惠达卫浴股份有限公司在2013年1月4日郑州丰乐园大酒店隆重举行“创新促发展，服务赢未来”惠达磁砖经销商年会，有来自全国三百多名经销商代表盛邀出席，共聚一堂，共同回顾、总结2012年发展历程，并共绘2013年宏伟蓝图。　　　

　　【采访时间】：2013-1-4

　　【采访嘉宾】：惠达磁砖大客户部总监 贠文强   

　　【搜狐家居】：请问惠达磁砖大客户部主要负责什么项目？

　　【嘉宾】：主要是全国一些大的项目，还有连锁的一些房地产公司，还有一些国家比较重要的回迁房，还有现在廉价的廉租房，经济适用房之类的。

　　【搜狐家居】：惠达磁砖分七个大的销区，每个销区下面都有运营中心，运营中心下面也有一个大客户，对于这些大客户部门我们是如何统领的？

　　【嘉宾】：这一方面，公司那块主要是负责去统筹、协助，集中管理是肯定的，首先有工程项目得向公司报备，报备之后公司协调某个人或者某个经销商去跟进，跟进的过程中需要我们公司具体做一些细节的工作，比如需要招投标，需要准备一些比较特殊的样品，或者一些比较特殊的产品，这些东西都需要沟通，沟通好之后把这个项目很精准的拿下，是这样一个操作模式。当然，这些大客户统一规总公司统领管的。

　　【搜狐家居】：目前我们有跟哪些大的房地产公司合作呢？

　　【嘉宾】：目前跟万达集团、阳光100、碧桂园、科宝、博洛尼这些都有合作。

　　【搜狐家居】：2013年会就这方面做出哪些布局和计划？

　　【嘉宾】：因为目前房地产走势不是很好，我们可能主要针对国家出台的一些廉租房、回迁房项目，因为这几个月需要在这几个方面加大一些力度。明年我们可能会和万达、碧桂园，包括深圳的一些比较大的全国连锁的装饰公司有初步的意向合作。

　　【搜狐家居】：跟大的装饰公司算是走设计师渠道吗？

　　【嘉宾】：这个也不算是走设计师渠道，因为设计师渠道针对个人行为，经销商行为，我们是以公司的名义和装饰公司合作，这样的话，省去了很多中间环节，可以减少成本，提高销量。

　　【搜狐家居】：接下来在工程这一块，您刚才也提到我们会着重回迁房、廉租房、经济适用房，那么精装房呢？

　　【嘉宾】：精装房我们也在考虑，因为我们的产品质量挺好的，精装房那一块和工厂直接合作的话比较注重成本，这一块我们也会去做，包括我们现在也在做，唐山的、石家庄的现在已经初步在做了。

　　【搜狐家居】：您提到一个成本问题，其实工程这一方面，很多房地产公司都会压缩我们的成本。

　　【嘉宾】：对，因为现在成本压缩的比较狠，房地产现在也是举步维艰，走得也很难，我们在建材这个行业里面，房地产的形势不好，我们的形势肯定也不好，所以在这个程度上，我们毕竟是一个比较大的企业，产品的销量如果稍微大一点，成本还是可以稍微控制一下，这样的话，对于房地产来说他们也乐意和我们这样的企业合作，首先我们有最原始的资本运作，我们有投入的东西，这是一方面。其次，我们有实力，比如说有些房地产公司实际上也去垫一些资，去帮着他们添一把，像惠达这一块是有一定的实力。

　　【搜狐家居】：您怎么看待接下来2013年整个房地产市场对我们磁砖开拓市场的影响？

　　【嘉宾】：2013年整体形势前半年肯定不太乐观，因为欧债危机对我们的影响确实太大了，2013年后半年看是否会有一些回暖，这样的话，市场可能会有一些好的反馈，现在整体上，我们业内人都是这样一种分析。

　　【搜狐家居】：我们搜狐家居正在做一个主题策划——“看得见的力量”，您觉得2012年我们看得见的力量是什么？

　　【嘉宾】：2012年如果说看得见的力量的话，也就是国家的一些拉动内需的政策，包括国家为了控制房价各地开展的廉租房等等这一类，但是真正的经济还是普遍比较箫条，不是很强势。力量这一块，其实2012年不是太有力，主要还是拉动内需，而且我们主要还是针对出口的，2012年有一些我们援建的项目，比如援建非洲国家的一些项目，这都是我们的渠道。

　　【搜狐家居】：您刚才也提到出口这一块，我们想了解一下现在惠达磁砖出口的情况。

　　【嘉宾】：现在出口情况还可以，惠达磁砖出口一直不是很强势，主要原因是我们比较靠近内陆，因为磁砖比较集中的地方还是东南沿海那一带，像外国人来到国家采购的话更倾向于东南沿海考虑，所以惠达这一块在地理优势上没有占据很大的优势。

　　【搜狐家居】：但是据我们了解，我们在佛山也有一个生产基地。

　　【嘉宾】：对。

　　【搜狐家居】：这不是对于我们出口提供了一个很好的条件吗？

　　【嘉宾】：有生产基地，但是生产基地毕竟不是公司，生产基地在那边，但是真正的销售公司还是在唐山，毕竟有一定的局限性。

　　【搜狐家居】：好的，谢谢您。

相关知识

惠达磁砖贠文强：计划与全国连锁的装饰公司合作
惠达磁砖郝春喜：建立样板市场重点突破
惠达磁砖设计总监李安文：“石色”本性也，还生活一个本我
惠达磁砖严仕杰：狠抓创新与服务 开发纯系列产品
惠达磁砖冯春机：摸清市场现状 建立价格体系
惠达磁砖韩志新：西北发力工程 逐渐带动终端
惠达磁砖2014年经销商年会隆重召开
同心聚力逆市飞扬 惠达磁砖举办2016年经销商会议
惠达磁砖鄂尔多斯蒙贵生：将再度发力工程
惠达磁砖潘伟：建立分销区 走运营中心模式