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欧路莎林华友:品类多元与单品专业“两手抓”

https://m.biud.com.cn 2011年07月05日12:43 家居装修知识网  

  2011,预示着新世纪第二个十年的开始。作为中国卫浴行业年度盛事的上海厨卫展,跨越了十五年的发展,也开始步入新旧十年交替时刻。今年上海展将带来哪些值得关注的创新和突破?在新十年的起点上,经历了急速发展和蜕变的中国厨卫行业将如何继往开来?随着市场和行业的发展,品牌建设日渐占据行业发展主角地位,品牌展示、品牌宣传和品牌运营的重要性日渐体现,企业如何在百花齐放、百家争鸣的中国市场实现品牌的全方位传播?针对以上问题,搜狐家居采访了欧路莎董事长林华友。

  >>>>点击进入专题: 第十六届上海国际厨卫展

  市场偏冷致研发投入不足 本届展品缺乏新亮点

  【记者】:林总您好,这次是欧路莎第几次参加上海厨卫展呢?

  【林华友】:已经是第12次了。

  【记者】:跟过去11届相比,您觉得本次展会为观众带来了哪些不一样的感受?

  【林华友】:感觉参展企业的规模越来越大,档次也越越来越高了。但是可能受到房地产打以及其他国内市场的原因,今年企业在产品开发和投入上有一点保守,所以感觉今年展会没有什么新的东西出来。从我们自身来看,我们今年的展会规模是最大的,今年所有参展的产品中每个系列都有,我们去年以来的生产力投入还是很大的。

  “远程遥控浴缸”“折叠式淋浴房” 原来生活可以更简便

  【记者】:今年展会上我们主推的产品或者理念有哪些?

  【林华友】:我们追求低碳、环保、人性化。比如说蒸汽房系列产品,今年我们就做得更加时尚化和人性化,融入Iphone设计理念模式,也应用了人体构造学原理。例如浴缸,一般市场上的浴缸都是平底的,我们做的是人性化的人体凹槽设计,每次预先调节水量,我们设置大、中和小档,按照这样的档次水流就可以控制了,水位到了以后自动会停止入水,实现节能、人性化与高科技的完美结合。另外,由于社会节奏较快,我们也正在研发更为智能的产品。明年将推出一款新产品,只要打一个电话回家,浴缸则会自动出水,这款产品预计明年上市。

  我们的口号就是卫浴人生活更美好,把所有越简单的事,尽量把复杂的事做成简单。我们今年浴室柜要做到更加人性化,因为比如说现在的浴室柜功能性很全;比如说我们的简易淋浴房,现在的房价越来越高,卫生间越来越小,一般都是在3平方左右的,而一般淋浴房所占面积较大,我们要打破这个概念,洗澡的时候是淋浴房,不洗澡的时候放在墙上,地上也能实现无障碍,包括卫生间里面的清洁也更方便。有的淋浴房,墙上要打几十个孔,家里瓷片刚铺好,那么贵,你愿意钻那么多孔吗?我们就推出了无孔安装,更加人性化的设计。

  品类多元与单品专业“两手抓”

  【记者】:目前欧路莎的产品品类很多,您觉得如何实现品类多元与单品专业的双向最大化?

  【林华友】:我们的工厂分的很细的,我们有五六个工厂,不是所有不同品类的产品都放在同一个车间生产。如果所有品类出自同一生产线,肯定会存在穿插补齐的问题。但是随着生产上的细分,单品出来后再根据做配套组合,这样做更加专业和精细,既实现单品专业化,也满足了品类多元需求。

  谁说“本土”产品不如“洋”?

  【记者】:过去十年,中国高端市场基本是日欧美三足鼎立,但是我们也看到近年来不少国内品牌发力高端市场,您觉得我们的核心竞争力在哪里呢?

  【林华友】:我觉得国外品牌和国内品牌有几个区别,他们的造型风格、科技含量其实还不如中国,毕竟它们的研发费用比较高,它们做的产品比较传统,真正时尚、消费能力较高的群体在选购产品时,跟多地会考虑产品是否人性化。像一些国际品牌强调人性化,但是有一些宣传都是口号上的,其实并没有真正做到,我不觉得这些产品有多么人性化。

  【记者】:相比之下,您觉得国内品牌有哪些竞争优势?

  【林华友】:现在水资源短缺,我们就考虑把浴缸做成人体造型,既符合人性化,也有利于节水。人性化是产品上面体现的,不是口号上面体现。比如说我们的马桶,早就实现了6升以下,而一些国际品牌实际上还是采用大水量,连这些方面他们都没有实现。另外,跟国内的产品开发上,我觉得他们的设计并没有多么神乎,甚至还有些不如国内产品。每个企业都有自己的定位,只要我们的东西做好了,品牌和质量上去也就具备核心竞争力了。有了品质就会有品牌。

  诚信架构未完善 电子商务难普及

  【记者】:现在很多企业说要做电子商务,但也有人提出与目前发展电子商务,时机尚未太成熟,对此您怎么看?

  【林华友】:电子商务的时机不是说不成熟,最关键的是我们国内诚信构建存在问题,导致了电子商务给消费者一种恐惧感。其实电子商务绝对是降低成本和时间的,现在交通太拥堵了,消费者都不愿意出去,而且市场上产品太多眼花缭乱的,电子商务存在很大发展空间。关于电子商务,我觉得消费者自我保护的意识要强,你要认清这个是什么品牌,这个是什么企业。真正大品牌不需要担心诚信和售后问题,你钱付了以后,企业会给予保证。如果你贪图便宜肯定会上当的,价廉物美要有一个度的,这个我觉得电子商务应该是没有问题的。

  自建渠道成本更高 “一大多小”布局有望缓解压力

  【记者】:我们在渠道方面现在是什么情况呢?因为现在很多都说卖场给到促销上商的压力很大,所以很多厂家建议自建渠道,或者采取新的分公司的模式?

  【林华友】:现在一线市场压力越来越大,一线市场人的消费越来越理性,或者是一线市场的市场防卫越来越高,因为卖场投入大了,导致经销商的压力,一个是房租费越来越高,消费的理念也越来越理性了,产品就会调价,调到有价无市。我的建议是,每个城市都必须有一家大店,相当于总部店,专攻工程渠道。另外要多建小的旗舰店,形成“一大多小”的市场布局。

  因为一线城市的房价在这里,自己开旗舰店成本会更加大,我们现在的想法分几步,一个是主攻工程,针对二三线城市,因为我们国家提倡几个方面,一个是城乡一体化,我相信十年以后,二十年以后农村的市场会越来越厉害,现在农村的市场很大很大,我们接下来大量开发农村市场。还有就是国家政府推出的经济适用房,不是没有钱人住的。所以我们这些方面的市场会大量的推广,所以我们是四个方向,一个是网络,一个是工程,一个是开发二、三线城市,一个是经济适用房。

  【记者】:今年的零售市场是否符合你的预期呢?

  【林华友】:我觉得我们自己的企业产品方向定位要订好,比如说我们今年,上半年我们所做的就是高档次产品,接下来我们要开发经济适用房和二三线市场,把产品成本降下来。我们下半年的目标就是让买不起欧路莎的人都买得起,我觉得只要有信心市场就是你的。

  【记者】:所以我们还是非常看好下半年的。好的,非常感谢林总接受我们的采访。

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