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皮阿诺马礼斌：行业转型从专注质量到研发创新
2011居家新视角中国家居业总裁（三亚）论坛系列访谈：皮阿诺橱柜总经理马礼斌
２０１０对于大多数企业来说都是颇为折腾的一年。先是年初楼市新政的连续出台搜狐网，在使楼市成交量骤然下降的同时，也影响到了下游家居业的销售；再是物价上涨引发的通膨隐患，人民币汇率升值等，对家居企业经营成本，上游原材料供应带来困境；海外金融危机的复苏不利，更让贸易壁垒的矛头直指家居企业……凡此种种，都让国内家居人不得不换个角度、拓宽思路，以寻求新的发展起点，创新也由此成为家居企业再造新格局的关键所在。而这不仅仅是技术的创新，经营理念的创新、合作模式的创新，更是企业领导人理念认知的创新，以及对于消费需求及经济大环境认知的高度把控。
２０１０对于大多数企业来说又是充满机遇的一年。世博会、亚运会的相继召开，展现中国力量的同时亦为那些不曾踏出国门的家居企业带来商机；互联网的日渐成熟，微博客、ＳＮＳ社交网络平台的兴旺，更为家居企业的品牌建设，宣传拓广提供了绝佳的新型平台……
近日，搜狐家居特别策划“２０１１居家新视角中国家（
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主题：２０１１居家新视角中国家居业总裁（三亚）论坛系列访谈
采访对象：皮阿诺橱柜总经理 马礼斌
【记者】：很高兴可以采访到马总。首先请马总给我总结下皮阿诺在2010年的整体发展情况？
【马礼斌】：虽然我们发展这么多年，但是我们还在是提出2010年对皮阿诺来说是一个打基础的一年，作为皮阿诺来讲，做所有这些的东西，还是一个基础年。对于皮阿诺来讲，我们一直把自己当做学生一样，我们相信只有这种心态才能做好一个企业，只有把自己当做什么都不知道，还有很大差距，你才会去寻找方法，才会去创新，才会不断完善你的管理、营销各方面的东西。所以当时我们提出2010年是我们管理基础年。
企业的管理很多都是波澜不惊的，不像搞宣传工作，企业是一个长期赛跑的工作，不能突然去跑一下，然后停下来歇一下，企业是一个持续不断的爬阶梯的一个过程，它是没有停的。
【记者】：您觉得行业未来的发展重点、新格局会是什么样的？
【马礼斌】：对于整个中国橱柜行业来说今年其实是一次大转折。以前大家还在抓服务抓品质，现在慢慢过渡到做产品、做研发、做创新。
消费者来讲，永远都是选好的服务，好的产品，价格低的品牌，我相信这个行业的竞争，实际上给消费者很多选择的。皮阿诺作为整个橱柜行业的一员，我们也在努力推出我们自己独特的一个服务，包括我们的品质，包括我们的研发。皮阿诺在厨房中拥有比较好的设计能力的一家公司，我们一直在打造拥有中国独特的烹饪文化、烹饪习惯的厨房。我相信在2011年消费者会看到很多符合中国特色消费习惯的产品。
【记者】：面对今年的经济形势造成的影响以及行业的发展趋势，皮阿诺做了哪些调整？
【马礼斌】：确实今年有两个迹象是非常明显的。很多人都说今年是真正的金融危机，据我所知，大部分企业都完不成今年所定的目标。对皮阿诺来说，还好，因为基本上我们能完成今年的目标，这可能源自于我们之前的布局，在三四线为重点。当然我们自己也明白，这是一个大的经济环境，我们是在整个中国大环境下做生意的，必须紧跟党的政策。在这样一个大环境下，既有机会，也要有调整策略。现在国家提倡的是三四线城市的发展，那我们产品就要做相应的调整，你要更关注中低价位的东西，我们也在做相关方面的调整。同时呢，我们也在走更符合我们中国消费者的产品。
【记者】：您对明年的市场是持乐观的态度还是说有所保留？
【马礼斌】：对皮阿诺来说，一直是很乐观的。我们可能在战略上乐观，在战术上我们会谨慎吧。
【记者】：明年有什么相应的计划吗？
【马礼斌】：我们正在做独特的盈利模式，这个模式已经逐步成型，明年我们会逐步坚持的推行皮阿诺的模式。
【记者】：会开辟新的销售渠道吗？比如B2C电子商务？
【马礼斌】：其实皮阿诺在做不同角度的创新，B2C也是皮阿诺要面临的一个问题，我们也是在做相关联的工作，眼前可能不会大规模的推进，但是会稳步的做一些测试和尝试，然后一步一步去推。
【记者】：谢谢马总。
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