【主持人】：尊敬各位领导校友录，来宾，以及媒体朋友上午好，我是主持人，很高兴和大家一起参加圣德保陶瓷签约中国国家马术队新闻发布会，首先请允许我隆重向大家介绍出席今天会议的领导，他们分别是：

　　国家体育总局自行车击剑运动管理中心马术部主任、中国马术协会秘书长         李年喜先生

　　广州奥力广告有限公司总裁   邢家铭先生

　　新中源建材市场总监         邓耀邦先生

　　圣德保陶瓷广州营销中销售副总经理罗斌先生

　　同时感谢各位媒体的到来。

　　圣德保陶瓷成立起就以骑士精神为圣德保陶瓷精神，本次与国家马术队结成合作是双方共赢发展的一致选择，接下来是媒体提问环节，我们把时间交给在场的记者朋友，欢迎提问。

　　【记者】：各位好网络超女，第一个问题我想问邓总，圣德保与中国马术队的签约意义是什么，另外2013年圣德保陶瓷会有怎样的规划，或者是跨家居行业合作的形式。谢谢。

　　【邓耀邦】：今天是很激动人心的合作，我们准备了很多个月，我们做了沟通之后才开始联系。我们本身品牌从诞生哪一天开始，就跟骑士结下不解的缘分，缘分到了今天由国家马术队给我们掀起了新的篇章，所以我们非常珍惜国家马术队给我们的荣耀。而且我们愿意以我们的实力，愿意以我们的努力对得起马术队给我们的荣耀。刚才陈总也说了，我们希望是长期的合作，昨天晚上跟李主任吃饭的时候我们也聊的很深，就是对马术文化、体育精神的理解。整个集团从规模上有24个品牌，有十大生产基地，全国六大竞销中心，每个中心都有几百个经销商，几千个经销商怎么样一起传播马术的精神，这就是我们下一阶段与李主任和马术队所有的领导学习。前年新中源陶瓷和中国航天合作的时候也做了很多合作内容网络超女，包括组织经销商观摩火箭发射场面，也组织了万人签名弘扬航天知识，下一阶段我们首先要把马术文化做传播，我们所有店面要求第一时间悬挂我们与马术队合作的横幅。第二，相关马术运动的视频与圣德保音乐全国响起来，我们还组织马上之旅，以及马术俱乐部，与我们的业主、设计师一起到马术俱乐部里体验马上的乐趣。

　　当然今天的明星队员也在现场，下一阶段我们跟他们学习一下，怎么样让马术的文化与每个人修养、每个人理念融在一起，这方面会有很多的动作，也希望得到各个媒体继续的关注我们的行动。谢谢。

　　【记者】：大家好，我是来自中国陶瓷网的记者，我有一个问题想问李年喜先生，是什么契机让新中源与中国马术队签约，还有您觉得中国马术队与圣德保陶瓷之间的契合点是什么？

　　【李年喜】：首先感谢媒体的提问www.focus.cn，我来到这里以后，我以前不知道圣德保陶瓷在1998年商标注册的时候就把商标注册了一批非常英俊的马向前奔驰。我在前期合作的时候没有了解到，也许是我的工作失误，没有了解到圣德保陶瓷商标注册是英俊的马，一匹奔腾的马，我来了以后我觉得这是非常珍重的因缘巧合，也是一次在众里寻他千百度，原来圣德保陶瓷和中国马术运动在起步阶段就和“马”结下了渊源。

　　这次中国马术队与圣德保陶瓷牵手共谋发展，我想这是中国经济、政治、文化以及老百姓生活当中最关切的问题，到2020年要完成小康社会建设，提高老百姓生活，提高老百姓文化需求的重要原因。首先，圣德保陶瓷做的是大众的事，提供的是千家万户在生活提高，追求美好，特别是追求美丽的时候的一种愿望的需求，所以他们追求的是大众。

　　中国马术运动也是追求着环保、社会、人和自然的完美结合。因为里面有“马”chinaren，因为“马”的缘故促使中国这项运动要向自然、社会，要向整个国家美丽发展做出贡献。尤其是中国马术运动处在发展阶段，这就需要我们用企业的精神，用不断创新的精神，用不断追求完美的戎马精神来共谋中国马术运动的发展。

　　2008年奥运会之后，中国竞技体育运动达到非常好的时期，马术运动在2008年以后在亚运会在国际赛事中取得好成绩，就像今天我们整个项目在世界杯中有两名选手获得了第一名和第二名，同时今年4月份在鸟巢比赛当中我们选手都获得了第一名，这都是中国马术运动在过去赛事中从来没有获得过的成绩，我们希望，我们也相信我们和圣德保陶瓷这次牵手能够促进中国马术运动未来更深远的发展，同时也希望中国马术运动和中国的竞技体育和其他运动一样得到协调发展。

