韩丽副总经理杨通兵接受搜狐采访

　　【记者】：杨总您好，首先感谢您接受搜狐家居采访。韩丽在橱柜领域是比较领先的，现在我们看到韩丽旗下不止是橱柜产品了，还有衣柜、晾衣架。能否介绍一下目前衣柜的情况？

　　【杨通兵】：韩丽做橱柜比较早的，最早的时候也有衣柜产品，当时全部是韩国原装进口，当时是做代理。当时由于价格比较高，老百姓的消费习惯还没形成，所以到02年的时候，这个项目停掉了。随着这几年中国房地产市场高速发展，中国人的经济收入提高，消费意识提升，中国的衣柜行业在逐渐升起。于是2009年7月份的建博会，韩丽正式把衣柜带入中国市场，一年以来发展势头比较强。

　　衣柜的发展，我觉得第一是靠韩丽的品牌影响力和知名度；第二，韩丽衣柜与国内品牌衣柜有很多不同的地方，在设计上，组合、陈列上还是韩国的标准和风格，使韩丽的产品有很大的差异化，所以迅速在中国的衣柜市场崛起。目前在全国衣柜专卖店有160多家，主要在全国的一线和二线市场，今年的重点是进入中国三四线城市。

　　【记者】：衣柜和橱柜专卖店是整合在一起的还是独立的？

　　【杨通兵】：是严格分开的，橱柜就是橱柜专卖店，衣柜就是衣柜专卖店。我们橱柜在国内的终端目前有580家左右，衣柜终端也延伸很快。

　　【记者】：衣柜领域的渠道目标是什么？有没有具体数量上的规划？

　　【杨通兵】：最新的目标还是以国内一些二线城市为主，逐步延伸到二三线市场。衣柜板块要在中国做1000家不难，韩丽做衣柜的目标全国前三甲。

　　【记者】：1000家专卖店，预计什么时候可以实现？

　　【杨通兵】：三年之内可以搞定。

　　【记者】：我们橱柜和衣柜都是定制产品，又要个性化，又要规模化生产，会在某种程度上限制产能。如果韩丽在三年做1000家衣柜店，我们产能上能保证吗？

　　【杨通兵】：肯定没问题。我的柜体是标准化的柜体，我们的生产工艺和流程都有一定的标准。标准化就能保证规模化生产，解决产能的问题。在工厂里面，橱柜事业部是橱柜事业部，衣柜是衣柜事业部，我们是两队不同的人马。

　　【记者】：什么时候签的李冰冰？签了多长时间？

　　【杨通兵】：2009年4月，签了2年，肯定会续约的。

　　【记者】：续签就表示你们觉得效果不错。那么签完明星之后，你们是怎么用的？

　　【杨通兵】：签了李冰冰之后，老百姓对韩丽品牌的认知度提高很多。我们利用各个专卖店进行终端宣传；另外，广告投放的力度空前高涨，通过电视媒体在全国进行推广，或者在国内大的网站投放与李冰冰形象结合的广告。第三个在户外广告也有一些投入。

　　【记者】：橱柜是比较成熟的行业，而衣柜还在刚刚起步，你觉得和橱柜相比，我们衣柜行行业的发展前景如何？

　　【杨通兵】：我觉得衣柜会超过橱柜。从本次广州建博会现场看，以往4.2号展馆是橱柜和衣柜共用，到这届建博会衣柜已经有独立的展厅，可以看到衣柜的发展势头非常的迅猛。第二，每个家庭只买一套橱柜，但是他可能会买两三套衣柜，数量肯定比橱柜大。我觉得未来的衣柜的发展趋势肯定超过橱柜。

　　【记者】：谢谢。

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