皮阿诺橱柜总经理马礼斌

　　2011年5月25日，第十六届中国国际厨房、卫浴设施展览会将在上海拉开帷幕。作为一年一度的行业盛事，每年的上海厨卫展可谓品牌云集，新产品、新形象、新理念等都会在这里得以展现。今年的上海展，又将会有哪些新的亮点吸引众多行业内外观众的目光呢？搜狐家居派出北京、上海、广东三地的联合报道组，对于展会进行全方位的报道！

　　【记者】：很高兴马总可以接受我们的采访，首先请马总给我们介绍一下这次皮阿诺给我们带来什么样的新品？

　　【马礼斌】：我们带来了两款橱柜，两款衣柜产品，今年我们在木纹设计方面，加大了力度。厨房是整个家居产品里面科技化含量最高的产品，它利用了很多声控设备，自动控制设备和其他一些设备，它在现代化的同时，也离不开家居化的这一块，家居讲的是温馨，有家的感觉，不能太冷，所以要取得完整的统一性，因此我们加入了木纹，代表温馨，代表环保，所以我们朝这个方向去推进。

　　【记者】：那我们这次来参加展会，希望达到一个什么样的效果？

　　【马礼斌】：我们跟销售人员讲，因为现在不是招商的问题了，现在是怎么样把我们的产品向更多的人展示，告诉我们的代理人我们的产品有什么特点，我们不是为量，更多的是为质量。

　　【记者】：皮阿诺今年有参加了很多次展会，您觉得各种展会有什么不同呢？

　　【马礼斌】：我觉得展会任何时候都是没有不同的，因为展会的功能还没有改变，还是起到宣传交流沟通的作用。可能每一年的方法不太一样，有一些方法过时了，看的人多了，没有刺激性了，所以要找一些新的方法，所以原则上我们认为展会都差不多的。当然，产品从原来注重基本功能，到慢慢注重感受，再到未来注重的是尊重，让产品有一个上升的空间。展会也是这样的，从慢慢选品牌，到慢慢选哪个品牌更有未来，会更好，现在展会体现出来对品牌更关注了，品牌宣传更多的是一些主张了，并不是简单的卖产品。

　　【记者】：皮阿诺经常会推出一些经典的点子，未来会有什么新的点子推出来？

　　【马礼斌】：男人厨房是皮阿诺以前做的差异化营销手段。可能从现在开始，会相应的调整一下，这次改为科学艺术厨房，更关注实用性这一块，基本上回归到科学和艺术两个环节去，因为中国很多人不知道怎么选厨房，更多的是为了好看很多选了之后不好用的情况，厨房的使用频率是非常高的，它是一个工作的环境，不是一个使用的环境，所以要科学艺术结合起来，这是皮阿诺投入的不同的点，要完成这个目标。中国的厨房和国外的尤其不一样，在家庭中的角色太重太重了，只是以前没有认识到，要在厨房里面找到乐趣，变成一个享受间，一个交流的地方，所以厨房的角色在变化。我们在做厨房的时候，产品的角色也在发生变化。

　　【记者】：您刚才所说的这些是否是您认为未来厨房发展的趋势？

　　【马礼斌】：厨房一定是的，厨房不仅仅是工作间，它应该是休闲室，应该是一个客厅的核心地方，厨房应该朝这个功能变化。

　　【记者】：刚才跟张总聊的时候，也聊到了上市的一个话题，因为索菲亚衣柜上市，家居企业也在谋求上市。

　　【马礼斌】：上市是很多企业的一个美好愿望，我们可能还没有做好什么准备，我们也在关注这件事情。

　　【记者】：您觉得家居的上市，对于企业来说意味着什么？

　　【马礼斌】：很多企业没有上市也做得很好。

　　【记者】：那在渠道方面，家居企业现在非常关注电子商务的渠道，虽然说厨柜对定制类的产品走电子商务渠道有点难，您是怎么看待的？

　　【马礼斌】：电子商务确实是所有的做产品人不得不面对的很重要很未来的话题。这件事情对皮阿诺来讲也不例外。我们今年对电子商务提出了明确的要求，成立了专门的人员负责这一块。当然它也有一定的困难，现在确实大家在探讨，如何让厨柜个性化的定制产品在电子商务上得到发展。让人工成本上升到一定程度的时候，这个时候会发生变化，当DIY这个概念在中国可以实施出来的时候，那做厨柜的电子商务就成熟了。为什么要DIY呢，就是两个原因，第一省成本，第二可以选择自己的个性。在中国大环境下，什么时候能达到这两个条件，我们做定制产品的就成熟了，这个市场就可以了。

　　【记者】：我们现在在中国大部分人是追求一次性方便、全部解决的更多一点。

　　【马礼斌】：中国现在工作时间太多，没有时间去考虑享受，人工成本也没有达到难以承受的程度。

　　【记者】：您对今年的厨柜的市场是怎么看的？

　　【马礼斌】：整体来看，我还是认为比较乐观的，当然困难也会有的，所以看每家企业自己做了，再差的市场都能做好，再好的市场也能做得差。

　　【记者】：那对皮阿诺今年的表现是非常有信心的？

　　【马礼斌】：是的，我们是非常有信心的。

　　【记者】：好的，谢谢马总接受我们的访问。

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