3月21日-23日，中国建博会（上海）盛大启幕，展会聚焦“全屋高端定制平台”，为消费者带来行业新趋势。新浪家居现场对话皮阿诺董事长总裁马礼斌，带来关于全屋定制的新解读。

  采访时间：2018年3月21日

  采访地点：国家会展中心 皮阿诺展厅

  采访嘉宾：皮阿诺董事长 总裁 马礼斌

  【新浪家居】：本次展会聚集了很多全屋定制品牌，皮阿诺在今年发布了“九重收纳”在本次展会有怎样的体现？与前代产品有什么不同？

  【马礼斌】：什么是皮阿诺9重收纳呢？首先，9是空间的最高维度，是数字中的最大数，在文学上泛指无穷大，这对应的便是皮阿诺对收纳功能的极致追求。

  皮阿诺通过安全放心、小空间大利用、便利快捷3大产品核心价值来定义9大收纳标准。这3项核心价值，每一项都有相应的产品设计来支撑，比如说安全放心，皮阿诺橱柜产品通过防虫设计、蔬菜保鲜设计、电器收纳设计、安全刀具锁设计来实现食物保鲜的健康舒心、电器收纳的整齐美观、刀具利器的科学放置，彻底解决厨房使用过程中的安全隐患。

  【新浪家居】：参与到全屋定制的企业不乏橱柜、衣柜品牌，一些地板、木门品牌也涉足进来，您如何看待这种跨界入局？

  【马礼斌】：企业都想突破，都想跨界，完成定制一体化，但我觉得这个难度挺大的，大部分企业没有能力做这件事情，所以我们还是选择专注自己的橱柜跟衣柜。

  【新浪家居】：2018年皮阿诺在渠道建设以及品牌推广方面有什么样新的举措吗？

  【马礼斌】：先把渠道做深做透，第二产品的九重收纳能够做的更细腻一些，给消费者他们能够得到好处。

  【新浪家居】：珠三角、长三角地区定制家居业态布局初现，未来怎样更好的参与竞争，推动定制行业的发展？

  【马礼斌】：企业还是要把自己的特性做出来。其实这个市场很大，每个品牌都有充足的发挥空间，但是不能老是向外看，首先要把自己的特色做出来，不能什么都做，要集中优势资源做出自己的产品价值。未来的市场竞争所以未来品牌之间的竞争应当是围绕信息化建设、智能制造、全线产品争夺、产品跨界、渠道渗透能力、终端单店效率、品牌塑造以及人才抢夺。

  【新浪家居】：皮阿诺作为有代表性的做定制家居做的比较早，对于后进者来说，是否先入局基础打的更扎实，更有发展前景？

  【马礼斌】：相对来讲基础肯定会扎实一些，但是每个企业的特点不好一一去说。因为最终市场摆在那个地方，你能不能做得到是你能力问题，对所有的产业来讲都是公平的，关键是你的能力是不是足够好，能力不足再好的空间再好的市场也抓不到。

  【新浪家居】：感谢马总接受新浪家居的采访。

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