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创新中国文化 木缘尚品渐显木楼梯王者风范

https://m.biud.com.cn 2011年07月23日11:03 家居装修知识网  

  “木缘尚品的木楼梯,不仅在中国具有代表意义,即便是世界木楼梯领域,它强烈的中国特色,也可以使它成为全球室内设计人士关注的重点。” 美国著名空间设计大师、全球著名设计机构AVALIVING的创始人大卫.巴斯特.帕金思(David Bassett)如是评价木缘尚品的木楼梯。作为全球最大的在线室内设计网站总裁,大卫已多次进入中国,为他将来开发的中国市场,以及将中国家查看地图)具产品带向全球做反复论证与考察,木缘尚品正是他多次考察的对象。

  中国木楼梯--世界木楼梯的奇葩

  为什么木缘尚品的楼梯产品会得到美国设计大师的青睐?

  在中国,木楼梯在家居业中,属于一个“小行业”,全年市场总量200亿左右,但由于木楼梯绝大多数使用于别墅、复式建筑中,在家居业属于最高端人群的产品,而其工艺复杂,个性化程度相当高,许多家居企业均对其绕道走。而从事这一行业的企业,大多采用捷径路线--单纯抄袭、模仿欧美现成作品。由此导致这一行业,同质化现象极为严重,企业发展陷入价格战的漩涡。

  木缘尚品发端于2001年。公司成立之初,木缘尚品创始人、董事长周谟元就将企业发展的目标确定为传承与创新中国木文化--从千百年的木文化与中式木楼梯寻找木缘尚品的未来。

  当年,木缘尚品的产品一上市,即得到市场的积极响应。木缘尚品楼梯产品的最大特征,就是浸淫了中国传统木楼梯的元素,同时又富有现代感、时尚感。周谟元告诉记者,“人们在崇尚现代西方木楼梯的时候,绝不应该忽略中国木楼梯,它与中国红木产品、中国木椅、木床一样,有非常丰厚文化内涵基础,已达到世界上最高的工艺、审美水平与境界。”

  周谟元,出生在福建闽候,在整个福建,木品,以及铁艺、铜艺、石艺源远流长,而闽候,是最为集中的地方。在闽候,随便走一个地方,都可以找到从事这些产业的企业。有些企业,不仅占据国内市场大份额,并在世界上也具有相当的实力。

  周谟元就是在这样的环境下长大的,而他从小,就涉足木品业,在家乡传统的浸染下,他对木品有超乎寻常的热情与灵感,这就是木缘尚品木楼梯产业的“原始冲动”。

  在企业发展之初,木缘尚品不仅在形式上走中国式木楼梯之路,在木楼梯的“内”容上,周谟元更是精心打造。

  木缘尚品的创业员工,到现在基本上都保留在公司,周谟元认为,他们是公司最宝贵的财富,周谟元非常重视人才,尤其是技艺高强的木艺大师--这在当地,看似普通,实际上,却传承了中国传统木艺的瑰宝。

  与世界木楼梯接轨

  木缘尚品在产品工艺上极其严格,绝大多数的工艺流程,均是手工制作。周谟元认为,手工制作与机器制作最大的区别,就是手工是有人的技艺与灵性的,而机器却不可能制造出这样的创造。10年磨砺,木缘尚品的技术工人不仅技艺精到,更是训练有素。

  木楼梯产品品质,并不仅仅局限于手工工艺,为达到真正的高品质,它对企业是一个完整的考验。

  从最初的选料开始。木楼梯的用材,极其讲究,从一般的硬木,直至高端红木,都是木楼梯的重要选材。为保证材质,木缘尚品比同行业企业要求更加严格,甚至为了选择最好的、最适合的材质,不惜从东南亚、南美洲等地进货。周谟元甚至亲自到林区,实地勘察。

