2011年6月25日，福建木缘尚品木制品有限公司迎来十周年品牌庆典，董事长周谟元向全国经销商及国内知名设计师揭晓了全新品牌标识，并发布了“家居木品全产业链”品牌战略。现场，周谟元接受了搜狐家居采访，以下为访谈实录：

　　【时间】2011年6月25日

　　【地点】福建木缘尚品木制品有限公司

　　【嘉宾】福建木缘尚品木制品有限公司董事长周谟元

福建木缘尚品木制品有限公司董事长周谟元

　　布局家居木品全产业链

　　【主持人】：您提出木制品全产业链的概念。首先请您讲一下您对这一概念的理解？为何提出这样的一个概念？

　　【周谟元】：目前我们很多的企业在竞争的过程中大家要思考到未来产业的格局。以后我们会面临一个资源的危机，包括我们现在中国的企业为什么很多企业的品牌的受众比较多。很多他们都没有顾及到产业链的问题。产业链我们国内的代加工的就看到很明显的一个问题，没有控制好源头资源的问题，自己研发、生产、销售、服务。我们在整个产业链会把每一个环节都掌握在我们自己木缘尚品的手中。我们的核心不是单个的某一个研发、生产。应该是从资源到我们的投入终端、消费者的服务、品牌建设、文化建设，整个的每一款都是我们公司未来所要控制的局面。我们在前三年的时间，在08年已经在云南购买了六万多亩的林业基地，为未来木制品发展的过程中做好资源的充分准备。

　　谁拥有资源 谁就拥有可持续发展战略的格局

　　【主持人】：我们这个行业里面有很多企业是代工企业，只做生产和加工，有的只做品牌销售，找别人给他代工。有的企业是做竞销。我们是把从原材料到最终消费者能够买到的产品，我们全部都做，这是我们核心的产业链的概念？

　　【周谟元】：对。我们核心产业链的概念，简短的说，从资源到研发、生产、销售、服务，每一个环节都是我们控制的。

　　【主持人】：我们打造产业链，有六万亩的林业基地，还有这个基地的建设吗？

　　【周谟元】：有。我们会在三年之内买五十万，主要在国内。

　　【主持人】：我们做的实木产品是国外的原材料？

　　【周谟元】：因为环保的问题日益尖锐，国外这一块的资源现在越来越稀缺了。原材料未来还是一个主要的企业瓶颈。谁拥有了资源，谁拥有了公司持续性发展的战略格局。

　　【主持人】：我们在国外是否也会考虑建基地？

　　【周谟元】：目前没有考虑在国外建。因为以后的产品，实木会往复合这一块过度，所以在国内的产品上，它比较适合于做复合门、复合楼梯，新材，这就是未来的产品。

　　打造家居木制品一体化

　　【主持人】：是我们产品的延伸，原来我们做纯实木的产品，市场小，属于高端市场、小众市场，做也做不大。真正的需求是在大众化的产品和实木复合的产品。我们主要是木门和楼梯，未来随着原材料基地的打造，会不会再延伸产品链？现在很多搞地板的企业开始搞衣柜、壁纸、家具、卫浴。我们木缘尚品未来会不会也这样做？

　　【周谟元】：未来只要是木制品相关的跟木缘尚品的主线没有偏离的话，我们应该会只做木制品这个行业，我们不会去跨领域。但是木制品本身就是一个家居中巨大的消费产品，它的产业的宽度和深度都有。我们木缘尚品已经介入在木制品这个行业当中最大把控的一个产品就是木楼梯，他既没有标准化也没有量产化的一个产品入手。我们延伸到实木门，现在又开始做墙板、包括其他创意的木制品家具、红木家具。对我们木缘尚品来说，也有人这样曾经问过我，你这样做会不会战线拉得太长，会不会失去这个优势。但是从我们木缘尚品的战略布局来说。我们正是因为这一点，我们为什么要去做，这就是我们企业核心的竞争。我们在楼梯行业做到全国目前十大品牌，很多都是我们木缘尚品的研发，包括木制品的理解，我们要把木制品这一块作为家具一体化的概念，从以前的做木制品单个产品，比如说木门、木楼梯他们单个产品的外观设计、个性化产品的跟家居的融合。我们要开拓一个未来，木制品家居一体化的概念。所有的家居里面，木制品我们能够看得到的地方，未来都是我们要发展的行业。既不算是同行，跨区域也不算是很大。很多人会说我们中国的木文化非常的深远，但是我们的产品和欧美却没得竞争，主要是我们的产品还是单一性的研发。没有整合家具一体化的概念。所以未来我们会把家居整体化的概念，木制品有一个统一的风格和概念，使家居木制品一体化。

