一个品牌都会重视这一块。要把三、四线市场做好，每个企业有每个企业的做法。作为我们来讲，就只能脚踏实地地一个一个区域去拓展、去开发，然后用精力把它经营好。每个市场具体的情况和条件都不一样。我们要按照当地市场的实际情况去做相应的策略性的考虑。

　　【搜狐记者】：目前终端建材市场面临过度竞争天龙八部，成本上涨和销售下滑的矛盾日益突出，那么在未来该如何调整战略呢?

　　【严总】：协调不了，只有把利润做低一点，因为原材料成本提高是控制不了的。那就只能把利润降低一点，销售才能上去。

　　【搜狐记者】：建材经销商举办活动往往会担心投入大、收效少、不专业，所以今年的市场环境下，异业联盟成为了许多终端的营销选择。您对“联盟营销”这种方式怎么看？

　　【严总】：我们各地的经销商会与其他不同企业的品牌做异业联盟，比如说与地板、灯饰等等。消费者在整个装修过程中需要用到很多材料，我们可以根据消费者的需求找到互补的品类，不同的品牌一起做打包，一起推荐给消费者，使消费者获得更多的优惠。而品牌推广的费用，省下来的部分可以让利给消费者。“异业联盟”的效果很不错。

　　坚持不懈 做消费者喜爱的品牌

　　【搜狐记者】：明年企业在市场战略上会有哪些规划和调整？工作重心将放在哪块？

　　【严总】：2013年home.focus.cn，房地产回暖，将迎来一个建材行业的新朝阳，明年，我们将一如既往的注重与意大利设计师团队的合作，在产品研发上，设计上，功能上，品质上，实实在在的为消费者打造高品质的生活享受。

　　【搜狐记者】：您对2013年法恩莎的寄语是什么？

　　【严总】：不仅仅是2013，而是更远的。希望法恩莎能够越来越好，越做越好，受到更多的消费者的喜欢。

　　【搜狐记者】：好的，非常感谢严总接受我们的采访。

相关知识

法恩莎严邦平：专注品质和服务 做消费者喜爱的品牌
法恩莎严邦平：整体厨卫空间是行业未来发展趋势
法恩莎严邦平：从消费者利益出发做好产品和服务
法恩莎严邦平：要脚踏实地 品牌才能长远发展
法恩莎严邦平：全国网点布局基本完成 将着力填补渠道
法恩莎严邦平：针对保障房开发实用型新产品
法恩莎严邦平：挖掘消费新需求 产品创新促销量
法恩莎严邦平：打造精英团队 努力走向国际市场
法恩莎严邦平：实体终端与虚拟终端结合成趋势
法恩莎严邦平：我把实验室搬回家