2012家居市场起落沉浮，热点不断，假日经济依然为重头戏，节庆为主战场，你方唱罢，我方登场。并由传统的销售模式向独特和创新的家居文化模式迈进。唯一没变的是业内人士坚守市场的决心和信念。在起落沉浮间，企业如何面对？未来又会有怎样的发展格局？且听搜狐焦点家居采访的业内人士为我们做分析点评。

　　主持人：2012年的关键词或者热点是什么？

　　吕忠宏：我个人认为针对行业来说有这么几点：第一热词是卖场关闭，虽然只是个案，但对整个行业来说是热门话题，甚至对行业来说似乎受到了一点不小的冲击，当然更多的是警示和鞭策。第二是“跨界的整合联盟、抱团取暖”的形式。第三是降价促销，例如西安有家居卖场50%的降价，是一口价，市场价格决战优势就体现出来了。第四是家居文化，企业已不再是做简单的家具销售，而是做成了家居文化的销售，通过提升家居文化的模式，拉动整个行业的销售。

　　主持人：市场竞争这么大，您认为行业应当如何良性的竞争和发展？

　　吕忠宏：目前还没有一个更好的办法，市场经济是开放式发展，放水养鱼。至于发展成什么样，全靠企业各自才智。地方政府为了刺激经济增长，都比较欢迎可以解决就业、财税以及带动三产发展的卖场或商业MALL。

　　当然，有竞争才有发展，如果单从行业良性竞争来说，首先是行业内部要形成共识，不能建成太多市场，饱和后的市场就会形成企业受益的真空区，最后形成市场招商困难，招商质量降低，招商成本增加，回收成本难度加大，随着租金提高，商家也提价，导致消费者购买力减弱，使行业发展受到一定的制约。希望有关方面能从全省战略角度进行规划，并出台相应的措施。

　　主持人：您接触到的家居建材企业对市场的反映和措施是怎么的？

　　吕忠宏：2012年的家居市场可以说是跌宕起伏，最好的销售时机还是假日经济，这个行业每逢节假日都是商家大战和促销的最好时间；有的卖场甚至推出了战车型，竞争的激烈程度可以用没有硝烟的战争来形容，为争取更多顾客，我们看到宣传攻略，从战术方面推出千奇百怪、层出不穷促销手段和应对措施。

　　第一就是跨界的促销：异业联盟。明珠、大明宫、红星美凯龙都推出了和银行、家电合作，异业联盟打包消费，消费者也得到实惠了，相当于是卖场给消费者组织了一个团购。又好比原点新城引入了海宁皮革城，这个模式已经是口碑相传，通过服装销售方面也带动了整个家居卖场的人气和销售，这也是属于异业联盟成功典范。

　　第二是重视网络销售渠道。因为现在不论是年轻人还是中老年人都喜欢网购：网购家具、网购吃的、网购衣服等等。层出不穷，电商将会是中国快速节奏的又一个必然的选择。

　　第三是打文化牌，通过各自文化形式的活动和包装吸引消费者眼球和美感，增加销售。

　　主持人：您认为2013年，西安市场将面临怎样的局面？

　　吕忠宏：说到将来的走势，我个人觉得一是国家的政策还是很好，在通过各种措施拉动内需；第二个是大西安，西咸一体化，这样引领的不光是人流，增加的是人们的需求。

　　未来的几年，需求是最主要的。西部大开发、西咸新区、关天经济区的发展，这是对人的聚集，会引领家居行业继续向前发展，但是竞争只能会越来越激烈，这是难免的；当然，每个行业都一样，未来家具建材行业的发展，任然像北方的季节一样，春夏秋冬分明，冷暖时节不定，但总体来说冬天的时候还会冷一些，春季不冷不热，夏季激情燃烧、秋季硕果累累，是阶段性的，也是客观规律发展的必然。

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