　　升级“换标”开启企业发展蓝图

　　【主持人】：这次活动有一个重要的，我们打出了一个新的品牌LOGO和标志。我们经过十年的发展，在行业里面是一个领军企业，为什么选择在十年的时候把我们品牌LOGO换一下？我们之前的那个品牌在应用了十年之后。为什么要换成今天这个LOGO？

　　【周谟元】：也是我们在企业应用过程中我们发现木缘尚品不仅应该做传统渠道的营销，我们未来会走向互联网、走向国际化。把我们的LOGO更简单化，把我们的LOGO升级完之后，在未来整体渠道和品牌的应用中更顺畅。因为很多国际大品牌也都有这样一个计划性的LOGO，或者VI的更换。我们觉得我们木缘尚品应该是很好的一个契机。

　　【主持人】：新的特点在哪里？

　　【周谟元】：新的，这个远看是一个“木”字。表示我们主营的是以木为本。还有木的头两个字母，这是一个M，下面那一块是一个Y字，延伸下来就是一个Y字。就是木缘。都离不开两个木。整个这一块是一个礼仪之门。我们做的时候上面没有封顶，他组成了有三个口，底下两个，上面一个，一个品字。这就变成了礼仪之门。这一块，他上面没有封顶，意思就是学无止境的意思。打开是一个书卷，代表着学无止境。这一个品牌在我们整个团队，我们在公布完之后，在半年的时间，我在一次旅游中，就在我们福建一个叫邵武的和平古镇。我在旅游的时候看到了一个在唐朝的时候建的和平书院，那一个大门跟我们这个LOGO基本上是同出一辙。所以很多的寓意，我们想的是整个木制结构的组成，后来我看了他们完整的故事，我觉得我们的木缘尚品原来在唐朝的时候就有人家想过这个东西。我们把他的那个好东西应用完之后，我们发现居然在唐朝的时候就有出处了。和平书院是一个非常出名的，里面出了两百多个人读书、走出去中举了。

　　互相借势 发展企业经销网络

　　【主持人】：今天这个活动有两个重大的方向，一个是我们新的品牌LOGO代表了我们未来企业发展的雄心壮志，还有产业基地的开工，未来会形成一个巨大的规模。中国家居行业都是定制化的产品，很难做出规模，做出规模之后还要继续打造品牌。我们木缘尚品的经销网络是什么因的？

　　【周谟元】：目前我们木缘尚品的经销网络组成的状态有三个：一个是直营店，我们自己公司投资的直营店有18家。第二种，有合作店，互相入股，我们借助别人的渠道来共同投入。比如说宁波，他们做地板非常大的一个场所。由我们厂家跟他共同投入，拿他地板展厅的一部分来做我们木缘尚品的展厅。我们的木门跟他去做，我们借助与他的渠道。他本身做地板在整个市场是很有高度的一个品牌。老板在经营过程中也是。

　　【主持人】：互相借势，看地板的时候可以买楼梯，看楼梯的时候可以买地板。

　　【周谟元】：我们木缘尚品中最好的一家店。我们有6家，还有其他几家是代理商、经销商，有110多家。

　　【主持人】：全国大概的规模是现在有一百多家店？

　　【周谟元】：对。

　　【主持人】：主要的分布区域？核心销售区域在哪？

　　【周谟元】：在沿海城市。

　　【主持人】：北京这一块？

　　【周谟元】：北京这一块也是可以的。我们未来有一个产能建设，北京有一个家装分销网络的建设。

　　【主持人】：我们有没有一个规划，三年之内要建设成功多少家店？

　　【周谟元】：有。到了2013年我们木缘尚品的销售要突破300家。并且在2013年木缘尚品要在海外建立起我们的形象店，一定要打到国外去。

　　【主持人】：到300家店的时候我们的销售规模应该能达到？

　　【周谟元】：我们的销售规模要超过10个亿。

　　【主持人】：我们木门和楼梯这个店300家能做到10亿。有一些人造板材做的产品，可能1000家店也到不了10个亿，为什么？

　　【周谟元】：因为我们的产业和格局跟表针化的产品是不一样的。我们的定位是定单化的生产。特别是我们中高端的产品，它的定单量是非常大的，门、楼梯、家具，我们一个客单价是非常高的。