　　同时，我也希望圣德保陶瓷这次和中国马术会的结合搜狐网，为企业，为我们将来的事业发展，从科研、环保、老百姓的公信度，老百姓对圣德保陶瓷质量认可方面继续努力，让我们两家在这个平台上得到双赢，得到发展，谢谢各位。

　　【记者】：大家好，我是陶瓷信息报的记者，我想请问圣德保陶瓷广东竞销中心的罗总，我的问题是站在市场营销的角度，您认为圣德保此次高调牵手国家马术队会给经销商带来怎样的帮助，接下来圣德保广东竞销中心将有怎样的配合动作，谢谢。

　　【罗斌】：大家好，首先感谢各位新闻媒体的到来，作为圣德保的品牌定位就是“荣耀传承者”而且是倡导骑士精神尊贵的品牌。圣德保从当时品牌定位和企业理念，当时是致力于为广大的消费者提供荣耀尊贵的家具生活，此次高调牵手中国国家马术队成为中国国家马术队的官方赞助商应该说是圣德保品牌成立十多年来最高格调的市场推广活动。

　　在未来几年公司会结合马术运动作为主题开展一系列终端推广活动天龙八部，主要有骑行天下，马上之旅等团购以及终端团购大型主题活动，进一步提升品牌在终端的形象，一定会将圣德保陶瓷品牌建设推向新的高度，谢谢。

　　【记者】：各位领导好，我是中国陶瓷新闻网的记者，我想请教广州奥力公司的总裁邢总，圣德保陶瓷携手中国马术队是第一次，您在体育营销方面有很多经验，你们这次双方合作有哪些资源是可以共同开发合作的，谢谢。

　　【邢家铭】：圣德保赞助中国国家马术队是通过近半年的时间调研沟通，到今天的顺利签约，这是企业战略行为，我们会按照品牌定位为圣德保做品牌提升，另外会具体落地。我们会按照中国马术队比赛的节奏，然后与圣德保全国市场营销节奏让两者非常好的协调，圣德保让中国马术队营销完全落地，其中有两方面，一种是企业文化的角度，可以把马术精神注入到圣德保企业文化中焦点房地产网，对整个企业，包括为整个企业的文化带来活力。第二，从品牌的角度。圣德保从商标注册时就有了一些经验，就是通过赞助国家马术队让运动基因进行固化，会通过具体终端生活化把品牌战略信息做完美的传递。

　　另外从营销经销商的角度，骑士俱乐部、马术以及协会，马术运动据不完全统计有500多俱乐部数万个会员，马术运动虽然处在发展阶段，但是发展速度是非常快。从专业体育营销公司的角度，我们会把它当成战略的资源，通过中心领导以及国家队的支持，以及区域经销商的配合做完美的结合，让骑士俱乐部营销配合圣德保全国区域要求。

　　最后一点，从消费者沟通来讲，现在体育是一种生活常态，实际上体育也在划分阶层，通过圣德保赞助中国国家马术队这项运动，会以这项运动为主体与圣德保消费者进行比较好的互动和沟通chinaren，包括刚才邓总讲的马上之旅，马上我们正在探讨的亲子活动，甚至有一天可能把做到圣德保骑士世界之旅，这些都有可能，就是让它完美的落地。最后希望借助圣德保借助中国马术队，希望两者的结合既为中国马术队的推广做出贡献，最重要的一点是为圣德保品牌升级带来全面的帮助，谢谢。

　　【记者】：大家早上好，我是陶城报的记者，我想新中源市场总监邓耀邦回答我的问题，今年新中源对圣德保品牌重新定位升级，并成为国家马术队的官方赞助商，下一阶段圣德保将如何围绕马术队做推广。

　　【邓耀邦】：刚才也稍微介绍了一下，我们会围绕“荣耀传承者”定位与马术队的结缘，把骑士精神做最大限度的传播，刚才已经介绍过马术队的发展，这里有非常大的资源和社会的认同。骑士精神是来自欧洲，但是我们中国也有成吉思汗。怎么样把骑士一往无前勇敢拼搏的精神焦点房地产网，现在商场入战场，让经销商在精神层面有很好的定位。再有从文化方面，从文化方面包装专卖店，就像刚才明星运动员也把马鞍送给我们，全国经销商设法加快脚步，全国提速。

　　从消费者的层面，我们如何让消费者群体一起感受马术的文化和运动，让他们快乐、自由、分享，所以我们有俱乐部和俱乐部的主题歌，今天下午会有圣德保的发布会，我们希望大家一起见证，我们歌曲会在互联网、MTV全国发布，结合我们的活动有声有色，我们希望不仅看到，还要听到，闻到，闻到马的味道，谢谢。

　　【主持人】：提问环节告一段落，中国国家马术队代表国家马术的运动的最大水平，圣德保是崇尚尊贵荣耀的品牌，强强联合，我们相信必将开启国家体育事业和民族企业共赢发展的新篇章，我们预祝圣德保陶瓷签约中国国家马术队暨2013年经销商年会智领荣耀 马到功成，新闻发布会结束，请媒体朋友移步到四楼继续会议。

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