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韩丽杨通兵:未来衣柜发展肯定超过橱柜

https://m.biud.com.cn 2011年07月22日14:47 家居装修知识网  
韩丽副总经理杨通兵接受搜狐采访
韩丽副总经理杨通兵接受搜狐采访

  【记者】:杨总您好,首先感谢您接受搜狐家居采访。韩丽在橱柜领域是比较领先的,现在我们看到韩丽旗下不止是橱柜产品了,还有衣柜、晾衣架。能否介绍一下目前衣柜的情况?

  【杨通兵】:韩丽做橱柜比较早的,最早的时候也有衣柜产品,当时全部是韩国原装进口,当时是做代理。当时由于价格比较高,老百姓的消费习惯还没形成,所以到02年的时候,这个项目停掉了。随着这几年中国房地产市场高速发展,中国人的经济收入提高,消费意识提升,中国的衣柜行业在逐渐升起。于是20097月份的建博会,韩丽正式把衣柜带入中国市场,一年以来发展势头比较强。

  衣柜的发展,我觉得第一是靠韩丽的品牌影响力和知名度;第二,韩丽衣柜与国内品牌衣柜有很多不同的地方,在设计上,组合、陈列上还是韩国的标准和风格,使韩丽的产品有很大的差异化,所以迅速在中国的衣柜市场崛起。目前在全国衣柜专卖店有160多家,主要在全国的一线和二线市场,今年的重点是进入中国三四线城市。

  【记者】:衣柜和橱柜专卖店是整合在一起的还是独立的?

  【杨通兵】:是严格分开的,橱柜就是橱柜专卖店,衣柜就是衣柜专卖店。我们橱柜在国内的终端目前有580家左右,衣柜终端也延伸很快。

  【记者】:衣柜领域的渠道目标是什么?有没有具体数量上的规划?

  【杨通兵】:最新的目标还是以国内一些二线城市为主,逐步延伸到二三线市场。衣柜板块要在中国做1000家不难,韩丽做衣柜的目标全国前三甲。

  【记者】:1000家专卖店,预计什么时候可以实现?

  【杨通兵】:三年之内可以搞定。

  【记者】:我们橱柜和衣柜都是定制产品,又要个性化,又要规模化生产,会在某种程度上限制产能。如果韩丽在三年做1000家衣柜店,我们产能上能保证吗?

  【杨通兵】:肯定没问题。我的柜体是标准化的柜体,我们的生产工艺和流程都有一定的标准。标准化就能保证规模化生产,解决产能的问题。在工厂里面,橱柜事业部是橱柜事业部,衣柜是衣柜事业部,我们是两队不同的人马。

  【记者】:什么时候签的李冰冰?签了多长时间?

  【杨通兵】:20094月,签了2年,肯定会续约的。

  【记者】:续签就表示你们觉得效果不错。那么签完明星之后,你们是怎么用的?

  【杨通兵】:签了李冰冰之后,老百姓对韩丽品牌的认知度提高很多。我们利用各个专卖店进行终端宣传;另外,广告投放的力度空前高涨,通过电视媒体在全国进行推广,或者在国内大的网站投放与李冰冰形象结合的广告。第三个在户外广告也有一些投入。

  【记者】:橱柜是比较成熟的行业,而衣柜还在刚刚起步,你觉得和橱柜相比,我们衣柜行行业的发展前景如何?

  【杨通兵】:我觉得衣柜会超过橱柜。从本次广州建博会现场看,以往4.2号展馆是橱柜和衣柜共用,到这届建博会衣柜已经有独立的展厅,可以看到衣柜的发展势头非常的迅猛。第二,每个家庭只买一套橱柜,但是他可能会买两三套衣柜,数量肯定比橱柜大。我觉得未来的衣柜的发展趋势肯定超过橱柜。

  【记者】:谢谢。

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