　　【主持人】：有的楼梯是实木、偏实木产品，有的是高端产品，一个定单可能就是十几万、二十几万。现在有的一般的产品是两三万。

　　【周谟元】：我们现在客户过来定几十万的、二三十万都是很正常的。客单价比较高。

　　【主持人】：关于品牌建设有没有想法？

　　【周谟元】：我们木缘尚品在品牌建设这一块，现在整个市场部在运作这一块，我们会逐步的在行业中，首先我们要把市场的占领面做好，在品牌这一块我们一定要在木制品行业中做出一个领军品牌。计划在三年以内我们拿到中国的驰名商标。

　　【主持人】：北京市场咱们做得并不比沿海市场做得好。关于北京市场是怎么信的？北京市场第一是消费中心，第二是文化中心，第三是媒体中心。很多企业都把它当做战略市场来看待。他在全国做得非常好，但是在北京市场做得不好，一千做一千万都已经是做到底了。但是给人的感觉就是，新能源在北京做不起来。去年新能源做出一个战略决定，在北京做直营分公司，去年一年的销售额是一个亿。他一个月卖到了他原来一年的销售量。其他的品牌也是把北京当做一个战略市场来建设。比如说木门行业、很多企业都加大了对北京市场的投入，北京市场是全国消费最高的，租金高，人力成本也高，但是这些品牌都看中了北京市场，你们如何看待北京市场建设的？

　　【周谟元】：早在2007年的时候我们在北京就有一个代理商，展厅没有做起来，但是他还一直给我们有业绩的销售。对于北京这样一个重要的城市，我们木缘尚品肯定不会忽略这一块的市场。正如刚才你所说的那样，我们对北京的市场有一个比较好的规划。当然我们不能像以前那样有一些前十的业绩。我们公司规划在明年上半年之内，我们木缘尚品会在北京建立一个直营分公司，我们木缘尚品有可能也会进入某一个商场，这是我们木缘尚品明年对渠道的调整。北京作为直营市场，可能做直营店。

　　【主持人】：北京建立起一个市场以后，销量、品牌知名度有没有期待？

　　【周谟元】：作为一个渠道建设品牌的专卖店，店中店形式，首先我们木缘尚品觉得，我们作为一个投入，作为企业投资的角度去看，我们木缘尚品要求投的每一个地方的店都要求必须要有产出。这是我们第一个要求，必须要赚钱，因为只要有投入就必须要赚钱。对于品牌运作这一块，我觉得品牌不是单个讲出来的。他有产出之后，有市场占有率，自然而然品牌的运作通过我们整个团队的运作，他是要有基础支撑的，要有销售量的。所以品牌应该是在销售的基础上再做建设。

　　【主持人】：产品好、店面形象好、服务好，品牌的口碑自然形成了。

　　【周谟元】：是。这是我们必须要抓的两个方面。

　　【主持人】：木门行业和楼梯行业在家具行业是一个小众的市场。目前的格局刚刚打开。从我们的展会上可以看到，我们这个行业还是在一个战国时代。谁能杀出去，谁能突围，就看大家怎么竞争。你怎么看待目前行业的竞争？

　　【周谟元】：从国内外的眼光去看家居市场，乃至于木门、木楼梯的市场。木门、木楼梯的市场跟我们国内，不管是从文化方面，还是产业的整合方面，都跟欧美、日韩去比较，我们中国这一类的产业还是比较弱，还是有一定的差距。欧美、日韩对木制品的销量是非常高的。但是目前他们很多的厂家瞄准我们中国的市场，特别是前几年在中国市场做代加工的，产量越来越大。说明家具这一块只要有家具产业的存在，它的量不可估量。我们行业去年给一个7000亿统计的概念，木制品的销售额。真正不完全的统计，应该要比这个大得多。并且只要我们中国住宅这一块不停涨，木制品消费是一个刚性的需求。对于我们这个行业来说，我们根本没有比亚担心我们这个行业是一个狭小的产业。其实，按真正的行业来说，木门，木楼梯是一个非常大的行业。家里的家电，家电中以冰箱为例，即使冰箱是一个快速的，有可能是一个耐用品，但是也有可能人家几年之后给它更换掉。但是试想一下，冰箱用完之后，每一个消费者一辈子能用多少个冰箱。大家搬来搬去，五个冰箱应该差不多，五个冰箱加起来产值才多少？跟我们一个人家里，我们目前针对的这个消费群体，一个人一辈子拥有量到三次的房子装修很正常。木门包括了木制品加起来远远大于家电里面任何一个行业。这样跟宜家去比也是小，宜家也是木制品的家具。跟宜家比，行业中家电这一块还是小。 (责任编辑：JN106)

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