韩丽家具总经理杨通兵接受搜狐采访

　　【记者】：杨总您好，感谢来到搜狐直播间，我们算是老朋友了。很高兴看到今年韩丽又启动了：“韩丽·冰冰有礼、最爱这一天·2011”大型活动。韩丽连续两年一直在推和婚礼、浪漫有关的活动，你觉得这种活动和韩丽的品牌契合点在哪里？

　　【杨通兵】：感谢搜狐的朋友。去年我们举办的大型李冰冰证婚活动——“见证我们的爱”，取得了非常好的效果，后期有一些网友在我们的网站留言，问韩丽今年是否还会有类似的活动。所以今年经过我们领导的商量和仔细调研，觉得这个活动对拉动韩丽的品牌在广大年轻消费者心目中的地位会有很好的促进作用。韩丽的品牌这么多年来，得到了很多网友和消费者大力关注和支持，特别是很多年轻一族比较喜欢我们韩丽的产品。

　　【记者】：我们常说品牌气质，就是消费者见到品牌的时候产生的联想，你希望消费者见到韩丽有什么样的联想？

　　【杨通兵】：家的感觉，温馨浪漫的感觉。这么多年来，我们通过品牌和产品，致力于给消费者提供一种温馨、浪漫、舒适、时尚的感觉。

　　【记者】：我们看到连续两年韩丽在推广上面有很大的动作，但是这两年整个商业大环境并不是特别的好，上半年我听到很多定制家居企业说市场变淡，而且今年5.1旺季回暖并不是特别理想，韩丽有没有这样的感觉？

　　【杨通兵】：其实整个家具行业的都在探讨这个话题。今年的3.15时，行业的厂家和经销商都沉浸在喜悦当中。为什么呢？因为3.15有一个消费高峰。但3.15之后，各种原材料价格上涨开始突出。另外，房地产市场的调控，让消费者采取观望态度的很多。到5.1以后，无论企业还是经销商都比较头疼，市场明显变淡。从韩丽今年的销售情况来看，情况还是不错，同比去年有大约50%的增长。这个速度来源于我们自身对服务的加强，同时加强了品牌推广力度。市场都有高峰和低峰期，现在是市场的低潮期，我觉得这个是短暂的。在这个低潮期要求我们企业练好内功，打好基础，等待下一波高峰到来。

　　【记者】：俗话说，5.1看全年。5.1的市场表现也决定了很多企业下半年的策略。那么在五月过后，下半年韩丽市场策略有什么变化吗？

　　【杨通兵】：我认为没有什么影响，现在虽然是市场的淡季，我们现在所作的一切都是为了迎接下半年的高峰期。像现在我们这个活动，选择在市场相对淡季的时候来做，就是为了9、10月份的销售高峰做准备。做完这个活动之后，8月份和9月份我们有会更强力度的活动推出。

　　【记者】：说到品牌推广，韩丽在网络媒体营销是做得比较优秀的，营销活动也很有特色。现在在韩丽的推广中，传统的电视、报纸，包括互联网，你们投入的比例是怎么样？

　　【杨通兵】：今年我们的重点是央视、网络，还有各地的户外推广。央视的比例会稍微的大一点，同样今年我们的网络投入比去年也明显大了很多。我们在网络的投入会越来越大，因为我们认为网络的力量越来越大。

　　【记者】：现在微博是社会热点，上周我们搜狐家居在华南做了一场华南家居微博大会，您当时也参加了。在参加完这个家居微博大会之后，有什么收获？

　　【杨通兵】：参加完你们的微博大会，我受到了很大的启发。家居行业如何跟微博结合？我想我们要放弃传统的宣传的思路，不要太多发布企业的制造信息和企业新闻，多找一些有趣的内容，契合品牌形象的内容。微博未来可能会成为家居品牌传播的新兴媒体，我们韩丽目前在学习当中，我们希望能够用好这个工具，能够促进我们韩丽品牌在消费者心目中的印象度和美誉度。

　　【记者】：好的，再次感谢杨总接受采访。谢谢。

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