  而在整体的产品工艺控制上,木缘尚品有一整套完整的标准。从木材的选料,到烘干脱脂,直至养生定型,木缘尚品建立起国内最高标准。而木缘尚品的机械设备,堪称国际顶尖水平--均是采用来自欧洲最为先进的设备,周谟元所追求的,就是“最古老的手工技艺,与最现代的生产流程、标准的完美结合”。

  而在设计研发上,是周谟元舍得血本的地方,也是周谟元最为得意的地方--他认为,他是世界真正最懂得中国木楼梯的人之一--所以,木缘尚品产品的研发原始动力,几乎都来自他。而木缘尚品,更是与国际上一流的家居设计师有着广泛的联系,他们不仅有与木缘尚品所在地的“海西”木文化有千丝万缕联系的日本、韩国,以及中国台湾、香港的家居设计师,更有来自美国、欧洲的世界顶级家居设计大师。

  这些广泛地与世界级设计师的沟通与交流,大大丰富了木缘尚品的创作灵感,同时,在产品上,木缘尚品不仅传承了中国传统木楼梯的精髓,更在设计风格、细节处理上,体现现代时尚与欧美木楼梯文化的精神,这使得木缘尚品木楼梯,不仅是中国式的,也是融入世界的。

  为中国高端客户提供全方位的高品质服务

  在中国家居业,很少有不打折的,而木缘尚品10年来,一直保持着刚性价格。这一商业思想的根源,就是为了确保木缘尚品的品质。

  木缘尚品是一家非常低调的企业,几乎不做公关与品牌推广--木缘尚品依靠的是口碑传播。

  木缘尚品的高端不仅体现在产品层面,而是涵盖了整个服务体系上。木缘尚品建立了一整套完整的售前服务、售中服务以及售后三位一体的服务体系。而在整个销售体系中,木缘尚品强调的不仅仅是售卖产品,更注重的是服务。作为木楼梯,人们要对其产品及蕴含的文化有真正的理解,不是一件容易的事,木缘尚品的销售员,便是木楼梯知识的普及员,或者说,就是客户的参谋与“终身服务生”。

  据业界人士介绍,木缘尚品是中国木楼梯乃至整个木品制造企业中,最先建立自己高素质专业安装队伍的企业,并为此投入了近千万的资金。率先启动了木楼梯销售VIP客户服务方式,以专业、专一、专人的一对一方式提供服务,避免了由于施工队伍造成的影响木楼梯美观、寿命的问题。

  体系的标准化,带来规模效应。作为最受客户欢迎的产品,木缘尚品不仅依靠自身的力量发展直营,近年来,更是扩展到加盟代理。木缘尚品有直营店有13家,而这两三年间,加盟点发展迅猛,目前已扩张到80余家。在中国绝大多数一二线城市,均有木缘尚品的布点。

  而与加盟商的关系,木缘尚品更重视生死与共。在协调发展,木缘尚品总部给予了大量支持;在利益发展,木缘尚品秉持先加盟商,后品牌生产商的原则。这也是木缘尚品可以快速发展的法宝。

  完整的商业模式,带来完美的收益。去年,木缘尚品营业额即已达到1.2亿,今年的目标将达到1.5亿以上。这在中国的木楼梯企业中,是最大的。

  木缘尚品绝不仅局限于此。近日,木缘尚品在福州新辟了80亩的新总部基地,并引进了全新欧洲设备。它不仅用于生产木楼梯,更是为了更大的“蛋糕”--木门。据周谟元介绍,木缘尚品木楼梯达到国内顶尖水平的时候,木缘尚品正悄悄展开既有的规划:大踏步向木门进军,并将发展的触角进一步扩张到花格、木艺、常用木家具领域。这样的扩展,不仅缘于木缘尚品的一整套的工艺与标准的向下渗透,更是一种品牌的渗透--将木缘尚品木楼梯的优势进行产业的转移。

  “木缘尚品的目标,从一开始就是明确的,要做中国木业的领先思考者。”周谟元说。

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(责任编辑:JN104)

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