网易家居讯：3月16日，第31届国际名家具（东莞）展览会在东莞厚街广东现代国际展览中心隆重开幕，网易家居现场采访到了华日家具营销总监吕永兵。吕永兵表示，未来资源整合将会是大趋势。华日家具去年与跟宜华、喜临门、设计公司的合作就是资源整合的例子。

华日家具营销总监吕永兵

“楠木世家”主打高性价比

网易家居：这次华日家居来到东莞展带来了什么新品？这些新品和以往新品相比起来有一些什么不一样的特色吗？

吕永兵：这次带来的产品就是我们华日隆重推出的“楠木世家”，听这个名字大家可能知道，这次的产品主要以楠木为主，缅甸楠木，我觉得做为这次产品的亮点来说有两个方面，第一，就整个实木家具而言，我觉得楠木这个材质还是比较稀有的，也属于进口材质，第二，就我们华日家居整体定位来说，我觉得现在的产品跟我们以往的产品不同的是，性价比比较高，走性价比路线，产品的档次和价值感还是有的，但是价位并不是很高，跟我们之前的产品有一定的差距，这是我们这次产品最大的一个亮点。

网易家居：推出“楠木世家”这个产品主打性价比较高的品牌，有什么战略性的意义在里面？

吕永兵：让更多的代理商能够选择华日，能够跟华日合作，也让更多的用户选择华日。因为之前的产品定位比较高，有些大众消费的人群接受不到，所以说我们这次的战略就是让更多喜欢华日家具的人都能够用上华日家具，让华日更好地为这些客户来服务。

让家具传播爱 百年企业靠文化

网易家居：现在越来越多的企业也意识到文化的重要性，也有人说未来的一个竞争点就在于文化，那在您看来，文化对于整个家具企业的营销规划来说处于一个什么样的战略性地位？

吕永兵：百年的企业就靠文化，我觉得华日也是要奔着百年的品牌去努力，我们企业也有自己的企业文化，很多企业包括一个领导人，这个企业的老板决定了这个企业的文化，我们公司现在就是秉承实木为主，我们的宣传就是让家具传播爱的文化，我觉得这就是我们的文化。

网易家居：那您是怎样看待“文化营销”这个趋势的？

吕永兵：我们现在就是秉承着实木这一块，范围和领域在不断的扩大，就像去年推的松木家具，还有今年的“楠木世家”、定制衣柜都是我们一个大的走向，我们在向整体家居迈进。

网易家居：整体家居这块的蛋糕很大，竞争也非常的激烈，贵司做定制家居的核心竞争力在哪里？

吕永兵：我觉得我们的核心竞争力应该是我们做实木（家具）这四十多年的经验积累，这是很多小的企业不能比及的，我们毕竟做实木（家具），做了四十多年，包括车间的工艺、人员、工人、设备......这都是我们的优势。

电商是时代不可逆转的潮流

网易家居：据了解贵司早在09年就有试水电商，能透露一下发展近况吗？

吕永兵：我们是从2009年开始接触电子商务，之前一直是在试水，可能从2010年开始和天猫正式合作，我觉得电商领域是一个时代的潮流。你可以不去把它做的有多精致，但一定要去了解，去跟这个行业接触，接触了（电商）就等于接触了市场的前沿，有这样一句话“做了之后是找死，不做是等死。”我觉得最起码哪怕是死一次也要轰轰烈烈的。

网易家居：您觉得与传统的家居卖场相比，未来的家居电商将会在未来家居市场占多少比重？

吕永兵：这个很难讲，但是我认为一定是传统与线上相互来做的，我觉得对于家具这种耐用消费品来讲，线下的基础以现代电商的速度来讲渗透是一方面，但还是很难动摇的。

网易家居：其实现在国家也大力提倡城镇化，这样的一个契机之下，贵司会怎样应对？

吕永兵：我觉得还是从我们产品自身来下手，包括现在的“楠木世家”，现在的卖场也在往三、四线城市走，我也了解了一下红星、居然之家，像红星今年的一个大方向就是往三、四线城市走，因为三、四线城市的竞争力相对来说较小一些，那我们只能提供与这些城市相匹配的产品来迎合这个市场。

网易家居：家居企业经过30多年的发展，您认为现在是处于怎样的阶段？

吕永兵：我觉得现在应该是一个整合阶段。从经济危机到现在以来，包括市场一个大的走向，市场上资源很多，我们去年跟宜华、喜临门、设计公司的合作就是资源整合的例子。因此，我认为资源的整合应该是未来的趋势。

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