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健威陆俊:成熟的企业应有自己的成熟产品风格

https://m.biud.com.cn 2013年03月11日19:20 家居装修知识网  

  不管时代如何变化,人们对于产品的“喜新厌旧”态度却是永远不会变的,即使是家具行业也不例外。昨天才是时尚家居的必备产品,今天就不得不面临从卖场全面下架的命运;尤其是在家具市场变幻莫测的当下,家具企业的老板们每天绞尽脑汁,挖空心思想着的大都是同一件事情——到底什么样的产品才能讨得消费者的欢心?带着这样的疑问,搜狐家具频道采访了多位家具企业高管。而他们的回答,或许能给您一些启示。

  采访时间:201年3月8日

  采访人物:健威沙发营销副总经理陆俊

  【搜狐家居】:陆总,你好!您能给我们介绍一下今年健威沙发参展的主题是什么呢?

  【陆俊】:我们这次参加东莞展的主题是“聚焦健威,稳健盈利”。为什么会选择这样一个主题呢?因为今年的3月18日正好是我们健威家具的20周年庆典,所以我们这一次参展的主题就跟我们的周年庆典相结合;我们希望20周年的健威,能够走上一个更加高速发展的阶段,如果说前20年是健威稳健发展的20年,那么接下来的10年,20年,希望能够在消费者心目中树立一个品牌形象,我们不仅仅是一家生产和制造家具的企业,更是一个带来优秀产品的品牌。

  最早的中国家具市场是百花齐放,什么企业都能生存下来;而随着消费者品位的提高,对于产品的要求也越来越高,企业也是越来越难做;所以我们更需要做品牌,关注我们的经销商,让他们能够稳健盈利,创造价值。

  【搜狐家居】:20周年的健威家具在展会上会给大家带来哪些新品呢?

  【陆俊】:其实我们每个月都会有20到30款的新品面市,但所有的新品都会遵循我们本来的风格,不会有太大的改变,而在这一次展会也是一样:我们还是会延续现代简约、意大利风格的沙发产品。

  其实对一个成熟的企业来说,并不会不停的改变自己的风格,不能说今年市场流行什么,企业就一定要生产什么;我们一定要有自己的专注度,这个市场很大,你不可能面面俱到,所有的都你一个人吃,而是一个专注于做自己最擅长的,这样才能走得更远。

  房地产行业不可能决定家居行业的发展

  【搜狐家居】:虽然企业要有专注度,但还是需要根据市场的发展方向来不断调整自己的发展策略;而最近最热闹的话题当属“国五条”的出台,您觉得这会对家具市场造成怎么样的影响?而健威健威有没有根据这些变化,去调整自己的产品呢?

  【陆俊】:国五条的出台,确实对家具行业有一定的影响,但我还是坚持以前的观点,那就是一个行业不可能决定另外一个行业的生死;就像12年,房地产调控影响下,不少家具企业都说很难做,但我们健威沙发在去年达到了23%的增长;其实,国家出台各项政策,目的就是为了规范我们的市场,对刚需的影响比较少,反而更有利于市场的发展。

  而市场的规范,必然带来理性的回归;消费者也会更加理性的看待产品,看待企业;所以我们参考了全国300多个城市的户型结构,并根据他们的需求来设计我们的产品,更加适合他们的户型结构和审美观。

  我们健威沙发从去年正式进入国内市场以来,一直取得了不错的成绩,我们专卖店每月都能保持20万左右的销售额;而天津平均每月单店销售额都到达35万到40万,成绩还是相当不错的。

  【搜狐家居】:那企业在今年将会通过哪些方式去推广和宣传我们的产品?

  【陆俊】:今年我们的注意力会放在终端,放在我们的经销商身上;因为现在的市场竞争很激烈,尤其是体现在终端上;同时,我们还会邀请三个以上的营销顾问公司,来帮助企业去做专业的推广和策划,我们了解产品和市场,他们有创意,把双方擅长的东西合二为一。

  【搜狐家居】:您能不能给我们预测一下,2013年整个家居流行趋势将会是什么?

  【陆俊】:我认为未来家居发展会有两个方面:第一就是改善性住房的家具购买;这部分人已经不再满足于家具的实用功能,而更加在乎家居整体的设计感,以及是否符合自己的审美观;他们需要的产品,可能会更加低调奢华。

  第二,80、90后的消费者已经崛起,并愈发强大起来;他们更容易接受新鲜事物,更注重个性,喜欢简单,随性而又时尚的风格;所以我认为未来家居流行会朝着两个极端的方向发展。

  【搜狐家居】:谢谢您!


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