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敏华彭静:新品推出都应经过周密市场分析调查

https://m.biud.com.cn 2013年03月11日19:19 家居装修知识网  

  不管时代如何变化,人们对于产品的“喜新厌旧”态度却是永远不会变的,即使是家具行业也不例外。昨天才是时尚家居的必备产品,今天就不得不面临从卖场全面下架的命运;尤其是在家具市场变幻莫测的当下,家具企业的老板们每天绞尽脑汁,挖空心思想着的大都是同一件事情——到底什么样的产品才能讨得消费者的欢心?带着这样的疑问,搜狐家具频道采访了多位家具企业高管。而他们的回答,或许能给您一些启示。

  采访时间:2013年3月7日

  采访人物:敏华商品部总监彭静

  【搜狐家居】:彭总,你好!芝华仕每年都是家具展的常客了,那么今年给我们大家带来了哪些新的东西呢?

  【彭静】:今年我们家具展的主题也是我们敏华今年将贯彻实施的主题——“感恩相伴 飞跃100”;为什么会定这个主题呢,当然与我们企业发展状况有很深的关系;敏华走到现在,可以说历经了风雨,也结实了很多朋友,这些朋友既包括经销商,也包括我们的消费者,而在今年,我们希望对敏华的所有朋友进行一个回报;用实际行动去帮助我们的经销商促进销量,让我们的消费者使用到更舒适,更健康的产品。

  而主题里面的100,也有两个意思:第一,希望能够达到100亿的销售目标,第二,是希望企业能够成为一个百年企业;我们不仅仅是在做产品,更是在做品牌,让所有人只要想到我们敏华,想到芝华仕沙发,就想到舒适,健康和好品质。

  【搜狐家居】:那在今年3月的家具展上,我们能否看到敏华给大家带来的新产品呢?

  【彭静】:今年我们会继续给大家推出CHEERS头等舱沙发时尚系列。它是我们全新的艺系列功能沙发,结合芝华仕功能沙发的精髓,为年轻活力、锐意进取、积极开拓的白领精英和都市新贵而开发,拉长了芝华仕沙发的整个产品消费链,让广大的中端人群提供头等舱的舒适享受。

  其实在去年,我们就根据市场的发展,设计出了这一系列的新产品:而今年的时尚系列将会在之前的基础上进行延生和发展,并开发出新的款式。

  【搜狐家居】:敏华将会从哪些方面去推广这些新品呢?希望能够达到什么样的预期目标?

  【彭静】:我们今年将会着重在我们的时尚店方面,会将目光放得更长远一些,不仅仅是在一二线市场,更包括三线市场的开发和拓展;可能会有部分物业不太了解我们的新系列产品,所以我们还会从物业的角度,帮助他们了解我们的时尚店,让他明白我们产品的卖点和亮点在哪里。

  同时,我们会跟我们的经销商加深沟通和交流,有更紧密和深入的合作,会给他们更多的选择:芝华仕两个系列的产品可以由两个不同的经销商代理,也可以由同一个经销商代理两个系列;让他们能够挑选到更加适合自己市场的产品。

  我们希望今年能够开370家时尚店,这也是经过我们年前的市场调研所得出来的数据,对于完成这个目标,我们很有信心。

  【搜狐家居】:前几天国五条出台,对中国房地产市场又是一个不小的打击;在这种形势下,敏华又没有想过从产品方面进行调整,去适应市场的变化呢?

  【彭静】:企业每推出一款新品,都是需要经过严格的市场分析的;就像我们这一次所推出的时尚系列,先对市场进行了周密的调查和分析,了解中国消费者的使用需求,并掌握了各个城市的物业数量和容量;而在去年推出新系列之后,我们还经过了120多家店的验证,不断地改进我们的产品,让它更加适应市场的需要。而只有这样,你的产品才能经受起考验,企业才能走得更远。

  【搜狐家居】:那您能否给我们预测一下2013年的整个家居流行趋势吗?

  【彭静】:我个人认为,今年家居市场将会吻合国家的宏观调控;往年可能更关注高端产品,而随着炒房受限,更多的都是刚性需求,所以小户型就是将来大家关注的重点;人们的观点也会发生改变,喜欢享受型家居的人会逐渐增多,而简约,时尚舒适为主的的产品也会越来越流行。

  【搜狐家居】:谢谢您!

  


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